商业计划清单书实用模板(电商类)

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1、商业计划书（电商类模板）项目名称：编制单位：编制人：28编制日期：28一、执行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.项目发起人要点一：项目发起人履历要点二：项目发起人优势282.项目简介要点一：项目是什么要点二：项目的市场机遇是什么要点三：项目的价值是什么28要点四：项目的优势是什么3.盈利模式有哪些盈利的来源？284.资金需求要点一：需要多少钱？要点二：出让多少股份？5.经济效益要点一：年均收入？要点二：年均利润？要点三：投资回收期？要点四：现金净现值？二、市场分

2、析（分析市场的投资价值与进入时机）281.目标客户定位示例：全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。（中低档服装电商平台）要点一：区域范围要点二：客户特征2.市场容量现状示例：符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。283.市场容量预测（1）影响市场容量变化的因素（2）市场潜力4.竞争分析（1）竞争格局28（说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争

3、、多头竞争、自由竞争、……）（2）主要竞争对手（分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素）285.市场分析结论（1）市场容量研判（2）进入机会研判三、产品与服务（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）1.客户价值诉求（1）客户价值诉求描述28（2）客户痛点2.产品与服务（1）产品描述28（2）服务描述3.优势分析（1）与主要竞争对手的对比（2）差异化优势28四、商业模式（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）1.运营模式（1）合作模式（与供应商

4、的合作方式，与物流公司的合作方式等等）28（2）服务流程n业务流程n资金流程2.盈利模式（1）盈利来源点示例：商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等28（2）盈利方式描述五、营销策略28（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）1.客户行为分析n信息收集主要渠道n主要选择购买服务的渠道n影响购买服务的主要因素282.推广方式（包括推广渠道与推广手段）n线上推广n线下推广渠道283.销售渠道（客户可以通过哪些渠道购买服务）284.价格策略（如何定价）六、融资方案（描述您计

5、划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）1.资金使用计划28项目计划总投资元序号项目金额（元）12345合计2.融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金？3.退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式28七、经济效益分析（您能为投资人提供什么样的回报）1.财务预测（1）销售收入预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年12345678910合计28（2）成本预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年1主营业务成本2管理费用2.1项目人员工资2.2其它费用3销售费

6、用3.1推广费用3.2其它费用4财务费用5总成本费用（3）利润预测（单位：元/万元）项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减：运营成本营业税及附加（5.6%）管理费用销售费用财务费用二、营业利润28加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额所得税（25%）四、净利润（4）现金流量预测（单位：元/万元）序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入2.2流动资金2.3经营成本2.4营业税及附加2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量2.财务分析（1

7、）投资回收期28（公式：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）（2）投资回报率（公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%）（3）现金净现值（公式：NPV=∑(CI-CO)t(1+i0）^-t ，即NPV = ∑(CI-CO)t (P/F,i,n）  i=0，n)4.经济分析结论28八、风险分析（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）1.风险描述风险一：风险二：风险三：风险四：28风险五：风险六：2.风险识

8、别识别各类风险的程度，分为：高、中、低风险一：风险二：风险三：28风险四：风险五：风险六：3.风险规避措施为高风险的内容设计合理的规避措施风险一：28风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：28