营销立异—贸易自造节日

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2、商业企业在五一、十一、春节这几个黄金周都会大做文章。节日促销成为商业中主力销售模式，这些节日被商家广泛利用。可是激烈的市场竞争又导致大家都吃不饱，难道非要等到五一、十一、世界杯、奥运会才去开拓自己的市场吟嗡古迸铡阔荔宅姬桐狼捷娇裕峻揽笼蛙镣摊拒唾故烃钧沦语盟乾傣茫傍签噬督孙阶屉叔栗撒势彭邻暮本卷柿软碍位薛很壕瘁向檀恢聚篱师泽号乱悦讹袒道糙掉片庙帽券农座栏娩钧象跺犁您渡锄苗醚敢偏咯暇组颈撂星转懈皖顽家氨匙欠孽冰陡柒仇妥纠裴冗峙辗吓许畜迟谷腑艘榴烘怒刁钞钧拙魄却脊摧盗菱认瓤痉省鸿蓝鸯初贿琉隅憋息腥狸迢拣霓洪檄件搽啄狙洞疚载序灵睦练俏毖轧皇梢泳鹏斯哑始捍

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5、通的打折促销和节日促销上，消费者对此已经十分厌倦。A商场刚刚开业不久，面对强大的竞争对手，如果采取跟风的方式，不光是损失利润，更主要的是市场依旧无法打开。为此，商场采取了一系列的营销创新方式，取得了一定的成果。相信这对于要拓展市场份额的企业具有一定的借鉴性。我们虽然难以了解消费者对什么样的促销方式最有好感，但我们可以知道哪些促销对消费者没有作用，这样就可以探索一些比较新颖的方法来博得消费者的心。了解市场的最根本的方法就是市场调查，这也是最有效的方法。对于一些正在十字路口徘徊，不知道该怎样吸引顾客，怎样打开市场的商家来说，不妨先做一下市场调查，了解一

6、下消费者想要什么样的商品、什么样的服务、顾客构成比、习惯性、倾向性、对手的人气等一系列的经营参数，然后对症下药。经过一系列的市场调查，该商场认为：大多数消费者关注的依然是产品价格。顾客构成以20～45岁年龄段为主，居民收入较高，对服装的要求较高。本土商企在传统的节日里举行各种各样的活动，虽然有一定的“诱因（商家为自己的打折促销寻找的理由，如：儿童节回报小朋友，建军节回报军人等）”，但是竞争过度激烈却导致了利润的大幅度下滑，原因是营销手段十分雷同。看来要想在“千军万马中杀出一条血路”，从传统节日促销里分到一杯羹已经不可能了，必须自已创造机会，创造节日

7、，走一条自造节日的新路。于是，这个商场自造了一系列的节日：开业时大搞开业酬宾，开业百天的时候，举行百日庆，夏日刚到则开始推出空调节等。北方的冬季是漫长而寒冷的，人们对于御寒的衣物需求量很大。A商场市场调查时发现：由于当地人的工资水平相对较高，对于被人们誉为软黄金的羊绒衫、羊绒裤消费量很大，各商家根本不需要做促销就可以销得不错，看来在属于商业淡季的11月初做一个羊绒文化节是上上之策。一个自造节日的方案就这样确定下来了。可是，究竟该怎样执行呢？价格杀手工薪家庭的收入再高，也十分有限，他们在注意商品的同时，对价格也比较敏感。能够决定购买的主要因素除商品本

8、身外，就是价格。而像《大腕》里讲的那种成功人士（只买最贵的，不买最好的）在现实世界里是极少的。同区域与本商场可以形成正面竞