某药业公司管理系统OTC新产品上市方案设计

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1、实用文档某药业公司OTC新产品上市方案日期：2007-3-614:06:31  点击：  作者：高乃龙  有效营销一、深圳概况：  深圳是改革开放的窗口城市，拥有人口400万左右，男女比例是1∶7（包括城市周边的打工妹），平均年龄26岁，90%是移民，常住人口120万，暂住人口是260万，香港每天来深购物人数约8万，旅游人口高峰可达100万。  深圳毗邻香港，地理位置优越，全国60%货物从这里出口，深圳去年外贸出口282.08亿元,出口量占全国第一，1999年深圳的国民生产总值1436.51亿元，人均国民生产总值35908，位于全国第一，全年社会消费品零售总额4

2、67.45亿元,参加医疗保险人数达62.53万。深圳交通发达,深圳机场开通国内航线100条,国际航线4条,市内交通发达，以中、大巴为主。  深圳医药市场规范，OTC以连锁药店、商场的店中店为主，约有药店1000家左右，其中较大的有一致（约100家店）、万泽（约45家店）、南北（约50家店）、海王星辰（约40家店）、中联大药房（约50家店）等，深圳医院均从医药公司进货。深圳药店形象好、药品摆放整齐（处方药和非处方药分开）、广告规范、店员素质高（一般中专毕业），各连锁店均从总公司进货，不能单独从厂家进货。从企业的性质看，一致为国有（约有40家为加盟连锁），万泽、海王

3、均为民营，资金实力雄厚，海王本身就是生产厂家（资产约10亿元）。  二、消费群分析  华威药业根据信心工程项目组调查结果应以健脑补肾丸、健脑补肾口服液、健儿消食口服液为主打产品。  ⒈目标消费群构成  ⑴健脑补肾丸、健脑补肾口服液的消费群构成  a、工作压力大、精神紧张的老板、白领阶层；  b、紧张学习备考的中小学生；文案大全实用文档  c、操劳过度的肾虚患者；  d、身体虚弱的中老年患者；  e、神经衰弱、失眠患者。  ⑵健儿消食口服液的消费群构成  a、厌食、恶食的儿童；  b、消化不良或纳差的儿童。  ⒉目标消费群的心理分析  ⑴健脑补肾丸、健脑补肾口服液

4、的消费群的心理分析  a、有比较强的保健意识，消费能力较强；  b、购买前是理性的，受广告和其它宣传的影响较大，经常阅读各种报刊、书籍（《深圳特区报》、《深圳晚报》、《深圳商报》最受欢迎）；在购买过程中，容易受产品的包装、摆放位置、营业员的介绍影响，所以又是感性的。  c、影响产品购买因素的排序依次是品牌、质量、包装、价格。  d、购买时喜欢在规范的药店、或大型商场的店中店。口碑宣传意义不大。关键在产品的疗效。  e、中小学生一般由家长购买，有一定的季节性（同考试有关），其它消费者季节性不强。  ⑵健儿消食口服液的目标消费群心理分析   a、主要是孩子的父母亲来

5、选择药品；喜欢在正规药店购买，考虑的因素依次是品牌、质量、价格；   b、根据医生的处方取药，这将是健儿消食口服液的主渠道；   c、孩子主要是根据药品的味道来选择是否喜欢；   d、孩子的父母根据药品的效果来决定是否继续购买。                                                 ⒉对药品的需求特征文案大全实用文档  ⑴价位和包装  a、健脑补肾丸（300粒）：20元左右；健脑补肾口服液（10×10ml)：25～30元；健脑补肾口服液（精装）：40～60元；健儿消食口服液（10×10ml)：12元。     b、包装要

6、求精美、色彩鲜艳，醒目，有安全感。                         ⑵质量和品牌  a、质量稳定可靠；  b、品牌知名度高。  ⒊问题点  ⑴消费观念、消费习惯超前；营销人员观念要跟上消费者的观念；  ⑵信息量大，广告多，信息难于传播到目标群体；  ⑶已经有强势品牌占领市场（汇仁肾宝、御苁蓉、安神补脑液）；  ⑷前期要提高产品的知名度，提高辅货率要耗费较大的人力、物力、财力。  ⒋营销状况分析  ⑴优势（机会点）  a、产品疗效稳定，国家中药保护品种，国家专利产品；  b、在山东、东北等地有一定的知名度，“临药”牌是驰名商标；bsp; ⑵劣势（问

7、题点）  a、由于以往只重视在重点地区宣传推广，对南方市场投入较少，品牌知名度在深圳低，过去没有辅货，市场对华威及其知之甚少。  b、产品价格、政策、销售策略、计划、广告均没有规范，销售网络有待建立，“临药”品牌难于幅射到深圳。  二、营销策略  ⒈文案大全实用文档营销模式：消费者的购买的心理过程，有一个信息获取、理解、比较、判断过程，据调查如果消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想，记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让目标消费者直接获取信息的营销策略，成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，70％以上的市民购药是通过报纸或

8、通过其它媒体介绍的。由此