中国消防企业的海外市场

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1、中国消防企业的海外市场我国的消防产业始于二十世纪八十年代后期的沿海城市，在“十·五”期间，以年复合增速接近30%快速增长，到“十一·五”期间，借助“平安城市”、“3111试点工程”、“北京奥运”等重大项目，市场规模得到了进一步扩大，整个产业实现了高速增长。按照我国的“十二五”规划，未来5年消防产业年增长率将保持在20%左右，其中，海外市场的年市场规模将达到600亿元左右。“十二五”期间消防国外市场规模预测消防市场类别预测市场规模（亿/年）海外市场300-600目前，全球消防市场需求主体正在逐步从欧美发达经济体转移

2、到中国、印度、巴西等新兴经济体，这一轮新兴经济体消防加速建设的过程将引领消防行业进入新一轮的高增长期。一、我国消防企业正不断开拓海外市场我国消防产业经过三十多的发展，已经成为世界消防产业中的一支重要力量，其中，国内部分优秀企业背靠本土大市场，已经具备较强的国际竞争力。目前，我国的消防产品除了满足规模不断扩大的国内消防市场的需求外，已经远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。同时，在俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家经济快速发展下，海外市场呈现进一步扩大的趋势。对于我国消防企业而言，开拓海外市场具有多方面的意义，一

3、方面，在海外建立生产体系和市场营销网络可以享受到当地招商引资的鼓励优惠政策，另一方面，消防企业参加海外展览可以享受政府相应的政策补贴，同时，参与海外市场的开拓还能拓宽企业的市场渠道、扩大外贸出口及打造企业品牌、学习国外的先进技术和业务水平，以提升自身综合竞争能力等方面带来好处。据不完全统计，目前已有30%以上的中国消防企业涉足海外市场，国内消防产业龙头公司如海康、大华、英飞拓，经过多年的发展，在资金、市场、技术、人才等方面都有了相对的优势，也都不同程度地将进一步开拓海外市场作为企业发展的重要战略内容之一。海康威视

4、、大华股份、英飞拓指标对比指标海康威视大华股份英飞拓优势积累早期板卡销售过程中由于PC-DVR的推广积累大量集成商及工程商人脉，有利于后期定制化项目的直销渠道作为集成商，与代理商关系密切，便于产品走代理商渠道作为第一代CCTV系统核心主机矩阵起家的厂商，英飞拓具有做大项目的能力，产品定价高，和工程商关系密切销售渠道直销为主代销为主，直销为辅直销为主，代销为辅产品线定位高中低全系列产品线中低端结合，标准化产品比重较大过去定位高端，重心向中端市场下沉市场地位DVR全球份额第一，视频监控系统国内排名第一，全球第五视频监

5、控系统国内排名第二，全球第十矩阵和快球全国排名第一近期战略全系列产品线，主攻前端产品+出口海外进一步扩大标准化DVR市场、向下游工程领域发展，积极参与前端产品市场全系列产品线+海外+外延性扩张长期战略先进行视频监控子行业及其它消防设备子行业的横向整合，然后完成产业链延伸（只做集成，不到工程），最终目标是成为全球领先的消防监控解决方案提供商同时完成设备整合及设备以下的全产业链延伸，向工程商、服务商和运营参与商等多元一体的角色定位延展积极扩展产品线及销售渠道，同时进行外延性扩张，专注做视频监控设备，暂不考虑产品链延伸

6、二、提高海外会展需重视知识产权保护参加海外会展是我国消防企业开拓海外市场在营销策略方面的重要选择之一，但是，随着中国产品和技术越来越多地走向海外的同时，也将越来越多地出现知识产权海外海外维权问题。例如，在欧洲的一些展会，经常有中国企业参展的产品被查抄，而且近一两年以来已经行生出一种趋势。发达国家对知识产权强保护在不断加大，除了民事救济以外，还逐渐向刑事过渡。面对海外知识产权诉讼，中国消防企业的海外维权意识应进一步提高。（一）充分了解国外知识产权法律环境在参加海外会展之前，应首先了解该国法律制度，熟悉和了解该国知识

7、产权诉讼环境，了解同类企业在该国的知识产权状况。同时，可考虑委托律师相关知识产权机构进行有关知识产权的调查，对自己的参展产品所涉及到的技术、商标等是否侵犯该国专利、商标等知识产权进行了解。如发现有侵权情况存在，可以通过改进产品、绕道设计等方式来进行避免。（二）积极进行专利申请“技术专利化，专利标准化”是当前开拓海外市场的企业在国际竞争中采取的常见做法。基于知识产权的地域性原则，一项技术发明如仅仅在中国申请了专利，或者说仅仅在法国申请了专利，但是在美国没有申请专利，这项技术在美国就属于公有技术，不受这律保护。另外，

8、在申请专利时，企业不但要对核心技术申请专利，也要对相应的外围技术及时开发和申请，以避免核心技术公开后，外围专利被外国企业恶意获得。（三）扩大商标注册范围与专利相似，商标权也遵循地域性原则，只有在出口对象国申请注册了，才能受到保护。因此，为更好地在海外保护企业商标和产品，企业应在产品上市前先行在相关国际市场国申请注用商标，为自己的产品打入国际市场奠定基础。抢注商标，也是外国