天翼无线宽带笔记本电脑

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1、天翼无线宽带笔记本电脑营销推广工作安排2009年5月提纲一、营销推广总体安排二、营销推广具体布置产品定义名称：天翼无线宽带笔记本预置：软、硬件及标识“天翼无线宽带笔记本”产品标识中国电信无线宽带数据卡，数据卡串号条码帖一键上网热键客户端（无线宽带、天翼Live）定制开机界面及屏保集团公司：分批次进行产品测试各省公司：销售的天翼无线宽带笔记本须是已完成产品测试的目标客户群TextTextText想购买电脑进行简单操作和上网娱乐但预算较低想购第二台电脑，方便随时随地上网移动办公，非常看重轻薄便携追求生活体验，关注新事物的白领/学生/自由职业者，注重产品口碑、外观和品牌营销推广总体安排集团公司委

2、托中邮普泰统一采购销售天翼无线宽带笔记本并包销，各省公司开放部分营业厅配合销售。提纲一、营销推广总体安排二、营销推广具体布置采购销售模式采购数量：计划采购10万天翼无线宽带笔记本，先期组织5万台的采购销售采购方式：统一选定中邮普泰为全国代理商，作为采购、物流、分销平台采购内容：中邮在31个省的分销渠道与各省分公司对接，按套餐包规范向各省公司采购无线宽带套餐，将天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑成套餐包销售方式：中邮分销渠道将套餐包分销至销售店面及电信营业厅，销售给最终用户采购销售分工集团公司统一选定国代，签订合作协议，并对其进行监督管控终端公司统一组织天翼无线宽带笔记本采购招标，确定3-5

3、款笔记本品牌型号、价格及数量（具体本周末前通知各省公司）统一引入INTEL、微软，签订合作营销协议，整合并统一投入营销资源，支撑全国营销推广活动中邮普泰先期采购5万台天翼无线宽带笔记本，支付采购款分批配送天翼无线宽带笔记本至店面完成先期5万套套餐包的销售目标：5月-6月的1个月销售周期内各省公司本周五前上报本省营业厅销售的天翼无线宽带笔记本品牌型号数量需求与省代签订合作协议：按本地无线宽带业务代理、省代终端代销政策确定合作模式协助省代做好套餐包销售准备：设计套餐包受理单、在有条件的社会渠道部署营业终端、开通网厅、掌厅、10000号咨询、受理流程销售渠道范畴及结构3C卖场IT卖场家电卖场品牌电

4、脑店电子商城电信营业厅渠道覆盖：中邮普泰确定覆盖全国31省EVDO网络覆盖地区的销售店面渠道类型：中邮自有优质销售店面3000个，主要包括：3C/IT/家电卖场、电子商城等传统渠道（重点关注卖场）营业厅定位：中国电信开放部分营业厅作为中邮销售店面渠道结构：中邮普泰省代1省代31省代n销售渠道管控集团公司对中邮普泰店面的选择及销售过程进行监督管控编写渠道销售手册各省公司选定开放营业厅，于本周末前向省代提供营业厅列表组织营销服务人员培训制定各营业厅销售计划中邮普泰建立全国31个分省平台，向各省销售店面供货组织分销渠道及销售店面营销培训制定全渠道销售奖励计划确定销售店面、制定销售计划，并通过相应手

5、段进行监督管控营业厅归属省市（分销））地址负责人联系电话南京路营业厅江苏省南京路118号刘仁025-87555678营业厅周期100元无线宽带套餐的套餐包200元无线宽带套餐的套餐包营业厅A第1周营业厅开放列表营业厅销售计划示例天翼无线宽带笔记本套餐包套餐包定义：天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑，以套餐包形式销售套餐包内容笔记本电脑1台、内置无线宽带数据卡1张无线宽带上网时长、语音通话时长UIM卡卡套一份，内含数据UIM卡、语音UIM卡各一张套餐包框架（以100元/月，年付套餐为例）套餐费用（元）套餐内容促销赠送内容笔记本无线宽带数据卡无线宽带套餐超出后上网费（元/分钟）无线宽带套餐笔记

6、本数据卡3999XX型号笔记本电脑（价值2999元）XX型号无线宽带数据卡（价值500元）100元/月，年付1200元无线宽带时长（小时）移动本地语音（分钟）无线宽带时长（小时）移动本地语音（分钟）960省内240省外9000.05240省内）1809折0元示例套餐包优惠内容及结构用户套餐包给予用户的优惠内容促销期赠送无线宽带数据卡笔记本折价通过集中采购获得一定的折扣促销期增送无线宽带套餐资费优惠总额优惠内容笔记本无线宽带数据卡无线宽带套餐市价2999市价500元价值2280元优惠价：2690优惠价：0元优惠价：1200元1889=309+500+1080优惠额：309=2999-2690赠

7、送：500元赠送：1080元示例套餐包优惠操作方式各省公司集团公司统一进行天翼无线宽带笔记本采购折扣议价统一进行无线带数据卡补贴根据用户选择套餐包档次不同，以按月返还上网费及话费的形式给予用户资费补贴各省补贴方案遵循保持全渠道一致原则（社会渠道、营业厅）套餐包推广要求集团公司：统一设计套餐包框架各省公司：按集团公司套餐包框架进行套餐配置结合本地实际，填充套餐内容促销期加送省内上网时长及本地通话时长如对套餐包框