(增员成功的案例分享篇)

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1、与增员过招－－漳州平和支公司卢建伟主管增员经验分享增员咋就这么难？没有准增员对象难以说服准增员对象代资考前后新人流失快新人育成难因为我们常常自我设限，没有广罗人才.没有准增员对象.难以说服准增员对象因为我们拜访量少，技能不足.代资考前后新人流失快因为我们追踪少，关注不够.新人育成难因为我们辅导训练的太少寻找问题的根源增员工作并不难人家建伟有高招卢建伟增员成绩单卢建伟是漳州平和支公司的一名组经理，在7月份短短的一个月时间从0人变成15人，其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”，决心在8月份将团队人力发展至20人，业绩达15万元；下半

2、年人力达60人，业绩40万。增员成绩好只道功夫深太神奇了！卢主管是怎么做到的？卢主管增员秘籍第一招：增员无绝招，苦功第一招第二招：网罗天下才，不愁没人找第三招：步步紧跟踪，招招见效快第一招：增员无绝招，苦功第一招好处一在大量增员拜访过程中积累了大量的经验，这就是卢主管谈起增员头头是道的原因！卢主管每周坚持30访增员访好处二拜访量大，认识的人就多，自然就有源源不断的准增员对象啦！好处三拜访量大，可供选择的增员对象就多，要想优中选优，做好增员甑选自然就不成问题了！现在知道卢建伟主管为什么总是能出奇制胜了吧？还是那句老话：“只要功夫深铁杵磨

3、成针”，“实践是检验真理的唯一标准！”见人！见人！再见人！第二招：网罗天下才，不愁没人找卢主管增员五大黄金群体面谈7步骤：1、接洽、寒暄；2、挖掘需求；3、根据需求讲解行业特点；4、使用《加盟国寿相约成功》手册；5、异议处理；6、邀约职场面谈；7、促成。1、家庭主妇；2、普通上班族；3、其他销售人员；4、E时代年轻人；5、中小企业主。特点一：增员对象广，可选对象多特点二：不拘一格降人才，只要是合适的增员对象都可以拜访特点三：采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选所以成功都是有原因的，卢主管的五大黄金群体大家都有，关键是你有没有一只发现新人

4、的慧眼，同时增员不是“招徕客人”，要有严格的甑别，而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中，你有做到这一点吗？寒暄赞美外表气质--刘小组，你的气质很吸引人，有一种与众不同的感觉！才干--年轻有为，像你们这样刚刚出社会的人，很少有你这样成就。挖掘工作需求，展示发展前景：刚刚毕业，完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业，过上理想的生活。学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会，提升自己用活面谈步骤，成功实现增员E时代的年轻人寒暄赞美赞美其外表气质：气宇不凡，一看就是做大事业的人动摇信心你觉得现在的工作能有成就感吗?展现

5、美好前景你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?想想有不要任何资金，不用操心的自己的店面吗?用活面谈步骤，成功实现增员中小企业主真是不说不知道，一说吓一跳，原来增员还有这么多门道呀！要知道这些话术全部都是卢主管原创的哟！实践出真知访量定江山卢主管的宝贵话术是他每天30访的经验积累双脚踩出亿万金第三招：步步紧跟踪，招招见效快注意啦！卢主管不仅善于实践还非常善于总结不得不听的牛人牛经1、八陪十跟踪2、八清八到针对新人参加代资考前后容易流失的现象和新人育成难的问题，卢建伟主管采取步步紧追的策略，细节经营的方法将新人稳固下来。1、八陪十跟踪陪同

6、参加创说会陪同参加代资考；陪同办理入司手续；陪同进入职场；陪同填写第一张保单；陪同见第一个客户；陪同签下第一张保单；陪同递送第一份保单。初次面谈二次面谈决定面谈办理参训手续第一天参训报到日第二天寿险基础知识日第三天条款学习日第四天基础培训结训日代资考培训期代资考通过日八陪十跟踪初次面谈二次面谈决定面谈办理参训手续第一天参训报到日第二天寿险基础知识日第三天条款学习日第四天基础培训结训日代资考培训期代资考通过日建立信心，发现增员点十追踪步步为营邀请其参加创说会或是与上级主管面谈、面试重点是协助填表，收取培训费至少一天一个电话，安慰疲劳、解

7、惑、鼓励鼓励、引导新人分享学习感受要及时排除学习障碍，解释与鼓励辅导新人列准客户100，建立代资考信心及时沟通，不断打气、运用知识解决学习障碍及时给予恭贺，进行家访，取得家人的支持主要以十问作为主线贯穿1、认识介绍人；2、简单做自我介绍（一分钟）；3、为何要离开原来单位：是否因关系不融洽或是寻求更好的发展空间；4、进入中国人寿的条件：培训费用；5、介绍中国人寿是一家什么样的公司；6、寿险营销的工作内容；7、试用期间薪酬、福利、保障（有底薪、有意外保障）；8、中国人寿的培训要求；9、是否认同保险；10、三年内成为什么样的人，描绘愿景（个

8、人能力提升、人际关系扩大、收入的增加）。有些伙伴可能会说：增员要做这么多事情，我宁可做单。怎么样？不得不令你叹服吧？其实做起来一点都不复杂，这些本来就是增员过程要做的一些工作，卢建伟主管只不过是把我们的增员和新人育成流程