恒大许家印的成功之道

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1、从钢铁工人到千亿帝国的主人，恒大许家印的成功之道1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。卑微的出身，并没有影响他对卓越人生的追求。从立志走出“农门”开始，起点很低的许家印，一直在挑战伟大的目标，并赢取着光荣的胜利。这个当年的半个孤儿，如今不但是总资产近5000亿的商业帝国掌门人，实现了中国足球几十年来的伟大突破，而且还在继续挑战着。从钢铁工人到千亿帝国许家印在对物质与成功的渴望中长大，于1978年拿到通往物质和成功的第一张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武

2、汉科技大学）。选择钢铁学院，是他以当时的眼光耍了点小聪明，因为钢厂都是在城市，他相信学了这个专业，一定可以跳出“农门”。4年之后，许家印成功实现这个愿望，成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。已经开了眼界的他，对这个安排不太满意。但别无选择，稍事失落后，打起精神从头干起。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。当时的许家印，有能力，很努力，但清高，不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后，一直得不到提拔。干了7年车间主任后，他对工厂失望了。当时，流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的

3、贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。在广州，许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，没得到，也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪，老板果断拒绝了他。严格地说，是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融[0.00%]风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。目前，恒大除在地产业继续称王称霸，更一路纵横捭阖

4、，踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务，成为总资产近5000亿，员工超过8万人的大型企业集团，在获得巨大商业成就的同时，也因问鼎亚冠而在中国足球事业中登峰造极，居功至伟。而直到今天，许家印和他的恒大，仍在一路狂奔。2015年，许家印明确提出，恒大要实现销售收入1500亿，争取成为世界500强。擅于发现问题，曾赢得“小皇帝”称号被分配到舞阳钢铁厂给车间主任打下手时，许家印只干了两个月，就在无人要求之下，主动根据自己在实践中发现的问题，搞出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和

5、处罚措施。这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号。这种擅于发现问题，擅长订立制度、标准、条例解决问题的习性和能力，是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大，继而让不断庞大的人事、业务合理化、条理化、清晰化运作，并且“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。也正是对管理的痴迷，以及在管理上的建树，让母校武汉科技大学聘请他为管理学教授、博士生导师，而被他带过的学生则称：许教授，是真说真练的真把式，不是光说不练的假把式。野心勃勃的冒险家，要做中国第一许家印是雄心勃勃

6、的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大，最快，最好。雄心勃勃的另一面，他则非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一分为二，直到对每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他就曾列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度，细到吃饭睡觉都被规范、标准化。也正是因为擅长于用标准化、规范化来解决问题，并把每个细节都搞清楚，恒大才建立起一系列标准化的运营

7、模式和管理、发展体系，成为中国房地产业的标准化引领者，进而快速复制和放大成功因素，成为全国地产巨头。崇拜毛泽东，简单通俗地搞管理许家印是毛泽东的崇拜者，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及他的战略、战术。也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，喜欢用三大纪律八项注意式的，几点、几条来制定规矩、施行管理。在恒大足球俱乐部，许家印曾督促出台过很多类似政策，其中最著名的是“三五政策”。包括：“五必须”：1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；2、比赛中必须尊重对手，打不还

8、手、骂不还口；3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；5、必须尊重媒体，言谈举止得体；“五不准”：1、不准迟到、早退、怠训、旷训；2、未经主教练批准，不得擅自离队；3、不准泄密及发布不负责任的言论；4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；5、不准拉帮结派，互相攻击；“五开除：1、不服从主教练安排者，开除；2、使用违禁药物者，开除；3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；5、损害公司品牌形象者，开除。2014年，许家印又亲自