碧桂园新项目4.0标准化

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1、新项目标准化4.0工作节点示意图前策产品部【1摘牌前】核心内容：1、科学定位，2、取地征询；主要目的：1、投资、设计、营销群策力拟定可研报告、强排方案实现精准拿地；2、在传统定位基础上开展真实客户验证，科学定位，助理营销。C1.1取缔前策意见征询【2摘牌至展厅开放】核心内容：1、制定户配，2、苑区设置；主要目的：1、根据地块指标与以科学位结果制定项目户配，货值最大化；2、合理设置示范区、售楼处，打造客户良好的现场体验，契合客户预期，实现产品溢价。C2.1【主线】户型配比建议C2.2产品力自检【3展厅开放至开盘前45天】核心内容

2、：1、交付确认，2、风险规避；主要目的：1、配合宣传需要作为商品房买卖合同上与客户的约定，完成规划示意图、间隔示意图、合同图、合同装修标准等公示给客户；C3.1科学定价指引C3.2【主线】房屋合同交付标准制定【4开盘前至示范区开放】核心内容：1、价格输出，2、苑区验收；核心目的：1、前期价格工作筹备，付款方式、车位推售方案制定；2、各阶段合理的输出价格口径，确保最大化的吸引客户，实现蓄客；3、对示范区单位进行严格验收，确保来访参观客户现场体验感，实现溢价；【5示范区开放至开盘】核心内容：1、价格策略，2、成果评估；主要目的：1

3、、通过对前期已认筹客户进行摸排，制定合理的开盘价格策略，实现最大化房源走量，同时对新项目的阶段性的营销成果进行评估，做好风险预警及计划铺排等工作。C5.1【主线】价格策略及制定C5.2【主线】新项目营销成果阶段性评估【6开盘至二次开盘】核心内容：1、借势热销，2、顺势调价；主要目的：1、利用首开热销氛围形成对观望客户挤压，合理制定二次开盘价格，实现客户氛围及价格双重逼定，促进加推大卖；C6.1后续货量定价/调价/促销C6.2在销售项目第N期地块户型配比C1.2【主线】科学定位执行C2.3示范区设置建议C2.4售楼部设置建议C2

4、.5架空层（泛会所）设置建议C2.6【主线】货量区交付标准确定及调整C2.7装修材料变更及配送部件4、房源一房一价表备案，考虑货值最大化与销售最大化双重角度，实现利润最大化。C4.1车位推售方案制定（车位成本分摊及车位券确定）销售管理部【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】核心内容：1、预算编制，2、供需铺排。主要目的：1、及时反馈费用使用情况，提供项目费用管控依据；2、明确买卖双方及银企双方的权利义务；3、公众场所只顾责任风险转嫁保险公司；4、对项目的全年销售计划及库存量铺排有整体性、前瞻性的预判和把握。X2.1【主线】制定全年供

5、需计划及销售计划X2.2【主线】全年费用编制X2.3营销费用管控【3展厅开放至开盘前45天】核心内容：1、文书准备，2、按揭筹备；主要目的：1、明确告知客户安全疏散、项目及单位情况、车位情况、降低公司风险；2、确定按揭业务的流程及资料准备；3、通过售楼系统操作整个销售流程。X3.1【主线】优居公告的准备和公示X3.2车位推售方案制定X3.3安全疏散示意图的准备和公示【4开盘前至示范区开放】核心内容：1、启动派筹，2、开盘准备；主要目的：1、确定开盘人员，物料，场地准备；2、完成派筹前的准备工作，为后续顺利派筹工作做好基础。X4

6、.1【主线】开盘方式的确定X4.2派筹方案的确定X4.3派筹前完成的准备工作X4.4销售系统用户权限设置X4.5售楼系统用户权限设置X4.6筹纸设置X4.7获取相关资料进行售楼系统设置【5示范区开放至开盘】核心内容：1、下定认筹，2、推售筹备；主要目的：1、规范下定认购流程、规范开展签约、按揭工作；2、完成推售前的准备工作，为后续的顺利开盘做好基础。X5.1下定认购X5.2《商品房买卖合同》及附件签署X5.3按揭办理X5.4【主线】推售前2天完成的工作X5.5推售当天完成的工作X5.6微信选房准备测试工作X5.7开盘预留工作【

7、6开盘至二次开盘】核心内容：1、合同审核，2、开盘评估；主要目的：1、规范合同审核、备案及归档流程，并加强楼款回笼管控与规范收楼流程；2、做好项目开盘后评估，可供后续的人员宣贯与借鉴学习；3、完善销售中心每月专项培训机制，为后续供货做评估分析，确保后续供货节奏。X6.1《商品房买卖合同》的审核、备案、归档X6.2楼款回笼X6.3每月专项培训考核结果反馈X2.4按揭银行及公积金的引入X2.5【主线】销售法律文书及相关物料准备X2.6“公众责任险”的投保X3.4确定按揭业务的操作及办理流程X3.5代理合作方案申请和培训X3.6凤凰

8、会开通X4.8文件套打设置X4.9政府网签系统设置X4.10售楼系统新增项目X4.11线上选房协议设置X4.12分销准备工作X5.8微信选房准备开盘工作X6.4开盘后货量评估X6.5分销管理市场管理部【1摘牌前】核心内容：1、推广调研，2、案名拟定；主要目的：1、进行推广调研