分类信息网站比较——以58同城、美团为例

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1、一、58同城财务状况14Q1(万美元)14Q2(万美元)14Q3(万美元)14Q4(万美元)15Q1(万美元)营业收入48206456720080208710其中：会员费收入27503509370039804210在线营销服务收入20502932349040304430营业成本240340340460600毛利率94.9%94.7%95.3%94.3%93.1%运营成本441053906550810013890其中：营销费用321040304730604011420研发开支770129013501620行政开支430530700860净利润2301118590320-

2、5240月活跃用户数量1.3亿2亿2.6亿2.9亿3亿开发新用户费用广告费用的增加主要是源自与该公司移动平台和58Home服务有关的营销费用，以及PC流量获取成本。主要源自工资、福利和佣金的增长，这是因为销售和营销人员的薪资水平提高以及人员增加所致。第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。这一增长主要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。二、友康与分类信息行业公司比较友康58同城Craigslist产

3、品与服务·提供家电维系、家政、修锁开锁等家政便民服务信息，客户可直接通过友康APP下单享受服务；·医疗专业护理服务；·康复器械、药品的销售；招聘求职、房屋租售、二手物品买卖、二手车交易、商家黄页、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息及在线交易服务求职招聘、房屋租赁买卖、二手产品交易、家政服务、地区活动指南、交友相亲经营模式根据供应商的服务质量来向顾客推送供应商，顾客亦可自行选择供应商。期间友康向供应商收取提成。商家发布产品信息，消费者自行筛选后作出是否交易的判断。期间过程58不参与。发布信息。盈利模式供应商分成政府采购销售提成会员费增值服务广告服务仅针对招聘信息

4、予以低廉的收费，主要该网站是一个公益性质的网站。地推方式由居委会、街道着手地推。广告（地铁、电视广告、电视剧植入）不进行地推竞争优势·专业致力于老年人养老、居家服务，以培养了一批忠实的客户群。·拥有上海市老人全面信息数据，能够更具针对性的向客户提供服务。·将传统家政服务于专业医疗护理相结合，客户可根据自身需求定制服务。·规模优势：在收购全国第二大分类信息网站赶集网后，其市场份额扩大至70%以上。并且在30多个城市设有分公司，全面覆盖城市超过400个。·资本优势·低廉的价格。·垄断的行业信息。新用户拓展成本平均每季度增加拓展成本1600万美元二、友康与本地生活服务类公司

5、比较友康美团大众点评商业模式·提供家电维系、家政、修锁开锁等家政便民服务；·狙击医疗专业护理·康复器械、药品的销售；团购、外卖等传统业务生活类O2O服务基于商户点评信息平台的交易平台。经营模式根据供应商的服务质量来向顾客推送供应商，顾客亦可自行选择供应商。期间友康向供应商收取提成。采取自营模式,酒店、电影、外卖都推出各自独立运作的产品与垂直领域公司合作，即导流模式。盈利模式供应商分成政府采购销售提成团购成交费广告收入会员费佣金收入（向商户收取）电子商务（网上订餐）线下活动收入地推方式由居委会、街道着手地推。主要依靠人力地推依靠人力地推。竞争优势·专业致力于老年人养老、

6、居家服务，以培养了一批忠实的客户群。·拥有上海市老人全面信息数据，能够更具针对性的向客户提供服务。·将传统家政服务于专业医疗护理相结合，客户可根据自身需求定制服务。·客户引流效果突出：由于先前美团团购打下的坚实基础，美团可以低成本的将客户从团购引入到本地生活服务。·规模优势：美团在三四线城市的份额已占据70%，现正在向一线大城市拓展。·用户口碑模式打破了商户与客户之间的信息不对称性。三、地推模式的比较（一）美团1.美团规模：1.3亿年度活跃买家、160万合作商户、全面覆盖1111座城市。2.地推模式：拥有超过14000人的地推军团，其中团购超过了9000人，外卖超过3

7、000人，酒店接近2000人，猫眼电影百余人。（二）58同城1.58同城规模：58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，独立用户超过3亿，活跃商户量近700万，付费商家会员66.9万，日发贴量达到300万。在全球分类信息领域，58同城仅次于Craigslist，位列第二位。2.地推模式：主要以媒体宣传的形式，通过大量植入影视剧作品以及电视广告的轮番播出吸引用户；同时配以大规模地铁站的平面广告宣传。