幕墙常见商务问题55问

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1、幕墙常见商务问题55问（设计部提供）1、如何合理调整报价中的利润？答：综合报价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金等组成，在调价过程中要让利润均布，不能将利润过多的分布在其中的一项，这是合理分布的基本原则。通常情况下：材料含量中应按国家规范打足损耗，可以略高一点，但不宜太高，特别是对于招标文件已明确按定额形式进行结算的工程，不能把利润寄托在量方面，以免被业主调价。材料单价可以加适当的利润，特别是政府、公益项目，施工企业会比他们在材料上更有优势，但对大型的房地产公司不宜加高利润，因为他们在对材料上的优势不亚于施工企业。加工费、劳务费可加适当的利润，因为依据

2、的缺陷加上个案性，业主介入困难。管理费等国家规定的其它间接费，应按国家相关规定来，不要取少，业主介入也相对困难。2、一个工程含有多个标段时，如何统一调整报价？答：当一个工程含有多个标段时，为了满足总价的要求进行调价时，最好采取调整间接率及其它独立费用，即几个标段的间接率及其它独立费用可以不同，来达到总价的要求。每个标段材料单价宜相同，材料用量应根据图纸按国家规定的系数范围确定。3、对于招标文件工程量清单中分别给出工程量的项目，既使差别很少能不能报同样的价格？答：最好不要。咨询公司在工程量清单中分别给出工程量的项目，说明他们对项目理解的一种角度，不管恰当与否，至少

3、在咨询公司方面认为既然分别给出了工程量，就意味着之间有差别，如果我公司报价按同样单价去报，很有可能遭到质疑。因此即使差别很少的项目，为了快速报价，通常可以整体算出综合单价后，也要按可视难度分项目调开单价。4、投标中间接费是按人工费为基础取，还是按人、材、机之和为基数？答：要根据招标文件来定，如招标文件规定按定额报价，而要求执行的定额规定间接费是以人工费为基数取的，报价时就应按人工费为基数计取。其它情况下可以按人、材、机之和为基数。大多数省市的定额规定间接费是以人工费为基数；无论按哪种方式，报价时在合理范围内要尽量提高人工费，以避免中标后甲方以定额为由压低合同价。

4、5、石材报价应注意什么？答：石材在进入施工后常常被甲方控制，所以报价时要注意将石材的打孔、开槽、防护费界定清楚。报价时有心但不张扬，备注说明也有事半功倍的效果，如石材幕墙报价时注明石材为成品，可以避免在实际操作中甲方要求甲供时的利益损失，使开槽、防护等费用顺利的由甲方提供，在我司已碰到不少工程施工时石材料甲供的情况报价中没设防，使实际起来十分困难。6、报价时如何确定暂定价的成本？答：报价中凡有暂定价的应作两套成本，一是按暂定价直接计入成本并提示可能降低的理由，二是按公司采购价计入成本但要写明风险。7、答疑文件中税金是否代扣代缴的恢复技巧？答：因为我司材料款部分是

5、缴纳增值税的，因此答疑中主要注意规避总包会按总合同额的3.41%全额扣除，如果答疑文件询问税金是否代扣代缴，我们可以回答营业税部分可以代扣代缴，或回答按税务相关规定代扣代缴。8、什么样的工程必须进行招投标招标？答：大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。9、没有进行招投标的工程对施工企业有什么风险？答:按国家规定应进行招标的工程没有招投标，对施工企业可能造成合同无效而产生的重新审价风险。10、什么是不平衡报价，它在幕墙报价中的意义何在？答：不平衡报价是

6、指为了满足甲方的总价要求，规避或降低施工企业在经济上的风险，采取提高工程中一部分报价，降低另一部分单价的一种报价策略。主要体现在提高或维持造价和提高资金的回流速度。如甲方提供的工程量清单，在报价时已发现少于实际工程量，而如果按实际工程量计算造价，总价又会高于竞争对手，为了总价有竞争力同时又最大程度减少风险，这时要采取不平衡报价，即有意识的提高可能增加部分的单价，降低可能减少或变更的部分单价，以达到提高或维持总造价的目的。如可以按照施工组织，在总价维持不变的情况下可以讲先施工部分单价合理调高。以加快提高资金的回流速度。11、什么是装饰市场信息价，幕墙报价中如何考虑

7、？答：装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时材料生产企业和材料销售单位提供的不经任何加工的市场价格，按月发布。其对应的是预算价格中的材料原价，不包括材料送到工地的材料运输费及运输费损耗。可作为实际计价的参考依据。在幕墙投标如甲方要求用市场信息价结算时，应考虑材料运输费及运输损耗费。12、什么是装饰市场指导，对幕墙报价有何影响？答:装饰市场信息价是由当地建筑工程定额管理站根据当时的市场价格综合取定的，并规定浮动幅度范围，浮动幅度范围在5%-8%,带有宏观调控性质。其对应的是预算价格中的材料原价，不包括材料送到工地的材料运输费及运输费损耗。在中准价上考虑浮

8、动幅度，可作为实际计价的