SWOT分析法与应用

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1、SWOT分析法及其应用目录二、SWOT分析法的应用1一、SWOT分析法的介绍一、SWOT分析法介绍1.1基本原理1.2四种组合1.3分析步骤21.1基本原理1.1.1何为SWOT分析法3何为SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法。20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。1.1.1何时要用SWOT分析法4SWOT方法的应用：制

2、定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人职业规划1.1.2SWOT分析图5STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁1.1.2SWOT分析图-----S6内在优势（S）●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势1.1.2SWOT分析图-----W7内在劣势（W）●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产无形资产人力资源组织资产1.1.2SWOT分析图-----O8外在机会(O)：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业

3、务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会1.1.2SWOT分析图-----T9外在威胁(T)：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击1.1.3SWOT分析框架组织环境内部分析外部分析机会威胁劣势优势形成资源能力和外部环境相适应的战略构想内外部交

4、叉分析战略构想是否有助于建立竞争优势开发该构想成为企业战略矩阵分析定性分析1.1.4SWOT分析法的作用11第一，了解与你企业有关的内在环境因素S：优势1，擅长什么？2，组织有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么青睐？6，最近因何成功？1.1.4SWOT分析法的作用12第二，指出你的企业短板究竟在何处W：劣势1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？1.1.4SWOT分析法的作用13第三，了解你企业本身的外在环境因素O：机会1，市场中有

5、什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的发展？1.1.4SWOT分析法的作用14第四，指出你的企业能向何处发展T：威胁1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？一、SWOT分析法介绍1.1基本原理1.3分析步骤151.2四种组合1.2SWOT四种组合机会分析Opportunity威胁分析Thread优势分析Strength

6、机会优势SO威胁优势ST劣势分析Weak机会劣势WO威胁劣势WT外部环境内部环境1.2SWOT四种组合17SWOT优势劣势机会威胁内部因素外部因素1.2.1SWOT四种组合181.优势——机会（SO）状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态）策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。举例：INTERNET時代，资讯服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到资讯服务业务领域。一箭双雕。1.2.2SWOT四种组合192.劣势——机会（W

7、O）状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。举例：联想资讯服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。1.2.3SWOT四种组合203.优势——威胁（ST）状态：外部有威胁，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销、细分产品（E、G、P系列机型）、四次降价等措施，96

8、年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。1.2.4SWOT四种组合214.劣势——威胁（WT）状态：外部有威胁，公司有劣势。策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。举例：商务通在掌上电脑低端市场