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1、企业招商系统建设八步曲云课堂课件【第30期】主讲导师：孙博伍孙老师圣诞寄语互联网时代是个不确定的时代，但我们总会一不小心就陷入确定思维的盲区——貌似迫切的用户需求，貌似靠谱的商业模式，貌似可行的商业计划......结果却是大相径庭，大量时间、金钱、机会被浪费。这种“火箭发射式”的创业办法已经过时，一场“用科学的方法进行创新”的精益创业运动正在兴起~2016先推荐两本书：一个国家的伤痛与希望（原名：石述思说中国2）本书语言犀利而不激进思想深刻而不哗众取宠，有高度现实意义，是一本书能真正反映当下中国社会真实现状的

2、佳作决定一个国家经济质量的是技术社会质量的是制度文化质量是信仰中国社会面对经济增速放缓、社会矛盾迭积的局面：国家对内要落实各项保障政策，对外要与其他国家展开各种博弈；民营企业步履维艰，面临着融资、信誉、技术等多重危机；个人理财难寻出路，低迷股市不敢轻入，投资房产政策受限，银行储蓄不断贬值。当下中国社会各阶层的财富现状，为我们敲响了警钟。《必然》作者：凯文·凯利人类的生活无时无刻不在改变，在当下，能最快、最激烈地促进这些改变的，就是科技。而这些改变，哪些是必然发生的，哪些又在我们预料之外？举例来说，互联网全球化

3、是必然的，但选择哪种网络不是必然的；四轮汽车出现是必然的，但SUV不是必然的；移动电话的发明是必然的，但iPhone不是必然的……被称作网络文化"游侠”的凯文?凯利，在本书中总结了自己几十年来对于科技的观察和分析，精彩地评说当下科技发展的必然趋势，不仅令极客们为之疯狂，也为科技产业的发展提供了极富前瞻性的视野和指导。《必然》全书谈论的几大趋势，其实可以大致分为两类，第一类是技术上的变革，有知化，追踪，重混，过滤。第二类是观念和生活方式上的变革，有使用，共享，屏读，提问，互动。所谓知化就是智能化的一切，绝大部分

4、的事物都安装了智能部分，可能是一个芯片也可能是某种传感器，更强大的但并没有独立意识的人工智能帮助人类更好的生活所谓追踪指的收集数据的技术，重混是一个方向，这要求把信息当做材料一样进行各种的加工，在未来，一条朋友发送给你的信息可能混合了一个他亲自用软件修改过的电影片段，一首诗，一首修改过的音乐过滤的技术，面对无穷无尽的信息，一个人的生命是有限的，如何选取你需要的信息，如何挡住垃圾和你不需要的信息这是将会是一种必须本期分享内容如何做好招商客户群体筛选？如何快速的导入招商系统，加大意向客户池？如何梳理企业招商系统？

5、1.总部占分公司的股份百分这六十，而又占分公司的分红占比注一些，是怎么理解这个说法呢?2.如何快速的导入招商系统，加大意向客户池？3.关于招商体系梳理？4.渠道类型？5.快销品招商模式？6.团队成员架构怎么搭配？7.薪酬制度怎样设计？8.怎样设计招商话术？9.招商现场怎么管理？10.如何做好招商客户群体筛选？针对小桐整理的客户提问，我们整理概括，确定了本期云课堂的主题内容：目录盘点定位策略形成方案运营成交演说服务2015中国人为什么买单——淘宝大数据解读中国消费趋势“一个快递盒”1m3米浆0.3度电1条生产线

6、3米胶带健康智能个性传统年轻通过对淘宝2011——2015全网数据分析，发现中国人消费呈五大趋势盘点“一个淘宝”6000个超市4000个商场900个菜市场2000家餐馆......“一次网购”30次标点击20个页面浏览2次犹豫25次意见咨询10句旺旺记录快速的导入招商系统一、盘点1.过去的情况2.现在的打算3.未来的计划快速的导入招商系统4·盘点模式速度更快，效果更好5·盘点产品需求到追求的转变6.盘点团队专业的人做专业的事一、盘点快速的导入招商系统二、定位1.人的定位2.职场定位3.企业定位4.产品定位快速

7、的导入招商系统人的定位富人穷人1.在乎时间2.不喜欢抱怨3.喜欢逛高档商场1.在乎钱2.喜欢抱怨3.喜欢逛批发市场快速的导入招商系统职场定位行政定位1.决定你在公司的地位2.决定在公司说什么3.决定在公司的责任4.决定在公司的薪酬结构专家定位1.决定你在行业的地位2.决定你学什么3.决定了我们的影响力4.决定了我们的话语权快速的导入招商系统企业定位社会印象客户印象你的终极目标、终极愿景客户的评价行业印象行业的地位快速的导入招商系统企业定位员工印象卖什么客户买什么就是未来我们到底是卖什么的1.带来好处2.创造价

8、值3.解决问题快速的导入招商系统产品定位没有坚守就没有办法持续如何梳理企业招商系统三、策略——分行业招商服务业代理业1.建立标准2.复制扩张3.旗舰店（样板店）1.增值服务2.边际效益3.做大别人植入自己如何梳理企业招商系统三、策略——分行业招商快销品1.产品迭产要快2.营销模式变化要快3.渠道的开发要快4.回款的速度要快5.决策速度与团队的执行速度要快如何梳理企业招商系统三、策略——分行业招商切割