四大类型客户对策(保险早会专题)

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1、客户四大类型我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究了解你的客户绝对成功的方法，没有定论绝对失败的方法，却有一种__“试图去取悦每一个人”客户类型有千百种知己知彼，百战百胜：勇敢面对客户只要自己不倒，没有人可以推倒我四种客户类型百分之百的好客户半推半就的客户实时行乐型的客户多疑型客户我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究只要自己不倒，没有人可以推倒我类型一：百分之百的好客户特征：对理财、经济状况掌控良好。尊重他人间以及专家的看法，能够倾听业务员

2、的分析，且适时提出自己的看法和问题。只要自己不倒，没有人可以推倒我类型一：百分之百的好客户重点：喜欢讨论生活目标、理清现有财务问题，并且对言之无物的话体缺乏兴趣。一旦发现值得信赖的业务员会信任到底。首要任务：表现你的专业性，最好在初次见面时将该准备的文件备全、并奉上只要自己不倒，没有人可以推倒我类型二：半推半就的客户特征：能接受我们的建议，但却无法下决心的客户。此时需要业务员助其下决心只要自己不倒，没有人可以推倒我类型二：半推半就的客户重点：这种客户会找出一堆下不了决心的理由；不必费时听他们的借口，尽量缩短行销流程；首要任务：告诉他们重点，并且打个包票，以

3、一次促成为目标只要自己不倒，没有人可以推倒我类型三：实时行乐型的客户特征：奉行“今朝有酒今朝醉”，对未来没有规划，但一点也不担心。财务状况一团糟，资产负债额令人咋舍。无视危机的存在！只要自己不倒，没有人可以推倒我类型三：实时行乐型的客户重点：举一些保险的见证故事，告诉他保险的力量，使其培养危机意识，说服他们强迫储蓄的重要，并助其了解脱离现有财务状况的必要性。只要自己不倒，没有人可以推倒我类型四：多疑型客户特征：基本上，他们是不会轻易相信任何人的。他们将他人的好意看作心机，成天幻想遭人算计、被人欺骗。因此，对业务员多半不给好脸色看，更甚者，当场拒绝也是司空见

4、惯的事情。只要自己不倒，没有人可以推倒我类型四：多疑型客户重点：对付这种类型的客户只有一个方法，你相信“诚意动天”吗？那么，耐心一点，精诚所至，金石为开。只要自己不倒，没有人可以推倒我如果你没有做好准备你就要准备接受失败只要自己不倒，没有人可以推倒我谢谢！只要自己不倒，没有人可以推倒我