中华酷啤促销（全案）

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1、上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件想COOL,就酷！中华“COOL”啤（杭州市场）促销企划方案作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司一．文前说明中华COOL定位明确，具有明显的时尚与时代气息，核心卖点突出，目标消费群唯一，卖场定向酒吧。自上市以来，产品销路已经打开，且前景看好。故，本方案不涉及产品分析，产品定位，产品核心卖点的提炼，产品渠道建设，仅针对广告语、酒吧促销活动以及宣传形式予以阐述。二．正文2．1广告语创意原则：简洁、上口、时尚、易于传播为客户创造利润是我们的天职！2021/7/21第12

2、页上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件内容：1.想COOL，就酷！2．想要COOL，就酷！3．想酷，就喝COOL!4.喝COOL,就酷！说明：将品牌名称与时尚口号直接链接，直白酷一族的心声，同时有双关的意思，并且语言简练，易于传播。5．酷力十足！6．酷，冷气十足！说明：直接描述目标消费群的特征，揭示选择COOL的理由。7．COOL，酷的风暴！8．疯狂COOL!说明：强调酷的感觉－强劲、疯狂，同时有一种号召的意思。9．BiaoBei，酷男酷女！说明：利用地域文化，结合杭州市的地方方言。10．今晚我要你—

3、—COOL!11．随时要，随时COOL!说明：利用语言的双关涵义，结合酒吧的特别氛围，带有一丝暧昧的色彩。12．GO，我要COOL!说明：带有明显的号召意味。13．我酷，我欣赏！14．我酷，我随意！说明：一种新新人类的内心独白，自我性格的张扬，有一丝冷冷的另类味道。2．2酒吧促销活动为客户创造利润是我们的天职！2021/7/21第12页上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件由于COOL啤的定位特征与卖场的特点，此次促销活动要体现其冷峻张扬、自我标榜、独立疯狂、任性张狂等“酷”族的性格特点，同时要利于操作

4、，特别是在酒吧里，要充分调动大家的情绪，自觉参与。活动主题：中华COOL之月活动形式：在一个月当中，选择几个富有个性的酒吧举行系列活动。活动内容：2．2．1中华COOL之月——酷男酷女modelshow（1）活动宗旨：a.给活动冠名，提高产品的知名度及美誉度；b.增强活动的连续性及延展性；（2）活动理由：a.体现产品本意，即红色代表酷男，蓝色代表酷女；b.利用追星与模仿的心理，提供一个表演的舞台；c.活动形式简单，易于控制，并且参与性强；d.适合酒吧举行的活动，可以反拉终端。（3）活动时间：周六或周日晚上9：30－1

5、0：30（4）活动形式：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里某一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等，推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面；现场评选得大奖。（5）操作要点：a.筹备工作：◆联系好一家规模较大，知名度较高，有DJ现场主持的综合娱乐酒吧；◆联系好一家报纸，最好是画报、娱乐周刊形式的面向都市年轻人的报纸；◆联系好一家电台，最好是音乐频道；◆制作赠送给酒店的跳跳卡、吊旗、台卡等宣传品；◆印刷宣传海报；◆制作展板。b.活动规则：为客户创造利润是我们的天职！2021/7/21第1

6、2页上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件◆在指定酒吧报名；◆参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤；◆表演时间：50秒以内；◆奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2时尚mp3一个；酷男酷女No.3时尚卡通流氓兔一个c.活动程序：通告活动消息－报纸和广播、海报；活动举行－酒吧；媒体宣传－报纸、酒吧；（6）建议：a.由于COOL啤在酒吧中的销量已经比较稳固，在与酒吧洽谈活动合作时，是否可以将“活动当晚只供应COOL啤”列为条件之一；b.活动前要与DJ做好沟通，强调当晚要突出中华C

7、OOL；c.活动现场要摄影和拍照，以备今后宣传之用。（7）活动效果预估：a.酷啤的知名度与美誉度提升；b.其他酒吧可能会提出合作要求；c.可以与酒吧进行进一步合作的洽谈；d.直接拦截竞品。（8）活动后续展望：此活动操作简单，但需要提出的是，如果只作为单纯的一次促销活动，注意操作要点的事宜就可将活动顺利开展；如果作为一个营销策略的关键环节来考虑，就必须对其延展性进行重点挖掘，即在前期活动告知阶段，利用媒体到位，活动举行后对活动要进一步扩展。具体可采取以下手段：a.在报纸上开辟专栏“中华COOL之月”——21世纪－酷的世

8、纪；酷，也是一种文化；酷与新新人类；.com点击酷。以此次活动为引子，配合图片与访采访实录，吸引大众眼球；为客户创造利润是我们的天职！2021/7/21第12页上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤集团产品推广作业文件b.如果此活动得以在多家酒吧推广，则可以将所有得奖的酷男酷女集中起来，举行一个更大的活动，提高知名度与口碑传播。（9）宣传具体内容：报