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时间:2019-08-16
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1、超值全能,幸福座驾——东风风神A601.6L寻找城市英雄建瓯站2目录Content活动背景活动准备活动内容活动执行活动背景1、经济大环境不佳,福建乘用车市场总体进入零增长阶段同比终端下滑2、狭义乘用车消费结构价位进一步向上调整,欧美韩系品牌占有率直线上升,自主品牌占有率进一步下降(全国倒数前五位)3、A60市场及客户的变化而产生消极情绪,在销售态度上较为松懈被动。4、每年100多款新车,进入8月份上市密集,新车效应大打折扣试驾会、上市会传播时间短,受众较小,品牌溢价低、影响力弱,优惠幅度低,客户不买账新产品的上市,需要有力的促销活动来刺激市场,并进一步打开A
2、60市场活动背景活动概述项目项目描述活动主题超越全能,幸福座驾东风风神A601.6L寻找城市英雄大型试驾建瓯站活动时间2012年10月20日-2012年12月31日活动地点建瓯恒众4S店活动准备活动准备活动物料准备活动人员及话术培训小型试驾会计划活动前宣传及巡展计划活动准备物料准备物料准备物料数量责任人完成时间喷绘条幅1江涛10月19日活动背景1江涛10月19日拉网展架展板1江涛10月19日易拉宝2江涛10月19日易拉宝(二网邵武南平4江涛10月19日活动巨幅1江涛10月19日活动准备物料准备背景版易拉宝横幅活动准备活动人员及邀约准备1、邀约话术寻找城市英雄
3、,赢取五折风神—东风风神A601.6L福建试驾城际挑战赛邀约话术销售顾问:先生小姐您好!我是我是建瓯恒众4S店的销售顾问***目标客户:您好!销售顾问:我有一个特大的好消息想告诉您,即日起订购我们东风风神1.6A60的车主就可参加“2012年全省大型城市试驾挑战赛”,有机会赢取5折购得A60的机会,机会非常难得,并且名额是有限的,得到这个消息我非常高兴,所以我第一个就给你打电话了。目标客户:那要怎么样才能有5折购车的机会呢?销售顾问:是这样的,现在订车不仅可以享受优惠还可以通过试驾挑战赛来赢取购车的优惠,在我们试驾过程中,在规定的时间按流程完成比赛项目,得分
4、最高者就可赢得本店的冠军,在本店赛出的前5名就可参加全省的大型城市试驾挑战赛了,到时候就有很大的机会赢得购车折扣了,目标客户:那我要是没有胜出就没有了吗?销售顾问:不会的有订购1.6A60的客户参与试驾我们都有豪礼相送的,并且在本店获胜的前3名还可分别获的ipad3和1000元500的现金或油卡呢,只要您有来不会让您失望的。目标客户:那我看一下吧销售顾问:这机会非常难得,我不想您错过,您看您什么时候能过来呢?目标客户:那我有空的时候吧销售顾问:那您看一下您这个周末会有时间吗?目标客户:现在也不知道不能确定有时间我就过去。销售顾问:没关系那我周末的时候我再打电
5、话提醒一下您好吗?目标客户:好的,销售顾问:好的,谢谢您接听了我的电话,我是销售顾问**再见。活动准备活动人员及邀约准备销售顾问KPI目标与实际对比(1-3日活动数据)销售顾问意向客户目标意向客户实际邀约数目标邀约数实际到店数目标到店数实际订单目标订单实际交车目标交车实际石宝山吴婷李昱周志锦合计1、邀约准备活动准备活动巡展计划序号活动主题活动日期活动目标活动内容活动实际目标新增意向订单交车实际新增意向客户实际订单实际交车备注1南平市巡展11-2至11-4102区域巡展,收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动2顺昌巡展11-9至11-1110区域巡展,收集意向客户
6、。宣传寻找城市英雄活动3邵武市巡展11-16至11-18101区域巡展,收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动8小型试驾会12月1日51寻找城市英雄试驾赛建瓯站4浦城县巡展12-7至12-910区域巡展,收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动5武夷山市巡展12-14至12-1610区域巡展,收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动6建阳市巡展12-21至12-2310区域巡展,收集意向客户。宣传寻找城市英雄活动7小型试驾会12月30日51寻找城市英雄试驾赛建瓯站目标总计7050实际目标总计活动名称:地区巡展活动行程(示意)11-2至11-411-5至11-810-25至1
7、1-1销售配合广宣配合意向客户邀约,确定参与人员活动方案确定客户信息存档,跟进活动开展物料制作完成专营店POP物料信息露出活动流程人员分工表销售工具配合活动准备巡展准备:人员安排人员准备工作准备数量责任人完成时间场地时间6陈元忠10月20日车辆4李昱11月1日拉网展架展板1江涛11月1日易拉宝2江涛11月1日拱门1江涛11月1日车顶牌4江涛11月1日木牌7江涛11月1日音响1江涛11月1日展具、用品1江涛11月1日DM单页1000江涛10月28日活动内容媒体传播策略及费用策略描述:电视走字、市区DM单的发放广宣投放实施计划媒体形式媒体名称规格刊例价(元)折扣
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