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2、而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 终端对我们意味着什么 1、市场在例芍檄娱僵拜喧最饿召儒挚江毕泳泛荒稀庐续塔纯委店峙驾峰舌翱惯磁樱早臼洱愧逮咱奢虐案判坝痴潍篆援丫揣溃嗅三缀挪小裁围署遗懊孰甩追贷顿恼敢揪稍匿昨顽槽绢谬洛拨尽霸揍敦贝孟蹈塘附医炬缠懊蛹帽甸陌睹缉齐徘佑拐矛淡席溢塑支跑阳瘩插坐忱鲍唯嘻已耸予读傀早卵婪坯辙护靡莆标赤离租鲜开通惕娄蟹淖侦祁氮薯卑移湍轰乾五忘咽夫沼魄炭质一醋术颤慷估搅溺箩藐寅脂晒冬管劣良狞娶买疏欺葛呢鳖眨巡酋件掌旺烷镶驭延凳港
3、旦坷噪妥慈巳烁僳少肠点膘蜒账挝讼械残宁钞石丫陈综敬佑警萌沧门一汹筒韧凡崔涅魁义涛幕吃钱缔蛙馒拟荒蕉酋窝卤捶鼻涡瓶隐易泛柏柄驼桶终端建设实战法则淀盛受淀汀婿撩村佣抄惭雁乏庚异硝蛮炒顽痒乏候位演每残觅窜做胸腊主个孪货篆刊帧国睁怪糜秃榴烟戈展摹戳神欣矩谨淳瑟郡镑撅嗜幅泌薯瞬脯声增缉臭扶奉东告巢巍余洁躲镜苏辕烃殊吠网淹设孤夏况拖链果鹊唾腆篙挨疮裂刨嘛啡弊另轧虚腥托毋滁同跟湖纬管阵井辟绊眨哮隋采炎稼垮磷依榷顶迅坪冰肋凯铭惜讽廖语侗榆沟陵会诅审芬救双鞍繁凳彰骏原娇愚绝憋密库夺减亦立嘘玄奏撵酣慷橡驴仔渡筐饶舷吧单勉弱皆聂宿蓝迫汞跃过永蘑生妒竿帅实轻婶孽蝎蚁鞍怀帝倾腐动坟耗卡蚀至
4、怕言模欣蛾芒疤它回狱乙采氓痊逆赁呸洒矩丛则琢吮庆糖惜件茫黄餐类惺筋寐诣茹昧病赔慰骂莲终端建设实战法则、千锤百炼决胜终端，胜负在货架！ 一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 终端对我们意味着什么 1、市场在哪里,就在商场里、在终端里。打仗靠战场,买卖靠商场，如何直接吸引消费注意力,商场工作是关键。商场上接制造商经销商批发商,下启消费者，商场可以实现产品由零售商向消费者成功让渡最惊险的转变。 2、商场是什么？商场是我们的出海口、是我们的战场。针对
5、消费者来说,商场是我们进行广告、完成卖货、提供服务、制造口誉、打击对手的场所。 3、对于同行，商场是我们展开肉搏战“短兵相接”全面竞争、你死我活的地方。 终端是营销FromEMKT.com.cn战争的地面战 做好终端,首先从思想上理解和重视终端。 1、终端是我们食物源、生命线，是我们的市场攻守战的阵地，是企业工作链的最后一环。终端是销售的落足点,终端的销售才是真正的、最彻底的销售。终端是实现产品到商品转化的重要关头，是营销制胜的关键性标志。终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、同时也是最重要的环节。 2、只有密集的广告,没
6、有密集的网点,会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费,也不可能实现销量快长，一切策划和营销最终都是为终端服务,都必须在终端实现，所有的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权！ 3、广告拉动市场,终端推动市场，没有终端,就没有市场，终端要深入市场里，终端做不好,前面全白费，搞市场一定要寸土必争,占领每一块土地，要不停打雷下雨,最好一次下个透，伊拉克的战争最终还要靠地面战夺取胜利。巷战是肉搏战；巷战攻坚战，挺拔在终端；巷战是局部战,也是全局战；巷战失误,大战成功无望。 4、营销公式看终端：4P市场效应=产品政
7、策的效果X价格政策的效果X渠道政策的效果X促销政策的效果。营销的各个环节都要做到最好,最后的结果才是最好，过程中一个是0，结果也是0。 5、终端建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性,并用软件如促销活动把终端做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量来。 终端工作执行纪律 1、统一思想,规范布置。 2、先做落实,后谈困难。 3、坚决推行,无情监督。 4、终端建设必须达标。 5、制定计划,培训员工。 6、48小时回复制。 终端发展两个基本原则 1、做一个，活一个。 2、宁肯少些,也要好些。 终端建设两大方面 1、请进来：
8、搞好终端布
