开拓菲尼克斯PLC中国市场的思考

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1、菲尼克断电71中瑚*d鼐一“学术午会空琉沧文开拓菲尼克斯PLC中国市场的思考顾问江龙康摘要：丰文nrIHPLCm墒情况Ⅻ发展趋势自发，"忻7非尼克M电。LPLC∞忧辨，Ⅸ女进^‘。KPLC

2、l】％的建挣及进^Pl_C项11市场的方式和方社．关键诃：PLC顶II巾场行Hz皑扦l'fi／：i￡TheViewonPLCMarketingDevelopmentofPhoenixContactConsulmntJiangLongkangAbstract：B洲donChina5PICmarketMddcwIopmcnlI"nd，th“pape

3、ranal)z⋯themant8"olPhoenixConlactsPLC．exploreslh。approach。rcnIcrInzIntoChina⋯PLChtaswellasmclTl“candmctlloOIbrIhcPIcltcn⋯rkcIKeywords：PtC．IlcmMarkel；Indus【dChoice：WorkingMcthod1引言H编程序控制器(PLC)从它面世咀来，直充满若牛命力．应用行qk越来越广，需求也越来越大。即使在目前m界鲶济横币景气的情况f、，到201Z≈?，每年的午复合增长率也将哒扎6矾。从

4、2007年的90亿羹√L增长刮2012午的120亿羹儿(其体见削1一一ARC咨询集Ⅲ)-ⅢH内的增长速度盟快。近几，十_Ii【；是按两位皴的速度增长，去年已经逃剥50亿儿(人民币)，魏“今年将选到56亿元■嘲1NggmmmobleLogicControllerBusinessWoddwideIS圳m∞¨菲尼克斯电气也有自己的町编程序控制器．而且在性能上已经达到了世界顶级PLC厂家的水平。无论从PLcCPU运行的速度，程序和数钎存储容置、I／0的点数、编程语占、冗糸、模块的带电捅拔、蚬场总线、以A同等等都具何较高的水平，但在一I-嗣

5、市场上的应用却微于H微。菲尼克斯电气臼1993年在中娜成市工厂咀来．qk绩柯若飞速的发展，销售额从1994年的lOO万，[(人民币)，到2007年的8亿2千6百万元。今年的目标为10亿儿L半年不仅远到了时问过半，』k绩过半的目标，而且取得了销售额超过去{r问期50％的好成缬．但是从锖售产品的结构来看，高端自动化产品的销售额不多．仅有2000--'3000万儿(^民币)左右，占整个销氆额的抓一3％，其中町编纛序控制器(PLC)的销售额就更低。今年1月在菲尼克斯电气的午会J．．顾建党总经理表示了“今年开蟾自动化领域真正启航”。目前世界

6、自动化领域中，n，编程序控制器(以后简称PLC)有着极其蓐要的地位和广泛的应用，那么我们能胥进入中H的PLC市场，应该如何进^中围的PLC市场呢?首先我们来看一下中围的PLC市场情况。4}尼克斯电气中国#2-1第=届学术年会变梳论女2中国I'LC市场的概况随着中旧经济的快诬发展．PlC在中阳的市场也得到迅速的发展，发展速度每年高十GDP2-3个百分点．2007年达到了50亿，i人民币，台套数超过了131万套。预测到2010年中HPLC的市场规模将达到70亿』‘人民币，中围PLC市场规模增长预期见圈2图2-_1同PIZ市场规模增长预

7、荆中围的PLC市场仍山州外品牌所丰导，2007年西门了(Siemens)PLC在中l目的销售额达到168亿元人民币，约占市场份额的三分之一t罗克书尔lRockweliAutomation)、二蒸(Mitsubishi)、欧#{龙(Omron)、施耐德(Schneider)、通用(Ge—Fanuc)、台达(Delta)的销售额在1亿到10亿之间，以上7家供应商占据了中国8I％以上的市场份额。吼机械制造行业单机配套为主的0EM市场及项II类市场各占50％左右，2006年、2007年DEM市场与项目娄市场的比例见下袁单忾自一E人Km年份

8、PLC市场规模项目市场规模OEM市场规模i市场规模比例市场规模比例2006【443022605I％217049％20075000240048％260052％O删项目以三菱．欧姆龙等口系产品为主，项目IH场咀罗克韦尔、施耐德、通用等魄美产品为主．而西门子不但在项RIH场有饭大的份额，而且在0Ell『H场上也占据了主导地佗。以上各个品牌在中国市场经营了20多年．都建立了自己固定的r

9、】场领域和牢固的客广群。3进入中国市场的选择首先要选择的是进入中国OEM市场还是项目市场。0脚市场主要使用的是1／o点数100点以F的小型PLC，该市场的

10、销售额虽然占整个『H场的50％．但台套数超过牾个『h场的91％以上，因此单台销售价格较低，平均每台2100元左右。由于该巾场技术相对简单，进入的罐垒较低，因此产品的供应商较多，价格竞争激烈。而项目lH场主要使用中、大型PLC，应用行业为冶金、汽车、