某药业公司otc新产品上市方案

《某药业公司otc新产品上市方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、某药业公司OTC新产品上市方案一、深圳概况：本文首发于博锐

2、boraid

3、深圳是改革开放的窗口城市，拥有人口400万左右，男女比例是1∶7（包括城市周边的打工妹），平均年龄26岁，90%是移民，常住人口120万，暂住人口是260万，香港每天来深购物人数约8万，旅游人口高峰可达100万。本文首发于博锐

4、boraid

5、深圳毗邻香港，地理位置优越，全国60%货物从这里出口，深圳去年外贸出口282.08亿元, 出口量占全国第一，1999年深圳的国民生产总值1436.51亿元，人均国民生产总值35908，位于全国第一，全年社会消费品零售总额467.45亿

6、元, 参加医疗保险人数达62.53万。深圳交通发达, 深圳机场开通国内航线100条,国际航线4条,市内交通发达，以中、大巴为主。本文首发于博锐

7、boraid

8、深圳医药市场规范，OTC以连锁药店、商场的店中店为主，约有药店1000家左右，其中较大的有一致（约100家店）、万泽（约45家店）、南北（约50家店）、海王星辰（约40家店）、中联大药房（约50家店）等，深圳医院均从医药公司进货。深圳药店形象好、药品摆放整齐（处方药和非处方药分开）、广告规范、店员素质高（一般中专毕业），各连锁店均从总公司进货，不能单独从厂家进货。从企业的性质看，一致为国有

9、（约有40家为加盟连锁），万泽、海王均为民营，资金实力雄厚，海王本身就是生产厂家（资产约10亿元）。本文首发于博锐

10、boraid

11、二、消费群分析本文首发于博锐

12、boraid

13、华威药业根据信心工程项目组调查结果应以健脑补肾丸、健脑补肾口服液、健儿消食口服液为主打产品。本文首发于博锐

14、boraid

15、⒈目标消费群构成本文首发于博锐

16、boraid

17、⑴健脑补肾丸、健脑补肾口服液的消费群构成本文首发于博锐

18、boraid

19、a、工作压力大、精神紧张的老板、白领阶层；本文首发于博锐

20、boraid

21、b、紧张学习备考的中小学生；本文首发于博锐

22、boraid

23、c、操劳

24、过度的肾虚患者；本文首发于博锐

25、boraid

26、d、身体虚弱的中老年患者；本文首发于博锐

27、boraid

28、e、神经衰弱、失眠患者。本文首发于博锐

29、boraid

30、⑵健儿消食口服液的消费群构成本文首发于博锐

31、boraid

32、a、厌食、恶食的儿童；本文首发于博锐

33、boraid

34、b、 消化不良或纳差的儿童。本文首发于博锐

35、boraid

36、⒉目标消费群的心理分析本文首发于博锐

37、boraid

38、⑴健脑补肾丸、健脑补肾口服液的消费群的心理分析本文首发于博锐

39、boraid

40、a、有比较强的保健意识，消费能力较强；本文首发于博锐

41、boraid

42、b、购买前是理性的，受广告和其

43、它宣传的影响较大，经常阅读各种报刊、书籍（《深圳特区报》、《深圳晚报》、《深圳商报》最受欢迎）；在购买过程中，容易受产品的包装、摆放位置、营业员的介绍影响，所以又是感性的。本文首发于博锐

44、boraid

45、c、 影响产品购买因素的排序依次是品牌、质量、包装、价格。本文首发于博锐

46、boraid

47、d、 购买时喜欢在规范的药店、或大型商场的店中店。口碑宣传意义不大。关键在产品的疗效。本文首发于博锐

48、boraid

49、e、 中小学生一般由家长购买，有一定的季节性（同考试有关），其它消费者季节性不强。本文首发于博锐

50、boraid

51、⑵健儿消食口服液的目标消费群心理

52、分析本文首发于博锐

53、boraid

54、 a、主要是孩子的父母亲来选择药品；喜欢在正规药店购买，考虑的因素依次是品牌、质量、价格；本文首发于博锐

55、boraid

56、 b、 根据医生的处方取药，这将是健儿消食口服液的主渠道；本文首发于博锐

57、boraid

58、 c、孩子主要是根据药品的味道来选择是否喜欢；本文首发于博锐

59、boraid

60、 d、孩子的父母根据药品的效果来决定是否继续购买。                                                本文首发于博锐

61、boraid

62、⒉对药品的需求特征本文首发于博锐

63、boraid

64、⑴价位和

65、包装本文首发于博锐

66、boraid

67、a、健脑补肾丸（300粒）：20元左右；健脑补肾口服液（10×10 ml)：25～30元；健脑补肾口服液（精装）：40～60元；健儿消食口服液（10×10 ml)：12元。    本文首发于博锐

68、boraid

69、b、包装要求精美、色彩鲜艳，醒目，有安全感。                        本文首发于博锐

70、boraid

71、⑵质量和品牌本文首发于博锐

72、boraid

73、a、质量稳定可靠；本文首发于博锐

74、boraid

75、b、品牌知名度高。本文首发于博锐

76、boraid

77、⒊问题点本文首发于博锐

78、boraid

79、⑴消费观

80、念、消费习惯超前；营销人员观念要跟上消费者的观念；本文首发于博锐

81、boraid

82、⑵信息量大，广告多，信息难于传播到目标群体；本文首发于博锐

83、borai