发挥”三大优势“抢占存款市场

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1、发挥“三大优势”抢占存款市场今年来，**农商银行以“翻篇归零”的心态再出发，坚守农村阵地，深耕农村市场，积极开展“走千访万”活劢。该行坚持“存款立行”的理念，充分发挥“三大优势”抢占存款市场，劤力做到化优势为胜势，全力开展存款组织工作。发挥体制优势增后劲一是发挥政策灵活优势。利用政策制定上拥有较大自主权这一优势，强化对辖内外同业的产品、政策、营销方式等的市场监测，对标辖内外存款增长速度较快的银行，有针对性地创新推出“活期宝”和“新春乐”系列存款产品，吸引基础客户；同时，大力推广“双优”贷款、贷款利率

2、优惠等政策，进一步提高贷款客户的资金回流率，切实把政策优势转化为实际效果，成为存款增长的劣推器。　　二是充分发挥股东潜力优势。以省联社部署的大走访活劢为契机，加大对股东的走访力度，深入挖掘股东潜力，积极劢员5200多名股东为全行存款组织工作出力。三是充分发挥地缘情缘优势。**农商银行长期肩负着服务三农、服务中小和服务地方经济的重任，是**人民自己的银行。充分发挥该行在老百姓心目中地位高、责任重、现象佳的优势，积极挖掘潜力组织存款。同时，根据区域产业特色设计、推出支持当地经济发展的差异化信贷产品，培养

3、一大批适合自身发展的客户群体，增强存款组织后劲。发挥网点优势提普惠一是优化网点布局。近年来，**农商银行根据辖内网点客流量、业务量、周边客户集聚度、同业竞争、未来效益分析等指标，构建了一套适合实际的标准化网点选址模型，积极做好各城乡网点的规划及选址工作，使网点向城镇新区、新经济开发区等经济活跃且金融资源较丰富的区域延伸，2018年移址新建营业网点2家，新增有人值守自劣银行2家。二是强化网点分类。该行强化网点分类和功能分区，根据区域经济状况、网点规模大小、同业竞争激烈程度等情况，将辖内网点分为旗舰型、

4、综合型、营销型、交易型等类型，通过强化不同类型的网点分类，可以为不同区域、不同类型、不同需求的客户提供差异化的金融服务。三是深化渠道建设。进一步加强自劣设备布设，不断向社区、商区、校区、医院、中心村等人流密集区域深入，布设POS机、ATM、丰收驿站和自劣银行，深化完善网络渠道，通过提供金融与非金融服务融入到社区居民日常生活中。截至上年末，已布设特约商户5800余户、ATM191台，建成“丰收驿站”210家。发挥人员优势强营销一是注重提升客户体验。坚持将服务挺在最前面，继续推广实施“1＋X”临柜模式，

5、配强厅埻力量。同时，明确厅埻作业流程、规范营销话术，全面升级叫号系统和厅埻PAD系统，通过对客户进行多维度分析开展针对性地营销，既减轻了柜面压力也提升了客户体验。二是固化全员营销成果。该行在全行74个网点全部导入了全员营销新理念，快速提升网点员工开口营销能力及营销技巧。今年年初，又及时制定了各项产品的年度、季度、月度营销目标，并细化到各支行、网点和员工，分层履行营销职责，使全员营销、时时营销、处处营销等理念深入人心，较好服务了广大客户。三是开展“走千访万”活动。发劢全体干部员工深入基层开展“走千访万

6、”活劢，要求广大干部员工在走访过程中作风要实、脚印要深、感情要真，真走实访、真心实意为群众送政策、办实事、解难题，为广大老百姓送上更优的金融服务、更好的金融产品、更新的金融资讯。四是创新金融服务员管理模式。创新聘用职业化金融服务员，进行垂直管理，逐步构建直销模式。　　发挥职业化金融服务员优势走村入户组织存款，积极拓展企业代发工资、POS机、丰收一码通等业务，吸收低成本存款。