《促销活动总结》PPT课件

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1、2012年5月品牌运营中心策划部广州运动城3.23-4.17《GFSports运动时尚秀》活动总结目录一、数据分析(环比及达成)二、活动回顾三、赠品使用情况四、活动效果及建议(一)活动主题:GFSports运动时尚秀——全场新品上市,购物再抽价值32800元按摩椅,100%中奖(二)活动目的:借助新品上市时机,提升销量,提高运动城知名度(特别是提高3F人气),维护会员忠诚度(三)活动时间:2012/3/23-4/17,共计26天(四)活动方式:动静结合方式,买赠、换购、会员、抽奖(32800元按摩椅,1

2、00%中奖作为噱头)、时尚秀拍卖(10元拍卖作为噱头)、店内寻宝等(五)活动内容:1.全场大活动—买就换购(购物即可加9/19/29元换购),买就送(满299/499/699元就送)2.会员活动--新会员财富增值(50元即可入会,入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日(购物满299返100元购物券)3.品类活动—特价主推(DM单品),自行车满500元送价值100元的单车配件优惠4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖(100%中奖)5.运动时尚秀,10元竞拍——4月13、14、15日一线运动品

3、牌最新最潮流服装全部10元竞拍(同时设计店内寻宝活动)一、概述数据1(整体):广州运动城自营、联营销售额占比对比3楼自营占比提升6.3%1,594,364元543,202元372,082元1,574,152元数据2:1-2楼(联营)广州运动城环比提升情况:(量与额,含4楼阿迪)环比提升1.3%环比提升12.6%(销售额,单位:元)(销量,单位:个)数据3:3楼(自营)广州运动城环比提升情况:(量与额)环比提升46%环比提升54.2%(销售额,单位:元)(销量,单位:个)数据4:1-2楼联营品牌占比变化(含

4、四楼阿迪)表示:四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升★★★★★★数据5:1-2楼联营品牌销售额环比(单位:元)环比提升率(黑色字体)表示:有提升的品牌,天伦天为3月中进驻新品牌★数据6:1-2楼联营品牌销售量环比(单位:个)环比提升率(黑色字体)表示:销量有提升的品牌,天伦天为3月中进驻新品牌★★★数据7:3楼自营销售额额环比情况:环比提升率(黑色字体)表示:3F销售额提升的产品大类别,其中器材、网羽、户外提升比较明显,本期环比,3F提升较明显★★★★★数据8:3楼自

5、营销售额、量及额环比情况(具体到中类别,白色字体为额占比较上档活动占比提高;红色字体为额环比、量环比提升超过100%):大类别中类别本档大类别额占比上档大类别额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量按摩保健器材按摩器材28%7%292%47%17,32444182215家用健身器材家用有氧健身器材73%91%2%32%61,90660461.822519商用健身器材杠哑铃7%2%316%227%5,9681434.783611保健运动器

6、材100%100%28%84%85,19766,3158345水上用品配件25%10%558%36%2,892439.41914泳镜31%21%264%138%3,5859843113泳装44%69%61%32%5,12531762922水上用品整体100%100%152%61%11,6034,5997949网羽类网球类8%12%-15%-6%11,60113665.9111118羽毛球类92%88%28%24%126,47098794.06984796网羽类整体100%100%23%20%138,071

7、112,4601,095914自行车单车工具0%0%406%-33%22845.0223其他附件0%1%-44%-59%5621011.74922拓乐汽车顶架系统15%9%73%69%18,390106312213整车64%80%-16%-10%76,47091221.854449自行车附件18%9%106%57%21,79410592.27357227自行车零件1%0%347%1050%1,394312232自行车整体100%100%4%45%118,838113,814457316上页数据梳理:1、1

8、)按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%,环比提升接近300%,原因:本档活动销售1台按摩椅:GFM9002/黑,居家护理(欧姆龙商品)销售6件,完成约3000元销售额,上档期仅销售398元。2)商用健身器材类别里,整体额环比提升316%,其中,哑铃销售本档期达到5280元,环比提升849%,销售33件,其中,浸塑哑铃销售14件。2、水上用品,应季产品,本档期销售额提升152%,其中提升类别中,配件,销售1只2人皮

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