科尔尼德隆战略采购培训

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1、德隆国际战略投资有限公司战略采购方法培训二零零三年二月二十四日今日议程¢科尔尼公司战略采购“七步论”概述¢第一步：建立采购类别¢第二步：建立供应商名单¢第三步：制定采购策略¢第四步：选择实施路线¢第五步：选择供应商¢第六步：与供应商进行运营整合¢第七步：不断进行供应市场基准比较©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第2页战略采购概述©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/Strateg

2、icSourcingTraining第3页定义与原则原则•确定供应商与本企业合作关系的战略采购整体价值•根据对供应市场与供应商业务动透过严谨而系统性的工作程序，态的深刻了解来发展出解决方案在維持/改善品质、服务与技术之水平的同时减少外购物资、物品•采用不同的购买策略来调整与供与服务的整体成本应商的关系•对组织结构作出必要的改变，使得本企业的采购人员与供应商能不断改进供求关系©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第4页科尔尼公司的战略采购“七步论”1.建立采购类

3、别方法应用2.建立供应商名单运用此方法以满足企业的业务与运营需求3.制定采购策略•将工作方法、工具与经驗介绍給企业的采购小组4.选择实施路径•战略采购并非总是一成不变，而是一个需要灵活运用和不断改进5.选择供应商的工作6.与供应商进行运营整合7.不断进行供应市场基准比较©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第5页第一步:建立采购类别采购数量地点与供应商定价100单位第1厂•适用的数量/时间跨度单位供应商A•产品/服务范围实际10,000•假设200单位单位•契

4、约JFMAMJJASOND第2厂2000单位供应商B供应商表现采购量预估规格单位•直径:10公分高•长度:20公分可能•材料•品质—銅芯—塑模•供货低•附加价值JFMAMJJASOND对采购类别进行深入的研究©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第6页完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行，以评估本企业的购买力波特的“五大作用力”理论需发展的洞察力市场新加入者•目前有哪些力量在运作?•哪些因素最能影响到供应商的竞争力?供应市场供应商客户•供应市场上成功的竞争者

5、竞争态势的情況为何?•本企业如何从供应市场动态获益?替代者©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第7页第二步:利用不同来源，我们寻找三类供应商现有供应商新的传统供应商新的非传统供应商中央信息從前的不同行业•系统供应商•对应收帐款设备系统供应商相对于零件供应商档案制造商对••邮遞名单对手的供应标准的相对于量身订作的商产品供应商EditorialMcDonald’s对WSMcDonald’s采购档案E贸易杂誌N替代产品供应商利用互联网企业知识图書館进行对搜寻Syr

6、up©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第8页第三步:制定采购策略采购类别定位方阵战略采购之不同策略大产品采购量规格利用型战略型集中改进对业联合务最优价格的战略采购程序影评估响改进次要型瓶颈型合作关系全球采购重整小低供应市场复杂程度高©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第9页第四步:选择实施路线方向一：供应商筛选关键问题否询价•达

7、成合约过程•是否确定那些是优85%先的供应商?方向二:供应商•是否清楚跟供应商发展谈判•业务承諾建立的关系?15%•是否清楚自己有促是•联合程序改进使供应商合作的能力?•新供应商开发以信息和知识为驱动的，经过严密组织的谈判是战略采购过程的重要部分©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第10页第五步:开始谈判与选择供应商