太平洋09基本法能给我带来的利益16页

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1、基本法给我们的利益简析新基本法2009年7月30日万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！寿险营销的核心：一、展业（首佣、续佣、绩效津贴、长期服务奖、福利待遇）二、增员（找徒弟）（有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴）三、育成（室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回计，总监津贴、区育成，区回计）1、三项工作2、十六项待遇万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！太平洋寿险作为一家优秀的保险企业，时刻紧跟市场变化，随着市场的变化而不断调整法规制度，真正成为业内最具优势的寿险管理规章制度。简析新基本法，寻找我们更大的利益！万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！万一网制作收集整理，未经授权，请

2、勿转载！一、增设正式业务员-----团队组织更清晰二、新人晋升人性化--------为辅导减压三、季度末考核追踪化整为零----组织架构更加稳固四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松五、解约宣判更慎重------创造更多成功可能六、职级考核保护---特殊关怀七、继续率指标放宽----晋升/考核更轻松八、继续率一票否决晋升、维持考核主要要点万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！一、增设正式业务员-----团队组织更清晰1、正式业务员是经过一次维持考核的业务员A2、主任晋升/考核只需要关注正式业务员（含行销）的人数就可以了正式业务员业务员B表示晋升表示降级行销主管/业务主管业务员A

3、（新人签约）万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！二、季度末考核追踪化整为零----组织架构更加稳固正式业务员:三个月滚动考核，FYC≥2100元，自晋升月份起连续三个月为第一个考核期。业务员A:前六个整月内，任意连续三个月FYC≥2100元。业务员B:三个月滚动考核FYC>0万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！三、新人晋升人性化--------为辅导减压4月10日5月6月7月8月9月10月11月12月FYC200FYC500FY700FYC700FYC1800新人签约（业务员A）FYC<2100，不能转正FYC>2100,转正为正式业务员

4、FYC<2100，不能转正从任职正式业务员当月起计，按3月滚动进行维持考核万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！FYC2000正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入招募人相应时间段的维持考核，折算金额最高不超过招募人维持考核标准的50%（FYC1050元）。“增加回计”仅属正式业务员所有权益FYC500030%FYC60030%FYC1500FYC1100考核FYC：1050+1100=2150正式业务员A新人甲新人乙例：四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松五、解约宣判更慎重------创造更多成功可能职级为业务员B当月起，按连续3月进行滚

5、动考核，维持考核仅需3月FYC>0。连续6个月FYC=0则应解约！6月7月8月9月10月11月12月1月2月1、FYC>0即维持2、FYC=0,解约预警FYC66FYC16.80000003、FYC=0,应解约正式业务员、行销主管维持考核同样适用此规则！例：小李自6月职级为业务员B万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！六、职级考核保护---特殊关怀个别营销员或主管确因产假等非主观且难以避免的因素，需要考核保护,可以暂时保留职级，但下一个考核期需进入相应职级的观察期。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！进入观察期内报酬如何计算职级观察期报酬正式业务员绩效津贴计提比例按正常职级的70

6、%计算行销主任绩效津贴计算公式及计提比例按正式业务员计算其他行销主管绩效津贴计提比例按低一职级的行销主管计算主任/经理/总监室/部/区管理津贴分别按正常职级的70%计算高级、资深主任/经理相应档次的管理津贴按低一职级计算万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！晋升考核继续率新旧对比现任职级旧办法新办法业务员B--业务员A1、晋升业务主任：个人80%1、晋升业务主任：个人75%2、晋升行销主任：个人85%2、晋升行销主任：个人80%正式业务员1、晋升业务主任：个人80%1、晋升业务主任：个人75%2、晋升行销主任：个人85%2、晋升行销主任：个人80%行销主管个人85%个人80%各级业务

7、主任室85%室80%各级业务经理部85%部80%业务总监--七、继续率指标放宽----晋升/考核更轻松万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！维持考核继续新旧对比现任职级旧办法新办法业务员B--业务员A--正式业务员--行销主管个人85%、行销主任80%个人75%业务主任室70%室65%高级/资深业务主任室75%室70%各级业务经理部80%部75%业务总监区80%区75%万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！注意：继续率考核一票否决继续率能一