杜晓婕《保险客户开拓训练》

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1、课程名称：《保险客户开拓训练》主讲：杜晓婕课程背景：开拓准客户，无论对于银保还是个险渠道，都是营销人员最重要最核心的工作，开拓准客户做的好，就会有源源不断的准客户转化成客户，客户管理做的好，老客户会不断介绍新的客户，也会不断加保购买新单。如何开拓准客户呢？在信息多元化的今天，开拓准客户也在传统的基础上，有了一些新的有效的方法，本次课程站在实战的角度上，剖析如何利用更多的渠道开拓准客户，做好客户管理，客户邀约和维护，帮助学员积累客户，提升绩效。课程收益：1、掌握准客户的几个来源2、学会运用多种方式开拓准客户3、学习客户如何分类和管理4、做好客户的邀约和日常的维护课

2、程时间：1天，6小时/天课程对象：客户经理课程方式：讲师讲授+课堂演练+案例分析+小组研讨参训人数：不超过60人为效果最佳课程模型：课程大纲一、开拓准客户的概述二、按照客户来源开拓准客户三、按照接触模式开拓准客户四、客户邀约和日常维护[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]杜晓婕-保险营销专家沃盟经纪保险营销专家十余年丰富的金融产品营销及培训经历某集团商务咨询副总经理兼培训负责人平安集团金融生活超市项目组培训经理合众人寿保险公司营业部经理，全国十佳培训师，培训督导海尔纽约人寿保险公司业务经理、

3、培训师杜老师从一名寿险公司业务员开始，到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导，经历了营销业务条线的销售、销售管理，培训和培训管理等多个岗位，拥有极其丰富的保险营销实战经验，培训功底扎实，内容务实接地气，尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。2015年进入第三方财富管理公司后，对于金融知识的拓展，营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升，期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎，尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。【核心课程】·销售训练系列课程·保险客户的开拓·保险客户邀约蓄客技巧·顾问式销售

4、流程·销售面谈技巧·促成和异议处理技术·客群营销和需求分析·中长期保险产品销售技巧·金融市场分析和家庭资产配置·产品说明会系列课程·产品说明会的蓄客和邀约·客户沙龙的组织策划·产品说明会讲师TTT训练·保险客户精准营销与客户沙龙·新型产品说明会的策划与营销·销售管理系列·营销团队的管理模型·营销团队的训练辅导·如何进行营销方案推动·销售团队如何增员·团队兼职讲师的PTT训练·如何发掘和包装销售案例【部分服务客户】重庆邮储银行：营销技巧实战训练浙江邮政：续期客户服务与营销技巧泰康人寿：大额保单开拓上海中邮：续期客户深耕与家庭资产配置绍兴邮政：续期客户深耕与家庭资产

5、配置邮储杭州分行：精准客户开发实战技能演练淄博邮政：银保期交产品销售必杀技甘肃邮政：期缴保险训练营（多期）杭州忆杭网：股权投资说明会山西证券：新三板股权投资说明会合众人寿：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列盐商集团：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划平安集团：营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程银天下集团：销售训练系列、现货投资产品说明会沃盟经纪