市场营销复习题终极版

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1、市场营销复习题一、填空题1.根据购买者目的不同，将市场分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。2.根据思格尔定律，思格尔数越低，说明这个国家人民生活水平高。3.市场营销机会是指企业营销管理富有吸引力的、而且具有竞争优势的领域或动向。4.集中性市场营销战略，适宜于产品寿命周期的衰退期。5.渗透定价的主要目标是利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率。6.形象生动感染力强，影响深远的广告媒体是电视。7.针对性强，促销效果明显，但期限短的促销手段是营业推广。8.产品线订价是把产品线中的产品归并为几个等级，并为每个等级分别确定一个价格。

2、9.某商店经营服装、化妆品、家电三个产品大类，该商店拥有三个产品线。10.产品整体概念包含三个层次：核心产品、有形产品、和附加产品。11.市场营销的实质（中心）是交换。12.企业开展市场营销活动的出发点是满足顾客需求。13.企业营销观念的演变，先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。14.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是心理变量的影响。15.按照调研性质来划分，市场营销调研的类型包括探索性研究、描述性研究和因果性研究三种类型。16.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和利

3、润额的变化情况。17.按照购买者需求内容和目的的分类，市场可分为消费者市场和生产者市场两种类型。18.一般来说，影响消费者市场需求的主要因素包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。19.目标市场营销的三个步骤分别为市场细分、目标市场选择和产品定位。20.产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。1.一个企业的产品组合中包含的产品项目的总数是指产品组合的长度。2.企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向、竞争导向。3.营业推广包括对消费者的推广和对中间商的推广两种形式。4.评估渠道方案需要遵循的三个原则：经济性原则、控制性原则

4、、和适应性原则。5.促销的基本策略包括推动策略和拉引策略两种。6.根据企业的分销渠道是否有中间商参与，可以分为直接渠道和间接渠道。7.根据广告目标不同，可以将广告分为通知性广告、说服性和提醒性广告。8.产品的生命周期包括五个阶段：开发期、引入期、成长期、成熟期、衰退期。9.宝洁公司生产的洗发水，分别有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等品牌，该厂采用的品牌策略是多品牌策略。10.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是功能折扣。11.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是零售商。12.非人员促销包括广告促销和

5、公共关系和营业推广。13.生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参与，这类渠道叫做间接渠道。14.企业花费最高的促销手段是广告。15.高机会和高威胁的企业是属于冒险企业。16.当市场上有足够的购买者，且他们的需求缺乏弹性时，17.可采撇脂定价定价。18.中间商市场是由以盈利为目的的购进商品然后再转卖或出租给别人的组织和个人构成。19.消费者获得满足而进行购买的基本原则是消费者满意原则。20.目标市场较集中，消费者文化水平较低，则促销方式主要是人员推销。21.市场用一个简单的公式来表达，市场=人口+购买力+购买意愿。22.一个企业拥有产品线的数量

6、是产品组合的宽度。23.企业营销观念的演变，先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营观念和___社会市场营销_____五个阶段。24.对进入衰退期的产品，企业可采取的策略有：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。1.杭州卷烟厂生产的香烟，分别有“杭州”、“西湖”、“保椒山”等品牌，该厂采用的品牌策略是多品牌策略。2.以各种形式把商品的价格暂时降低，以吸引顾客前来购买商品，这种策略叫做招徕定价。3.主动降价有三个原因，一是产品成本下降，二是对产品需要减少，三是成本和需求都未发生变化，但企业为了扩大销售抢占市场占有率。4.营业推广包括对消费

7、者的推广和对中间商的推广两种形式。5.生活资料的分销渠道，通常采取间接渠道。6.市场营销学中所讲的市场是指商品交换关系的总和。7.南方制药厂在原“三九胃泰”冲剂获得极大成功的基础上，又推出具有同样效果的“三九胃泰”胶囊，这是采取了品牌策略中的_____品牌家族决策_________________策略。8.企业可控制的因素归纳为产品、价格、渠道、促销，它们的综合运用就是营销组合。9.选择目标市场的前提和条件是市场分析。10.从市场营销学的角度来确定市场概念，则市场=人口+购买力+购买欲望。11.促销的方式可以分为两大类，一类是人员推销，一类是_

8、__非人员促销__________。12.渗透定价的目的是利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率。13.某家电商店只经营康佳集团的康佳电视机，