医药营销毕业论文

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1、毕业论文姓名;xxx学号：xxx指导老师：xxx院系：药学系班级：xx医药营销完成时间：xxx论文主题:浅谈医药企业的品牌问题8目录摘要····································31品牌的定义2品牌对医药企业的意义2.1品牌是消费者购买的主要驱动力··················32.2品牌是制药企业的核心竞争力之一···············33医药企业打造品牌面临的问题3.2“一药多名”被禁带来的企业品牌与产品品牌的问题····················53.1医药企业集团化带来的集团品牌管理问题·······················

2、····53.3医药b2b企业品牌问题·············4医药企业一定要做好品牌的维护········48结论······················································9参考文献·················································10谢辞·····················································10摘要品牌意味着承诺，也意味着责任。在出现了多起类似于“齐二药”、“欣弗”等假劣药事件之后，中国医药行业的品牌信誉度受到了很大的负面影响，医药企

3、业迫切的需要进行品牌建设，以恢复消费者的信心。与其他行业一样，医药行业也将进入品牌竞争时代……关键词：品牌医药企业8引言过去的两年中，在国内的营销领域来看，主要有3件大事，一是药品第N次降价;二是医药采购回扣专项整治;三是遏制一药多名。中国的医药企业正面临大变革、大分化，强势企业会越来越强，弱势企业会最终被淘汰出局。未来几年的营销战可以说决定了许多医药企业的生死。　　经历了大的的市场动荡之后，中国医药企业“强者恒强、弱者更弱”的局面日益明显，原本不甚明晰的企业群落正在市场变革的推动下发生着巨大的裂变——优势企业能够趁着市场变动带来的机会快速发展，而那些不论在哪个方面都无所建树的企业则面临

4、被市场洗牌淘汰出局的结果。其中一个无形的力量正决定着大大小小企业的命运，那就是品牌，不注重品牌培养的企业正在为此付出代价。　　中国的医药行业已经经历了产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争，开始进入品牌竞争时代。要想在越来越激烈的市场竞争中生存下来，企业必须努力实施品牌战略，全力打造属于自己的品牌。　1品牌的定义　品牌的定义有很多，其中比较权威的是美国市场营销学会的定义：品牌(brand)是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。作为企业的一种无形资产，品牌主要存在于消费者的意识中，以

5、某种方式被消费者理解和接受，借以提高其对产品的忠诚度。品牌的核心之一就是“消费者所经历的总和”。2品牌对医药企业的意义8　2.1、品牌是消费者购买的主要驱动力　　药品作为一种特殊商品，消费者重点关注的是它的功效与安全性，但是消费者并不具备判别药品质量的能力，因此就将注意力转向了品牌，尤其在一个具有众多类似品种的市场中，有无品牌、品牌形象如何成为消费者购买与否的主要判别指标。　　这一点在otc市场上尤为明显：消费者自行购买的药品主要是otc品种，他们买药时，越来越多地受到产品品牌的影响。如广为人知的三九品牌，在其拳头产品三九胃泰确立了胃药霸主地位后，三九品牌成为全国驰名商标，随后厂商相继推

6、出了三九皮炎平软膏、三九感冒灵、三九库克小儿速效感冒颗粒、三九双黄连等药品。由于三九的品牌效应，这几种药迅速得到消费者的认可，取得了不俗的市场业绩。这就是品牌产生的消费者驱动效应。2.2、品牌是制药企业的核心竞争力之一　　第一，强势品牌能显著提高自身竞争优势，差异化特性令对手极难模仿。　　强有力的品牌能延长产品的生命周期，成功的品牌管理能强化消费者对该品牌药品的认知，愿意消费自己接受的品牌，从而使品牌拥有者获得竞争优势，获得最大收益。第二，强势品牌能保持消费者的忠诚度，是企业财富最重要的来源之一。品牌已经成为一种重要的管理工具，一旦在消费者的心目中形成这一品牌能够满足他们需求的信念，这种

7、信念就能支持他们继续购买该品牌的产品，为企业创造长期利润。3医药企业打造品牌面临的问题　　行业发展趋势的特点，决定了医药企业在打造品牌的过程中，将要面临很多问题。　　3.1、医药企业集团化带来的集团品牌管理问题　　为了应对国内外市场环境的变化，也为了迎接大型外资医药企业的挑战和威胁，中国的医药企业必须走集团化发展的道路，充分发挥组合优势，实现集约化经营，增强企业活力和竞争力。事实上，在经过几年的并购之后，中国已经出现了许多像哈药集团