城市之光商铺尾盘促销策略框架

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1、城市之光商铺尾盘促销策略框架一、城市之光商铺尾盘情况说明1、商铺尾盘销售物业目标：商铺8间，合计销售商业总面积约870平方米。六、七月为房地产销售的消费黄金月，这一销售良机不容错过。2、商铺尾盘销售目标：按每平方米17500均价计算，共需完成销售额约一千五百二十二万元。这部分物业需在二个月内销售完毕。3、商铺面积大多均在70-100平方米左右，因此总价较高。平常投资者较难承受。4、每平方米17500商铺均价，在可类比的楼盘中，价格适度。二、价格策略只在原价基础上降低约100元/平方米，通过优先销售低价单位，制造低价销售的尾盘抢购态势。1、清盘价：155800元/平方米起；2、销售

2、均价：175000/平方米；3、95折销售，实际销售；清盘价：155800元/平方米起；4、对外宣传，清盘价15800/平方米起；三、促销策略：促销手段：（五项备选）手段之一：车位认购大优惠。从清盘优惠期签约的客户中抽出40%，这40%的客户可以享受“以5折优惠价认购一个车位”的特大优惠回报。手段之二：大红包连环三重大抽奖。第一重抽奖：从8888、9999、10000元中抽出一个；第二重抽奖：从10000、18888、28888元中抽出一个；第三重抽奖：从38888、48888、58888元中抽出一个；清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖，得奖率100%，奖金累计冲抵首付款。手段之

3、四：抽奖送装修。清盘优惠期签约的客户中抽出50%，这50%的客户可以享受“赠送价值50000元的室内菜单式装修”的特大优惠回报。手段之五：旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠城市之光介绍客户购买商铺，可享受“赠送五年物业管理费”、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权”等优惠回报其中的一项或多项。以上手段可以单独使用，也可以组合使用。一、宣传攻势；立体攻势，联合出击。1、每周一次的1/2版或报眼的硬报纸广告发布促销信息：选择《南国早报》；1、选择南宁市南湖公园、金茶花公园或有条件的商场悬挂促销信息大条幅；2、在南宁休闲杂志和相关网站发布清盘促销信息；二、推广成本估算报

4、纸广告：约16万条幅悬挂全部费用约2万元杂志和网站宣传费用约2万元其它不可预见费用：5万元总费用合计：25万元（尾盘销售总额的2%以内）