京东五力模型分析报告

《京东五力模型分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、五力模型分析京东の2京东五力模型分析一、概览1.1电子商务行业概况1.2京东概况二、京东五力模型分析2.1行业内竞争者的竞争能力2.2潜在竞争者进入的能力2.3替代品的替代能力2.4供应商的议价能力2.4购买者的议价能力目录三、总结3一、概况1.1现有电子商务行业概况电商代表平台型淘宝系：最有效的发挥了互联网优势，赚取商家使用平台的年费及广告费，淘宝和天猫拥有足够大的用户及商家基数，在网络效应下，在该领域基本形成垄断。品牌电商凡客诚品：主要赚取品牌溢价，前期为建立品牌形象，推广费用高昂。自营式京东：偏重零售业形态，主要赚取进销差价，由于毛利水平低，该模式主要靠规模和效率提升利润

2、率，但整体上属于微利的商业模式,仍在亏损经营。4一、概况1.2京东现状1.交易额与市值：中国交量最大的网上直接零售商，交易总额和市值大幅增长。2.京东的主要业务：以3C产品和电器产品为主，服装，食品，图书等产品也相继登陆3.京东近期事件：加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”中国B2C网上零售市场份额5一、概况1.2京东现状近年中国B2C购物网站市场份额6二、京东五力模型行业内竞争者的威胁潜在新进入者的威胁购买者的议价能力替代品的替代能力供应商的议价能力2.1行业内竞争者的威胁苏宁：1.竞争领域：3C产品领域，苏宁现在是电器类电商的龙头老大。2.苏宁依托实体门店，及其原有的

3、自有物流体系，深入农村乡镇，这一点是京东物流无法比拟的3.苏宁推出线上线下同城同价后，其门店的优势更加体现4.3C竞争趋势在于售后与安装服务。苏宁售后和安装因有实体店支持，售后体系和安装体系的成本比京东商城要低。涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练亮点四：改变你的人生规划当当：1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。行业内竞争者业态：2

4、.1行业内竞争者的威胁阿里系：1.竞争点：全方位立体式。阿里系的实质是平台，收取服务费。2.优势：背后是财大气粗的阿里集团，京东也只是炒作而已，真正跟阿里系，全方位的竞争，压力大。3.劣势：阿里系，的缺点是商品鱼龙混杂，真假难辨，而京东商品保证性大；无法比拟的物流体系。涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练亮点四：改变你的人生规划国美：总体不如京东1.竞争点：成本控制。国美的箱子是最大的，也是最好的，发票也是最正规，但是这说明国美内部的浪费比较严重。2.物流问题：国美有实体店，国美在线却用第三方物流，明明标的是国美在线自营商品，却是由第三方网站发货。行业内竞争者业态：2.1行业内

5、竞争者的威胁应对同行业竞争者的措施：涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练亮点四：改变你的人生规划当当：1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。措施详解1.有效整合互联网资源，发挥互联网优势针对促销期间多次出现系统瘫痪，页面乱码，订单无法提交等问题，使外界质疑京东能否有效利用IT手段实现低成本扩张的现状。这也是与阿里系/腾讯系的差距本质所

6、在。所以加大对IT系统、数据挖掘方面的投入，克服技术实力短板。2.降低物流及人力成本京东的仓储物流布局较为全面，并且在核心城市自建配送团队，是物流优于其他电商的重要方面。但这部分投入的开销巨大，尤其是人力成本上涨，将使京东未来背负巨大的负担。3.开设实体店，线上线下同步运作京东是网上商城，与苏宁线上线下的运行模式相比，苏宁的模式值得借鉴。开设实体店，可以推动京东的顾客体现度及售后服务的提升，同时也会提高营业额、扩大影响力。4.实现良性生态循环电商及零售业微利的事实存在，决定了只有实现良性循环，才能保证现金流持续产生102.2潜在竞争者威胁:2）阻碍电子商务发展的行业——物流业开

7、始进驻电子商务行业3）大型传统企业电子商务化，实体渠道的支撑力强4）门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网的营销局势5）新生的电子商务网站以一个极大的速度增长，在市场上会加剧市场竞争态势1）发展迅猛，但进入壁垒高业态:11销售的重要性营销手段Part1Part2Part3营销的定义新生的电子商务网站：美团网等团购网站是曾经非常火热的网购方式。糯米网是千橡互动集团旗下的社交化电子商务网站，是一个城市的精品生活指南。拉手网，全球首家团购与位置服务相结合的社会化