杜晓婕《销售技巧训练》

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1、课程名称：《销售技巧训练》主讲：杜晓婕老师课程背景：随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。基于客户需求的顾问式销售流程就是在长期的销售实践中总结出来的行之有效的中长期保险销售方法。本次课程通过顾问式销售流程的六大环节，通过众多的话术、案例、训练、研讨，帮助业务经理掌握顾问式销售流程的核心，并运用于日常的工作中。其中客群需求分析和精准营销被单独罗列出来详细剖析，更利于学员掌

2、握。课程收益：1、掌握顾问式销售流程2、熟练运用各种工具和技巧完成销售3、学会客户群体的分类和需求把握4、针对客户的需求进行精准营销和促成课程时间：2天，6小时/天课程对象：客户经理课程方式：讲师讲授+课堂演练+案例分析+小组研讨参训人数：不超过60人为效果最佳课程模型：课程大纲第一部分：顾问式销售流程一、电话约访/面对面约访二、建立关系三、需求唤醒四、产品说明五、促成和异议处理第二部分：客户分类和产品营销一、客户分类和特点二、产品与客户和需求的匹配三、营销话术[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书

3、面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]杜晓婕-保险营销专家沃盟经纪保险营销专家十余年丰富的金融产品营销及培训经历某集团商务咨询副总经理兼培训负责人平安集团金融生活超市项目组培训经理合众人寿保险公司营业部经理，全国十佳培训师，培训督导海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师杜老师从一名寿险公司业务员开始，到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导，经历了营销业务条线的销售、销售管理，培训和培训管理等多个岗位，拥有极其丰富的保险营销实战经验，培训功底扎实，内容务实接地气，尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。

4、2015年进入第三方财富管理公司后，对于金融知识的拓展，营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升，期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎，尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。【核心课程】·销售训练系列课程·保险客户的开拓·保险客户邀约蓄客技巧·顾问式销售流程·销售面谈技巧·促成和异议处理技术·客群营销和需求分析·中长期保险产品销售技巧·金融市场分析和家庭资产配置·产品说明会系列课程·产品说明会的蓄客和邀约·客户沙龙的组织策划·产品说明会讲师TTT训练·保险客户精准营销与客

5、户沙龙·新型产品说明会的策划与营销·销售管理系列·营销团队的管理模型·营销团队的训练辅导·如何进行营销方案推动·销售团队如何增员·团队兼职讲师的PTT训练·如何发掘和包装销售案例【部分服务客户】重庆邮储银行：营销技巧实战训练浙江邮政：续期客户服务与营销技巧泰康人寿：大额保单开拓上海中邮：续期客户深耕与家庭资产配置绍兴邮政：续期客户深耕与家庭资产配置邮储杭州分行：精准客户开发实战技能演练淄博邮政：银保期交产品销售必杀技甘肃邮政：期缴保险训练营（多期）杭州忆杭网：股权投资说明会山西证券：新三板股权投资说明会合众人寿：产品说明会系

6、列、销售训练系列、销售团队管理系列盐商集团：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划平安集团：营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程银天下集团：销售训练系列、现货投资产品说明会沃盟经纪