2010年从江县江东花园商场销售方案

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1、贵州百联利房地产营销有限公司精诚合作共创佳绩代理过楼盘：遵义地区：广厦居、华景园、风华家园、西苑郦景、锦龙花园、碧桂园、正华园、芳邻学府。销售中楼盘：江东花园、鹏飞大厦、开源地产江东◎财富广场销售招商方案整合推广/贵州百联利房地产营销机构江东花园项目组2010.04.18一、产品分析及市场定位二、入市时机三、江东◎财富广场价格定位四、江东◎财富广场营销方案五、江东◎财富广场广告投放计划六、实施投放计划目录Part1.产品市场定位篇江东◎财富广场概况介绍周边商业环境分析目标客户群定位如何提升项目形象价值江

2、东◎财富广场市场定位、产品市场定位1、江东◎财富广场概况介绍：区号面积间数可供经营业态A区服装类、童装类、鞋类、内衣类B区化妆品类、精品饰品类、箱包类、家纺类C区餐饮娱乐类、家用电器类、电子产品类D区医药类、金银首饰、民族产品类总面积：5700平方米周边情况：从江二小、从江一中、地税局、供电局、民政局、交通局、运管所。邮政银行、中国人民银行、农业银行、酒店、饭店、通信、渡口、人行天桥等城市配套。针对本案，我们对周边150米内的商业物业形式进行了调研、产品市场定位2、周边商业分析:日杂菜市场用品小五金彩票

3、小超市理发店银行文具店药店门诊花店旅游医院网吧洗衣店邮政移动联通小吃超市饰品饭店按摩药浴3124125313111131111011863周边商铺租金：以70平米为例，年租金为25200万，每平米年租金为360元，月租金30元、产品市场定位3）商业SWOT分析优势：①地段绝佳——本案所处位置是未来城市核心地段，项目两面临街，江滨路完善后就更方便了，非常好的地段是项目最大的优势。②项目知名度高——本案现在的知名度很高，口碑很好，住房部分的业主很认可。③上万的消费群——周边居住人群，本项目居住人口，各事业单

4、位上班族，小学，拥有消费人群约1万以上，奠定稳妥的商业消费基础。④大规模商业场所——周边商铺小、乱、经营种类复杂、形不成气候，对本案没有直接冲击力。现在沿街商铺月租金每平方在15-25元/㎡。我们6000平方米的新型大型娱乐购物广场将吸引大量的商业投资者追捧。劣势：①商业氛围有待提高——本地区具有极大商业发展潜力。但是现在的商业氛围不足，所谓无势不成商，所以有待提高本地商业氛围。②本案两旁道路只有一边可通车，显得单一，而且是斜坡。③本案硬件配套实施不足，如消防，公厕等。④本案商业形式——主要以负一层为主

5、，是大型商场形式，不是单个的门面，而且是单独的一层，只有横向没有纵向，规划及管理等方面都严重滞后于其它新型住宅底商商业街，从而限制商业形象的发展提高；机会点：①政府打造旅游城市形象——政府形象工程，该区域将是未来城市核心地段，本案周边商业的价值将得以提升，坐享其成。②江滨路建设将给本案带来“如虎添翼”的机会。③政府修建的”人行天桥“将会让更多的人流通过本案，为本案带来无限商机。威胁点：①本案路旁商业氛围不足，拖累我们项目的招商和销售，因此，给予投资者及消费者存在对项目信心不足。②在从江县是第一个这种经营

6、模式的，需要一个接受过程。③车站后面李荣华的项目政府规划的也是一个民族特色商业街，对我们会有一定的威胁。、产品市场定位小结：由于以上因素的影响，限制了本案商铺商业价值及租金的发展。本案周边门面主要是为居民生活方便服务为主，本案周边所具有的固定消费群体有一定的量，且周边专业性、规模性、特色性、综合性的商业场所没有，这是本案的一个重要突破口；周边地段绝佳，属于未来城市核心，且周边居民多，属于典型富人区，所以商业潜力巨大，有足够的吸引力。可以吸引更多的人群。（从江全县35万人口）建议采用“先招商、销售同步”策

7、略——通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺市场的责任心，带动销售的火热进行，由招商先行可以带来“未售先旺”、“持续经营”的市场效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心，带动项目的销售。、产品市场定位3、目标客户群定位：》租给谁？》怎么租？》卖给谁？》怎么卖？、产品市场定位1——有丰富投资经验，已有多处投资物业，专门进行商铺投资的大客户；2——对从江经济及市场环境较为熟悉，看好从江发展前景的外来商人；3——本地商务人员、政府公务员等中产阶层人士，该部分投资商客熟悉本地经济环境及发展方向

8、；4——手中有一定积累，进行二次置业，对本商业物业前景看好的周边居民；5——从事商业经营，积累了一定资金，投资或自营的经营商客。6——本项目业主还有一定积蓄的，选择就近投资或经营。7——老城区要进行拆迁，有一部分商家还没有找到合适的经营场地。1）投资商客户定位：卖地段：重点突出项目在城市未来中央商业地段价值，江东路和江滨路是从江江东区域主要干道，这个片区聚集了全县城一半左右人群，周边学校、医院、银行、酒店、超市、市政部门、菜市场等。是江东区