xx佳信花园商场2003年销售总结报告

《xx佳信花园商场2003年销售总结报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、活饰生香·佳信花园商场2003年销售总结报告2004年元月一、销售概况时间：10月24日－12月31日地点：活饰生香·佳信花园商场·现场售楼部人力资源配置：v销售部（7人）：长驻人员4人v策划部：2人销售业绩：（10月24日至12月31日）日期媒体投放成交量临街铺小区铺二层商铺10月24日——10月26日《广州日报》1/3套红114110月27日——11月2日《广州日报》1/3软文《广州日报》1/3套红14——11月3日——11月9日《广州日报》1/3软文《羊城晚报》1/3软文《广州日报》1/3套红——13——

2、11月10日——11月16日《广州日报》1/3软文《广州日报》1/3套红12111月17日——11月23日《广州日报》1/3套红《羊城晚报》1/3套红《广州日报》1/3套红——————11月24日——11月30日《南方都市报》全版彩稿2————12月1日——12月7日《广州日报》1/3套红《广州日报》1/2彩稿——————12月8日——12月14日《广州日报》1/3套红《南方都市报》全版彩稿——————12月15日——12月21日《羊城晚报》1/2彩稿4————12月22日——12月28日————————12月

3、29日——12月31日《广州日报》1/3套红《南方都市报》全版彩稿——————小计——9322二、平均每月数据分析1.来电统计日期10.24~11.211.3~11.3012.1~12.31合计比例广日41794216255%羊晚117186%南都57124%其他38333210335%合计7912888295100%比例27%43%30%100%咨询重点：1、项目的详细地理位置2、租赁、销售价格3、商铺的间隔、面积大小4、带租约发售的概念及操作方式5、项目与会展的关系，如距离、来客等6、项目可经营范围（主要针

4、对首层而言）……分析：本项目于10月25日正式公开发售，主要宣传媒体是广州日报、羊城晚报、南方都市报、宣传单张等。由图表可见，广州日报的宣传效应办其他媒体的效应强。而羊城晚报与南方都市报并不作为主要宣传媒体，因此在宣传的系统性方面并不理想，可吸引的客户量较少。其他的途径主要包括客人途经、宣传单张的吸引、亲友介绍等。2.来客统计分析⑴来客数量统计日期10.24~11.211.3~11.3012.1~12.31合计比例广日47783015537%羊晚6172%南都111%介绍162664811%途经49976521

5、149%合计112208102422100%比例27%59%24%100%分析：项目于10月24日正式公开发售，由于项目是海珠区目前在售商业项目，因此在开盘之初便通过报纸、途经等方式吸引了不少客人前来参观，一直持续到12月终。基本上每个周来客量维持在40组左右。⑵区域统计区域东山天河越秀荔湾海珠其它合计比例10.24~11.277116602111227%11.3~11.3010151371333020850%12.1~12.3131752502510223%合计2039291524376422100%比例5%

6、9%7%4%57%18%100%分析：项目自正式公开发售，刊登宣传广告以来，所接待的客人主要来自海珠区，并以项目周边（即赤岗——琶洲板块）的投资客人为主。由此可见，海珠区（主要指项目周边）的投资客户蕴藏较雄厚的资金实力和投资潜力。同时亦说明项目周边的投资客人对本项目的经营前景和投资前景比较了解。而来自“其他”区域的客户亦成为第二主要客户来源，区域包括番禺、中山、珠海等地。来自外地的客户主要是通过《广州日报》广告或到会展中心途经项目而前来咨询。3.客户选择商铺类型户型临街商铺小区街铺二层商铺其他合计数量19111

7、38434422比例45%27%20%8%100%分析：大部分客人在咨询了解初期主要的询问重点是首层临街商铺，但由于首层临街商铺的间隔与面积偏大，总价较高，与客人的预算不符合。而项目小区在售价、面积、小区消费力等方面较适合客人的预算，因此客人在商场首层街铺得不到需求满足之时转而咨询小区商铺。二层商铺虽以投资为主，可获得一次五年租金回报，但消费者对区域内二层商铺的经营前景普遍不看好，因此二层的问询者较街铺问询者少。咨询“其他”的客人主要是要求承租商铺的客户，如超市、餐厅等客户。5.诚意度统计注：A类：有购买商铺意

8、向，并于短期内下定的客户，包括已认购客户B类：有购买意向，但在一定条件方面需时考虑的客户C类：可跟踪的客户D类：无诚意客户类别ABCD合计10.24~10.263324312411211.3~11.303066704220812.1~12.3110383717102合计7312813883422比例17%30%33%20%100%分析：属于A类客户中占39组是已经成功认购商铺，其中有几