万向集团战略行为描述报告

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1、万向集团战略行为描述报告•万向集团概况万向集团是浙江省计划单列集团，国家120家试点企业集团之一。集团拥有总资产50亿元，员工近万名，下属30多家全资及控股公司，形成了零部件业、市场流通业、中介投资业、跨国经营业务等产业体系。其中汽车零部件业是集团的核心主业，主要产品有减震器系列、等速驱动轴系列、万向节十字轴总成系列、轴承系列、传动轴系列等。1969年，创始人鲁冠球历尽艰辛，挂出了"宁围公社农机厂"的招牌，当时只有7个人，4000元资金，万向集团这条航船从此启锚远航，走上了艰难的创业之路。万向集团的发展历程大致分为三个阶段

2、：1、工场作坊式生产的初创阶段（1969年至1979年），创办之初，只是一家“小铁匠铺”，采用的是“船小好调头”的多角经营方式。2、生产专业化的成长阶段（1980年至1989年），万向抓住改革开放的机遇，提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的战略方针，把技术进步效益与员工的利益紧紧挂钩，以科技进步和科学管理为手段，走专业化生产、系列化产品道路，逐步形成了规模经济与规模效益，将生产与销售成本控制在最低水平。1980年到1989年期间，万向职工年收入

3、增加了6倍，经济效益年均增长40%以上，万向成了国内的行业老大。3、管理规范化、经营国际化的飞跃阶段（1990年至1999年），1990年，经浙江省人民政府批准，万向集团正式成立。94年，万向创建了集团董事局，对下属各企业进行了公司制改造，实行集团化管理模式，让下属企业成为拥有独立法人地位、直接面向市场的竞争主体。1994年，万向钱潮股票在深圳上市交易。1996年开始，集团进行资产重组，钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司、传动轴公司等7家汽车零部件企业60%的股权，以较低的投入，以最快的速度获得了多家年销售亿元，利润千万元稳定的

4、成长性公司，短时间内形成了巨大的生产能力，迈入高速成长期。目前总资产超过100亿元，员工33000余名。2004年，实现营业收入208亿元，利税16.08亿元，出口创汇6.1亿美元。今天的万向，日创利润400万元，年均增长率25．89％。近几年，万向已从“国际营销”、“国际生产”发展到配置“国际资源”，还被评为“中国优秀民营企业”。•鲁冠球——民企“常青树”鲁冠球于1945年1月出生于浙江省萧山市宁围镇。

5、从60年代开始做过锻工，自办个体修车铺、粮食加工厂；1969年创办萧山宁围农机厂，发展为万向集团公司。他不但被誉为企业界的“常青树”，而且其精神世界也灿然升华，坦荡洁净。不但在实践中为发展中国乡镇企业带领农民致富走出了新路，而且在理论上也有很大的发展和贡献。他为香港理工大学博士，获得了高级经济师和高级政工师的职称。撰写了大量的理论文章，被誉为“农民理论家”。当选为全国人大代表。创业初期，鲁冠球运用“生存型多元化产品战略”使得在一穷二白的状况下稳住了脚跟。为了长久发

6、展，1979年，鲁冠球进行产品或产业调整，把70多万元年产值的“多元化”产品调整掉，集中力量专业化生产汽车万向节。整个八十年代，他抓住改革开放的机遇，提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的战略方针，以产品专业化为基础扩大规模。1980年底，全国万向节厂整顿检查中，万向集团以99.4的高分居全国同行业之首，从而被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1982年开始，万向的产品先后被评为省优、部优，获得了国家银质奖。审时度势的鲁冠球，在专业化取得成功后，凭借积累的资

7、本实力向其他汽车零部件产业进军，后来他还倾注了很大心血发展其他能够壮大万向实力的产业，如农业产业、房地产业、风险投资业等等。在鲁冠球的战略领导下万向是越做越强，堪称民企“常青树”。•战略发展纵观万向走过的路程——那就是“生存型多元化”——“发展型专业化”——“上台阶型相关多元化”——“做强做大型非相关多元化”。在每一阶段，万向发展的侧重点都有所不同。•生存型多元化初期通过请师傅、用“

8、;土”方法制造设备，万向掌握了一些简单的实用技术。企业的生存之道是，社会需要什么产品，就创造条件上这个产品，采用的是“船小好调头”的多角经营方式。•发展型专业化到1979年