汽车租赁供应链中汽车制造商的回购定价策略

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1、万方数据IndustrialEngineeringandManagementNo．1。2009工业工程与管理2009年第1期文章编号：1007—5429(2009)01—0085—05汽车租赁供应链中汽车制造商的回购定价策略梁喜，熊中楷(重庆大学经济与工商管理学院，重庆400044)摘要：研究了在汽车租赁供应链中，当汽车制造商为Stackelberg博弈的领导者而租赁商为追随者时。汽车制造商向租赁商提供回购合同时的回购定价策略，分析了租赁商产品维护水平和二手市场对供应链决策的影响。结果表明，与汽车制造商不提供回购合同的情形相比，汽车制造商在一定条件下通过实施回购合同可以有效实现汽车租赁供应

2、链的协调。关键词：供应链管理；回购合同；租赁；定价；汽车中图分类号：F253．4文献标识码：ABuybackPricingStrategyofCarmakerintheCarRentalSupply．ChainLIANGXi，XIONGZhong-kai(CollegeofEconomyandBusinessAdministration，ChongqingUniversity，Chongqing400044．China)Abstract：Thispaperstudiesonbuybackpricingstrategyofcarmakerinthecarrentalsupplychainan

3、danalyzeshowthemaintaininglevelandthesecondhandmarketstoinfluencethebuybackpricingdecision．Incontrastwiththewholesalepricecontract，thefactsindicatethatasoundbuybackpricingcanimprovethecarrentalsupplychaincoordination．Keywords：supplychainmanagement；buybackcontract；rental；pricing；carl引言汽车租赁作为一种先进、实用

4、的融资服务形式，在国外已经发展了近百年，是汽车制造商重要的营销途径。事实证明，汽车租赁业不仅提供了人们出行的方便，而且大大促进了世界汽车工业的发展。据统计，世界汽车工业20％～30％的汽车新产品在出厂后，直接进人了汽车租赁市场．汽车租赁业在国外已经成为汽车工业巨大的蓄水池[1]。同样，我国汽车租赁市场也被业内人士一致看好。国际汽车租赁巨头安飞士(avis)公司预计，到2015年我国汽车租赁市场经营规模将达到180亿人民币，而现在规模大概只有30亿人民币，市场潜力很大[2]。发达国家汽车工业的发展经验表明，在汽车产业链中，汽车制造商与汽车租赁商通常有着十分密切的合作关系。一种常见的合作模式是

5、：汽车制造商与汽车租赁商签订回购合同。汽车租赁商向汽车制造商规模采购新车．购买的新车一般对外租赁一到两年，然后由汽车制造商依据回购汽车的维护水平进行估价并回购，整修翻新后在二手汽车市场上销售。这样，汽车制造商既可以通过租赁市场促进销售和收回部分资金，又可以通过二手市场得到不小的回报。从而扩大自己的市场份额。而汽车租赁商通过规模购车，可以迅速扩大经营规模，同时又保证汽车常租常新。减少维修费用[3]。Cachon和Lariviere¨。综述了几种常见的供应链合同，如回购合同、弹性数量合同、备货合同、数量折扣合同、收益共享合同、返利合同和利润共享合同等，而回购合同是指供应商在销售期初以批发价将产

6、品销售给零售商。零售商在销售期末将积压的产品以回购价退给供应商。回购合同经常应用在单周期产品的销售渠道中。如时装、运动服、鞋子、书报杂收稿日期：2008-03-08,修回日期：2008-08—20基金项目：国家自然科学基金资助项目(70571088)；重庆市自然科学基金资助项目(2006BB0188)作者简介：粱喜(1978一)。男．江苏连云港人．博士研究生．主要研究方向为物流与供应链管理。★首选渠道：租车公司杭州租车公司在婚车租赁这一方面实力比较雄厚，从最普通的中高级级车到最顶级的豪华车都有，可以提供的选择较多。但是由于自有车辆需要有养护、停车、专业司机等方面的支出，所以它的价格相对于消

7、费而言，没有太大的商量余地。★常见渠道：婚庆公司婚庆公司通常会向新人提供“套餐服务”，包括了主持策划、摄像、DVD、鲜花和整个车队而且价格看上去会很诱人。大部分的婚庆公司的婚辆都是从外面租赁而来，只不过它们得到的是“批发价”。有个别婚庆公司不求服务质量，甚至向一些私人车主来借车来业务，在服务质量和车型上都得不到保障。★新兴渠道：网络租车杭州租车网http://www.hzzuche.net/随着网络技术和电子商务的不断发