医药营销毕业论文

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1、医药营销毕业论文浅谈抗肿瘤药的销售策略姓名:范学号:11070专业:医药营销指导老师:谢19目录中文摘要...........................................................................................5英文摘要...........................................................................................6前言…………………………………………………………………7

2、1抗肿瘤药物的分类和临床应用………………………………....71.1抗肿瘤药的分类………………………………………………71.2静滴肿瘤药多西他赛的临床用药…………………………..81.3临床方案…………………………………………………….92南宁市抗肿瘤药物市场现状……………………………………112.1抗肿瘤药物各医院市场份额分析…………………………..112.2抗肿瘤药物多西他赛的市场潜力分析………………………123抗肿瘤药物市场发展趋势分析…………………………………133.1限价政策………………………………………………………13

3、3.2广告限制………………………………………………………133.3医保目录………………………………………………………133.4药品招标……………………………………………………..133.5国家对卫生系统的整顿………………………………………143.6国家遏制“一药多名”仿制药不能再用商品名……………144肿瘤药物多西他赛在南宁市的销售策略………………………144.1积极开展学术推广…………………………………………….144.2利用专业媒体和公益活动进行广告宣传……………………164.3建立品牌优势………………………………………………

4、…164.4建立渠道优势…………………………………………………175肿瘤药多西他赛在南宁市预期销售业绩展望………………….175.1抗肿瘤药物在南宁市总体需求大于供应…………………….17195.2正确对待理解相关的医药政策…………………………………175.3植物类抗肿瘤药物领跑市场……………………………………18参考文献……………………………………………………………19致谢…………………………………………………………………2019中文摘要多西他赛是新一代紫杉醇类衍生物,抗癌活性更高,治疗瘤谱更广。艾素可成功用于乳腺癌的辅助与新辅

5、助治疗,提高临床收益。还能用于NSCLC,晚期胃癌、卵巢癌、头颈部癌、鼻咽癌和前列腺癌等治疗。通过对不同类抗癌药物的比较以及目前国内外抗癌药物的使用,发现多西他赛类药物具有良好的市场和口碑,通过临床用药以及对其销售模式优化和销售方案的制定,来探讨多西他赛药物的的市场销售前景。关键词:多西他赛;临床用药;销售策略19ABSTRACTDocetaxelisanewgenerationoftaxolderivatives,ahigheranti-tumoractivity,broaderspectrumoftumortreatment.

6、Su-Aicanbeusedsuccessfullyinsupportofbreastcancerwithneoadjuvanttherapy,clinicalimproveearnings.ButalsoforNSCLC,advancedgastriccancer,ovariancancer,headandneckcancer,nasopharyngealcancerandprostatecancertreatment.Differenttypesofcomparativeanti-cancerdrugsathomeandabr

7、oad,aswellastheuseofanti-cancerdrugsandfoundthatdocetaxeldrugmarketandhasagoodreputation,clinicalmedicine,aswellastooptimizeitssalesmodelandsalesprogramdevelopment,toDiscussiondocetaxeldrugsalesoutlookforthemarket.Keywords:Docetaxel;Clinicalmedicine;Salesstrategy19浅谈抗

8、肿瘤药销售策略前言:多西他赛属于紫杉烷类药物,该品首先由法国罗纳普朗克乐安公司研制开发并生产,是一种新型抗肿瘤药物,国外批准用于治疗晚期乳腺癌和非小细胞肺癌。在美国M.D.Anderson肿瘤中心进行的Ⅱ期临床试验中发现,多西他赛对应用顺铂和卡铂失

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