玩具店生存之道

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1、玩具店必须依靠玩具才能生存，玩具进货问题对一家玩具店来说，是攸关生死的大问题。玩具店开始营业，最能决定成败的就是货品的选择，是否针对目标客户群，是否有足够的新鲜感及价格优势……这都是考验玩具店经营的筹码。而面对玩具厂家进货产品相对单一且进货数量要求极大，而批发市场进货又相对零散等诸多问题，小本经营的玩具店主如何通过货品渠道管理达成自身的最优效益？玩具店进货渠道：我国是世界玩具生产大国，玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前中国有6000多家玩具制造商，生产几十万种玩具，如果想在众多的儿童玩具

2、店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。现在，很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示，用会员的形式内部公开批发价格，以供零售商们选择，这样就减少了中间流通过程，有利于降低进货成本。店主可以先在网上了解产品信息和价格，进行比较，挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。然后，可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。下面推荐几个有代表性的玩具批发市场：1、深圳笋岗文具玩具批发市场：是深圳市

3、政府规划建设的重点批发市场，开业不到一年，国内交易额就已达1亿元人民币，市场里玩具交易十分红火。2、东莞·京九(国际)玩具礼品商贸城：由东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台，中国最大规模玩具资讯交流平台，珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大平台，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点，中国玩具产销风向标，中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。3、广州荔湾玩具批发市场：广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年

4、之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。4、浙江义乌小商品批发市场：由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，市场经营面积150万平方米，经营商铺5.8万个，经营人员16万人，玩具产销量占全国市场1/3强，市场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。5、山东济南中恒商城玩具批发市场：该市场主要批发精美工艺礼品和高档电子

5、玩具，乘坐火车在济南站下车往北走1000米即到。6、河北白沟玩具市场：以经营国内外各种玩具为特色，经营面积2.8万平方米，四周有固定门店56家，固定摊位320个，临时摊位53个，来自各地的经销人员有1300人，日上市商品总值300万元，日成交额近80万元。经营方式以批发为主，批零兼营。初期如何节约成本：第一、节约开支，对现有的资金也要合理安排，不能大肆挥霍，毫无目的。如果在开店初期大肆挥霍，则可能就造成集资不足或使筹资规模迫不得已不得已扩大。这样就增加了成本，使将来的获利相对减少。第二，熟悉进货路径，把好

6、进货关，做到货比三家。进货是节省成本至关重要的一环，力求找到最低价位的货源，对进货合理规划尽量减少库存，不盲目进货，这些措施都是减少开支的有效途径，店主要尽快的熟悉我们的进货路径，减少不必要的财产浪费。要货比三家，即使是最普通的货物招标购买，也会比周边的商场更省钱。如果你提出一个更低的价格，供应商也可能会尽力满足你的要求以赢得业务。第三、精简人员，要做到精打细算，就要从许多细节上入手。开店初期，经营中不会有太大的旺季，许多事情可由店主自己干，这样可以精简大批人员降低成本。业务增长缓慢时，辞掉那些闲散的雇员

7、；业务激增时，不妨考虑聘用临时雇员。还可以通过专业的租赁组织寻找相应的员工，给予当地高校学生实习机会，获得免费或低成本的帮助，节省大量的员工支出成本。并且可以拓展委托销售，雇佣自己的销售代表，你就需要承担一般的支出费用，包括工资、奖励、培训费用、福利开支等。而独立的销售代表所需支付的费用较低，往往同样有效。创业初期的玩具店在有限的财务预算下，真的有必要节衣缩食。有钱须念无钱苦，很多时候你可能忘记了挣每一分钱的艰难，我们提供了一系列的节省支出的方法，利用这些“小气”的省钱策略能帮你的公司节省一大笔钱，帮助你

8、提高公司业务的赢利底线，砍掉费用，以廉价的方式获得客户。玩具店进货原则：（1）随时把握玩具的流行趋势，小孩子往往对新奇的东西感兴趣，喜欢和厌恶某件东西很快，要始终把握儿童的这种心理.（2）玩具的体积不要太大，太大了容易占店面体积，同时小孩子玩起来不方便，小巧玲珑的新奇的玩具较受欢迎.（3）玩具的故障几率要降低，如果某件玩具只能玩几次，那这种玩具就和瑕疵产品很相似了，谁也不喜欢买.（4）多进一些易于开发小孩智力的玩具，这样容易抓