2014碧桂园：洛阳新项目策略汇报66p

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1、营销工作汇报（首次策略提报）2014年2月27日汇报内容一、项目简介二、标准化体系下工作自查三、市场情况及产品策略四、广告推广策略五、拓客策略六、人力策略七、汇报小结一、项目简介一、项目简介（区位图）产品篇老城、瀍河区洋房：4500—5800偃师市洋房：3200—4000西工区洋房：6000—8000涧西区洋房：6000—9000别墅：15000—17000洛龙区洋房：5500—8000别墅：13000—17000项目位于洛阳市伊滨区，通过洛偃快速通道同洛阳市区、偃师市快速接驳；项目距离洛阳市政府18公里，距离龙门高铁站20公里；距离洛阳市主城中心王府井商圈约25公里，

2、距离偃师市中心25公里伊滨区洋房：3500—4500一、项目简介（总规图）52015年供货16-30层高层洋房区示范区范围商业街超豪别墅区双拼别墅区占地建面容积率产品面积（㎡）400亩超豪107141.6双拼67352多层（板房）3238高层333898商业13637车位85479合计5143182014年供货16-18层高层洋房区一、项目简介（整体货量、户型配比）计划开盘时间：2014年5月17日(一级计划时间7月19日)，计划销售目标9.77亿；总占地1000亩，已摘牌400亩，其中首期400亩，二期600亩。单位：面积(㎡)、金额(亿)产品本年总可售货量明年货量首期

3、开盘货量开盘后将于本年内供货板房区货量区套数住宅套数建筑面积套数金额套数金额小计占比面积占比套数金额套数金额超豪30.3211.4243%107146%0000双拼30.12656.726828%6735240%0000多层洋房40.1210.2253%32382%0000高层洋房106413.964267%8588651%00184512.24商铺00981.21980%121000%00-0.18车位006300.56300%189000%0020861.67合计110.5167613.911676100%198191100%00393114.09二、标准化体系下

4、工作自查二、标准化体系下工作自查（整体完成情况）二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期）取消未执行集群与节点计划推进时间1、摘牌新闻发布会取消9月1日-10月16日摘牌准备期开盘收楼7.常销期4.广泛拓客期展厅开放摘牌示范区开放5.硬广强拓期3.前期渠道期6.开盘期2.品牌导入期1.摘牌准备期2013年10月16日摘牌5月1日示范区开放5月17日开盘2014年1月25日展厅开放已完成工作集群与节点1、前期负责人确定2、定案准备3、货量组织4、示范区设置建议5、城市展厅方案报批6、媒体资源初期调研7、品牌导入期推广方案二、标准化体系下工作自查（品牌导入期）未完成工作集群与节点

5、计划推进时间1、销售中心监控及音响系统方案已经与项目部沟通，碧日已经出图，等待内装进场2、营销全策略首次提报2月27日（执行）10月16日-12月5日品牌导入期已完成工作集群与节点1、前期人力资源管理2、确定地块首期及后续货量开发节奏3、销售目标与预算申报4、城市展厅及外展点方案确定5、首次媒体采风6、品牌导入期推广执行7、前期拓客基础准备开盘收楼7.常销期4.广泛拓客期展厅开放摘牌示范区开放5.硬广强拓期3.前期渠道期6.开盘期2.品牌导入期1.摘牌准备期2013年10月16日摘牌5月1日示范区开放5月17日开盘2014年1月25日展厅开放二、标准化体系下工作自查（前期

6、渠道期）未完成工作集群与节点计划推进时间1、影视立项根据项目货量仅制作影视中心剪片2、前期拓客组织（车辆租赁）根据项目实际情况节点将于3月1日提交流程12月5日-1月25日前期渠道期已完成工作集群与节点1、搭建圈层拓客渠道2、城市展厅包装及推广3、年度推广预算4、自媒体建立5、前期拓客期人力资源管理开盘收楼7.常销期4.广泛拓客期展厅开放摘牌示范区开放5.硬广强拓期3.前期渠道期6.开盘期2.品牌导入期1.摘牌准备期2013年10月16日摘牌5月1日示范区开放5月17日开盘2014年1月25日展厅开放二、标准化体系下工作自查（广泛拓客期）未完成工作集群与节点计划推进时间1

7、、示范区包装方案确定已经根据标准化初稿撰写方案，战略合作单位正在报价，将沟通包装组确认标准化无误后提交流程2、三、四级外展点设置1个展点正在流程审批中，继续寻找其他展点数量3、跨区域客户召集方案不属于跨区客户召集项目4、客户参观巴士租赁根据公司标准化要求节点将于4月22日申报方案5、银企确定初稿正在审核校对，将于3月10日确定6、法律文书制定初稿正在审核校对，将于3月10日确定7、价格管理根据公司标准化节点将于4月1日（上方案）1月25日-2月27日广泛拓客期已完成工作集群与节点1、城市展厅开放后拓客活动组织2、二次媒体采风3