高职院校市场营销专业实践教学初探

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1、高职院校市场营销专业实践教学初探丁纪平摘要：对目前市场需要营销人才的状况进行了调查，并对高职院校市场营销专业实践教学现状进行了筒要分析，提出了实践教学应围绕以提高学生职业素质为中心，通过课堂实验教学环节、实训仿真摸拟操作环节．一线实习环节、社会实践环节，构建一个适应市场需要的，能培养学生营铕实战能力的实践教学体系。关键词：高职院校；市场营销；实践教学引言70年代末，现代市场营销开始从西方引入我国。进入新世纪，中国的高职院校相继开设了市场营销专业。到目前为止，市场营销在我国已成为一门新兴的独立学科，并适应着我国经济建设的需要和发展。但市场营

2、销专业教育是一个十分复杂的过程，要想建立起一套科学合理、适合我国国情的的教学模式，培养出更多高素质的适应市场需要的市场营销人才，还有很长的路要走，本文根据对市场实际需求情况的了解，对学校市场营销专业实践教学进行初步的探讨。一、企业需要什么样的市场营销人才据福建省人事厅向社会公布的(2008年第二季度福建省人才市场供求信息情况》显示，该省人才与职位供求比(进入人才市场求职登记人数与用人单位招聘职位数之比)为1.41:1。其中，居于榜首的市场营销人才需求量占了需求总量的近四分之一，高达24.44%。与去年同期相比，文秘、经济类退出了前十名的排

3、行榜，保险和交通运输类则代之上榜。企业对市场营销人才有着强烈的潜在需求，但反观我们高职院校培养的市场营销人才毕业生就业情况并不很乐观，这里就暴露出一个深层次的问题，就是学校和企业如何无缝对接的问题，说到底，就是学校要在搞好理论教学的基础上，切实加强实践教学，提高学生的实际操作能力，满足企业需求。在同企业的接触中，企业的需求很具体，就是这么几条，比如，要求我们培养的毕业生要口才好、有亲和力、懂搬运、能做售后、能跟单等等。所以，与此相对应，我们应加强对学生的素质培养，培养学生良好的与人沟通以及和睦相处的能力，掌握深厚的社会心理学消费心理学知识

4、，具有广阔的知识面和开拓创新的思路等。具体来说，就是以下5个方面①具备市场信息的收集能力，它是市场营销人才最基本的技能。②具备计算机数据处理能力，它是市场营销人才应该拥有的最基本的营销技术手段，也是信息时代的要求。③具有企业营销诊断能力和企业营销策划能力，它是市场营销人才区别于其他人才的最重要标志。④具有外文阅读和翻译能力，它是国际间竞争日益剧烈的需要。⑤获取新知识的能力，它是面向21世纪人才的要求。二、高职院校市场营销专业实践教学的现状在我国目前的高职教学中，市场营销专业的教授方法有两个比较典型的模式：其一是课堂教学，以课本理论学习、案

5、例模式分析为主；其二为课外实践，通过在本院校的实习基地或是到企业中进行课外实习、上岗操作、毕业实习等方式来实现。在实践中，我们的教学与社会的实际情况往往脱节，举个例子，目前国内的很多高职院校在往往都将国内外的一些著名企业的营销案例当作分析对象，而高职院校的学生在刚毕业时，进入大企业工作的几率不大，即使进入也会从基层做起，那些营销战略层面上的内容根本就派不上用场，学生还得自己从头学起。除此之外，教学中的课堂和实习脱节，理论与实践脱节的现实也比较普遍，另外近些年教师的教学素质下降严重，也对学生的培养工作起到了消极作用。为了解决以上问题．国内有

6、条件的一些高职院校纷纷与社会企业合作，建立了校外实习基地，冀望通过这种手段，弥补学校课堂教学的不足，提高学生的动手水平。但这种模式也不能解决实质性问题：从数量看，仅仅是杯水车薪而已，远远不能满足数量日益庞大的学生群体的要求；从效果看，其实习强度和质量也与真正的社会要求相差甚远。随着我国参与世界经济的程度越来越深化，竞争也是越来越剧烈，各企业的商业秘密也日益增多，大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务。认为接受学生实习是一种负担，怕泄露商业秘密，结果学生到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。三、适应市场需要改革高职院校市场营销专业实

7、践教学的设想(一)课堂实验仿真摸拟教学环节“商务沟通”实训，在课堂上进行沟通模拟训练，循序渐进，从敢说——能说——会说——不说，尽量让对方说的程序进行相关训练，逐步让学生的沟通能力得以有效提高，再结合实际，让学生进行实地商务沟通综合训练。“商务谈判”实训，在课堂“商务谈判模拟室”展开，辅助资料有关于商务谈判的教学光碟、教学录像带、商务谈判实战技巧手册。邀请社会上有经验的谈判专家或者有一定企业背景的专业人员临场辅导并实际参与学生的模拟谈判现场。“礼仪实训”实训，在课堂“礼仪实训模拟室”展开，目标设计商务礼仪中的各方面，触及送访礼仪(拜访礼仪

8、、迎送礼仪、宴请礼仪、赠送礼仪)、交谈礼仪(正式场合与非正式场合)、体态礼仪(站坐行的姿态、面部表情)、服饰礼仪(服装礼仪、首饰礼仪、化妆礼仪)。“市场调查”实训，在校外展开，调查方向分课题，