沃盟经纪-崇华《高端产品的销售技巧与业绩提升》

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1、沃盟经纪—课程名称：《如何用产品打动顾客？》——《高端产品的销售技巧与业绩提升》主讲：崇华老师6-12课时讲师简介：中国奢侈品营销培训导师国际认证职业培训师、营销师全球500强华人讲师资深高端零售培训专家国家认证高级珠宝艺术品鉴定估价师浙江财经大学、浙商院、浙江大学特聘讲师曾任知名品牌珠宝学院院长、奢侈品公司营销总经理、营销顾问等职务，11年专注中国高端领域教育培训。部分服务客户：奢品类：GUCCI腕表、FENDI家居、宾利家居、美国白宫御用家居Baker、意大利PoltronaFrau、积家腕表。家居类：美国科勒、TOTO、德国美诺、德意集团、苏泊尔、喜梦宝家居、衣之家百货等。珠宝类：周大

2、福、老凤祥、钻石小鸟、天使之泪珍珠、曼卡龙珠宝、中国黄金、华昌珠宝、御尚品珠宝、香港珠宝等。金融类：中国工商银行、兴业银行、建设银行、中信银行、邮储银行、中国银行、交通银行等。课程收益：第7页共7页一、学习高端产品（奢侈品）零售终端的销售思维和观念；二、掌握目标客户有效接待、关系建立、需求把握、信息捕捉的综合技能；三、掌握高端产品“产品溢价”策略及销售运用，学会“用产品卖价格”，而不是“用价格卖产品”；四、掌握奢侈品产品“卖点提炼”及销售推介的“五步呈现法”思路及实操方法；五、掌握销售种“数据化接待思维”，提升成交率和销售业绩的实操方法；以上内容为讲师所制定纲要计划，如有问题可与讲师沟通，请

3、勿外传。沃盟经纪[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]第7页共7页第7页共7页艺术金融资深专家——崇华老师专家介绍：Ø金融领域珠宝艺术品投资收藏系列课程首创专家Ø资深珠宝艺术品鉴赏专家、导师Ø国家高级珠宝艺术品鉴定估价师Ø中国地质大学珠宝学院（GIC）珠宝鉴定师Ø北京大学考古文博学院访问学者Ø《崇华说珠宝》系列栏目专家Ø国际认证职业培训讲师Ø浙江大学、上海交通大学珠宝鉴赏系列讲座特聘讲师第7页共7页Ø曾进修于北京故宫、台北故宫、北京大学考古文博学院、清华大学、法国国立高级珠宝学院、梵克雅宝珠宝珠宝学院。任多家知名奢侈品品

4、牌、珠宝品牌顾问。一直致力于珠宝艺术品的教育培训、文化传播、投资与收藏研究工作。Ø逾10年国内金融领域培训经验，四大外资行、五大国有行私行、近百所金融机构财富中心特聘专家Ø逾20万名国内高端精英人群深入分享，给予老师高度评价实践领域：崇华老师不仅是国内珠宝艺术品投资收藏方面顶级专家，也是国内金融领域“艺术金融”系列讲座的首创讲师，在国内为多家金融机构的高端客户提供艺术品投资及财富管理方面的咨询及讲座。讲座后有一个崇华特色“鉴宝”环节，大量珠宝展示为客户提供现场鉴定及交流机会，这个环节大大增加了客户的粘性和活动效果，深受好评。崇华老师立足艺术金融专业角度，从艺术品鉴赏与投资切入，为学员系统讲解

5、珠宝艺术品鉴赏的知识，以及其价值在家庭财富管理和传承。最后从财富管理和资产配置的角度，阐述了房产、银行理财、艺术品、保险产品等多元化资产配置的重要性。根据活动需要最终引导到需要营销的产品。曾受邀在京津冀三地艺术展上主讲《艺术金融之—艺术品投资收藏与财富传承》，河北省省委秘书处处长亲自向崇华老师赠送书法作品“崇文尚德”。本次活动由三地艺术家协会主办，国华人寿协办，在连续10天的讲座中，有超过1100位银行及保险公司大客户现场聆听，深获好评。品牌课程：第7页共7页《艺术金融之——珠宝玉器鉴赏与投资收藏》《艺术金融之——艺术品投资收藏与冢族财富传承》《艺术金融之——新金融环境下高净值的艺术品投资收

6、藏偏好》《艺术金融之——书画鉴赏与投资收藏》《艺术金融之——红木文玩鉴赏与收藏》精品课程：《玉器的佩戴讲究及风水文化》《艺术品鉴赏与客户沟通》《一带一路背景下的艺术品鉴赏》服务客户：金融业合作包括：国华人寿产说会（10期）、交通银行珠海分行私行部（多期）、兴业银行总行（多期）、中国工商银行、中国工商银行浙江分行、中国工商银行江西分行、中国工商银行北京分行、中国银行东莞分行、中国银行上海分行、兴业银行哈尔滨分行、兴业银行重庆分行、兴业银行浙江私行学院、兴业银行杭州分行、兴业银行台州分行、兴业银行义乌分行、建设银行（多期）、邮储银行、中信银行上海分行、中国农业银行、丽水农行、光大银行上海分行、浦

7、发银行上海分行等珠宝及奢侈品包括：老凤祥珠宝、曼卡龙珠宝、中国黄金、越王珠宝、御尚品翡翠、华昌珠宝、周大福、苏泊尔集团、德意集团、FENDI、宾利、BAKER、钻石小鸟、天使之泪珍珠、美国科勒集团、衣之家百货等行业龙头企业。第7页共7页第7页共7页