《从没听过》现场智略,经典

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1、《从没听过》现场智略纪实“中国广告网”媒体独家报道http://www.cnad.com/autonews/zhanhui/2005121317372231799.htmhttp://www.cnad.com/autonews/zhanhui/2005112315421785996.htmhttp://www.cnad.com/autonews/zhanhui/2005102416060481225.htmFOX：沈毅先生Aben：汤珂先生策略+法律=价值目标的实现FOX：不知道在座的各位朋友，有没有就

2、知识产权问题跟客户或多方利益有过关联的？或者创造过一定经济价值的？Aben你有没有？Aben：你还记得我曾有一个很稀缺的“殡葬品牌”，也就是公墓经营的客户吗？FOX：嗯，是的。Aben：这是一个经营“殡葬产业”的台湾企业，在台有一定的阴宅立项经验，但在中国大陆的立项为首次。他们采用了一种全新的公墓形式，将中国传统的龙文化作为主题，以高12米，长2.5公里的龙型建筑作为建筑形体，将穴位安置在龙身内。当时在立项之前，我们建议他将这种形式去进行一次知识产权的申报，并申报了很多国家的专利。正因为他报了这项“龙葬

3、建筑体”的智慧权利保护，所以，在后的经营中获得了意外的利润……整案策略，是这样的：由于国家相关法规的要约，批复新的殡葬用地十分困难，于是，项目报备政府的时候，是以“中华龙文化园”的立项名称进行呈报的，并且阐述了关于中国龙文化的经营，但没有递交专利证书，这样做是有原因的。项目，很快就获得了政府的立项支持，并呈报至省级政府招商办。在圈地的时候，我们向政府提出了绿化不足的问题，希望政府予以拨款解决，当然我们知道政府的经费支出是很难做到的，最终果然如此，于是，在一筹莫展之际，由我向政府提出绿化植被费用由我公司承

4、担。然而第二次实地考察的时候，我们又提出，半山处散落的千余墓穴对园内环境颇有负面影响，于是我方代理投资人向政府提案，要求民政部门予以迁移，否则中止投资。七日后，政府提出协商要求，并告知民政经费短缺的状况，希望我方能够考虑困难。于是，我方提出所有的安置、迁移费用由我方出具，并请求政府考虑我方的额外投资，能够予以相应的经济优惠，同时，应有民政配合，使得我方的迁移工作能够合法化，此议政府方当即确认。于是，我们获得了合法的墓园迁移手续，并获得了“公墓经营管理许可（省级认可）”的前提。至此，花费巨额亦难获得的公墓

5、经营权，我们只花费了极小的资本支出。FOX：但是，政府或者民政能否让你们顺利营运，在场的很多人目前还表示怀疑，一定需要其它策略的支持吧。Aben：是。我们搞不清楚政府官员的想法，所以只能靠公益的形式“保障”我们的经营权益，当然还有法律的“保障”，不同的问题，我们出不同的牌，在事情发生以前，都要有所准备。后来我们做了一件事情，就是选择了当地200户特困居民，为他们每户每月发放200元的生活补助。张律师：这是非常明智的做法。Aben：果然，正如FOX所说，民政以种种说法为由，千方阻挠我们的项目施工进行。于是

6、，我们的公司无法“继续经营”，当然就要考虑撤出当地，既然要撤出，那200户的特困补助，我们当然也就没有理由需要继续维持。这一举措后来产生的效果不得了，不用我们抗议，那200户村民就开始“围攻”市政大厅，不允许政府某些人砸掉他们的饭碗。市政领导看到此种情形，当即逐令民政和各部门不得阻挠项目公司的正常运营，坚决保护投资商的利益，顺应民心，同时，责令我方不得延迟特困补助。但是后来，民政局的下属公司做了一件不是很道德的事情，他在西山也着手建设了一条和我们相同建筑外观、相同经营内容的“龙葬”。FOX：呵呵，他想二

7、龙戏珠。Aben：是，而且对外售价低于我们20%，在他们开工前，我们给他递出了一份律师函，希望能够中止不道德的商业恶性竞争，但并未提及我们有专利保护的事项。当然，对方情理之中的未与理睬。在对方项目分别建成到了15%、40%和80%的时候我们都提出了抗议，并告知由此可能产生法律后果，当然，他们也正如我们希望的那样，不予理睬我们的“建议”。当项目全部建设完毕之后，我们一纸诉状，以知识产权侵权案，将其告至法院。最终判决很简单，民政下属公司所建设的“龙葬”，其中30%的股权，收归我方所有。也就是他们进行了全部的

8、投入和成本，我们坐分一杯羹。FOX：这一切都是你预谋的。Aben：不，这不过是广告人的策略。国语风尚，才是时尚FOX：最近有一个英国客户，要求我与他签署英文版本的合同。Aben：上次我们遇到那样一个事情，可以按照那件事情的原则处理。那是一个英国客户，他不会说中文，也没有带翻译。他认为我们应该与他说英文，但是我们是在用中国国语对话。FOX：因为这是中国，因为这是中国的上海，因为我们是主人。Aben：为了能够让其理会目的，只对他说了一句英文：‘