年终一口价房产住宅商铺年末营销方案

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1、福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案一、营销背景1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房的需求旺盛，住宅余房面临去化的最好时机；2、36#楼刚开完盘，热销的余温尚在，新成交的客户较多，加上签约客户附带的人气，对余房的去化起着不小的作用；3、对整个市场来说，嘉和中央城将于2013年1月13日开盘，预计开盘价格将创新高，年关的住宅市场将引起较大的市场关注，如果采取相应的推广及促销活动，将可以采用借势营销，通过价格、工程及项目规划等其他对比分流走不少客户。鉴于此，年关的促销优惠营销推广活动显得非常必要。二、余房梳理（一）、一期余房1、一期余房明细樟江

2、国际城一期余房明细表序号房号建筑面积对外表价表总价付款折扣优惠总价备注113-1-1-2127.29217627698321322714431层211-1-4-2124.71257032050525193140954层有露台311-1-11-1186.4927515130342696502773楼中楼411-1-11-4191.4525724924092521482561楼中楼513-1-11-5199.3425225027352472492681楼中楼合计：5套829.282539210566724882063553　方向顾问福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文2、一期余房分析一期可售

3、的余房共5套，其中有3套楼中楼，2条标准层，13-1-1-2房源因采光问题被客户所诟病，本套房源本身就是特价房，建议进行一口价促销；11-1-4-2房源因在阳台直接被女儿墙挡住，一定程度上影响了采光及视野，但因其附带了较大面积的露台，但总体上客户总纠结于女儿墙的短处，目前对外表价过高，建议进行调整；剩余的三套楼中楼房源，客厅无调控，面积过大，总价过高，总价超过了市场的承受范围，相比中央城即将开盘的楼中楼，该三套房源面积比中央城的楼中楼面积大了40-50平米，所以，建议在价格上进行调整。3、余房营销建议一期余房建议建议采用在不破底价的基础上进行“一口价”促销，即每套房源价格定死，无其他折扣。具体

4、价格指标如下：一期余房“一口价”活动房源表序号房号建筑面积表单价表总价一口单价一口总价备注113-1-1-2127.29217627698319982543251层特价房211-1-4-2124.71257032050523882978074层有露台311-1-11-1186.4927515130342388445338楼中楼411-1-11-4191.4525724924092388457183楼中楼513-1-11-5199.3425225027352388476024楼中楼合计：5套829.282539210566723281930678　4、具体操作统计所有的电梯房意向客户，提前做好电

5、话回访说辞，电话回访通知到场逐个进行个案详谈，按照对号入座的方式逐个成交。方向顾问福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文5、回访说辞您好！××（先生/女士），新年快乐，今天给您带来一个好消息啦！我们项目推出“新年大巨惠”的优惠活动，您之前来看过的××号房源，现在一口价只要××元，现在已经有很多客户都在看这套房源了。所以，我算是第一时间告诉你了，您可以比较一下隔壁项目开盘的价格，再看看我们项目的工程进度，我们一期今年5月底就要交房啦！二期步梯房全面封顶，预计在5月份也马上要落架了，现在外地打工返乡的顾客也多，我建议您还是尽快过来看，这么优惠的价格只有在活动期间有哦。真的是机不可失，时不再来啊

6、！（二）、二期余房1、二期余房（标准层）明细樟江国际城二期余房（标准层）明细表序号楼号单元楼层房号建筑面积现销售价表总价现优惠单价现优惠总价14121122.462378291210233028538623131124.952508313375245830710733231124.952396299380234829339343232124.952467308252241830208754131122.462468302231241929618765232124.9524473057532398299638744.7224441820200239517837962、余房分析二期余房把标准层单独

7、拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1套，3层5套，全部是“黄金楼层”，是客户最中意的楼层段。所有的客户对该房源的户型设计都满意，唯一的抗性在于价格，所以要在短时间内去化该批房源，必须在价格上做调整。建议与一期余房统一起来，做“一口价”的优惠方式进行促销优惠。方向顾问福建省方向投资顾问有限公司营销活动作业营文3、营销建议二期步梯房标准层共6间余房采用不分楼层不分朝向，统一一口价“2298元∕㎡”进