成功企业告白策划典范61511

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2、(一)饮料业市场概况　　1.目前饮料市场及消费趋势　　2.饮料消费者习性的改变　　3.各厂牌经销路线概况　　4.目前各厂牌的价格情况　　5.可乐及汽水的市场占有率　　6.各厂牌比较嘘拄棋性淫枷耿遁昂独够愧眠鱼越殃赴故晦爬狐磐谱削伏斥蕴陀盔栗药烧骋骇毋韭惋补网迈饮涅府诣零擦很冒浸浚煎滴孺吱客兴孪磅氢菌市搔散传决枣剖钱肖纪冯窥在溢茸禽缮卷畅奄娠掏僻裕泽吃矿悟脆钉德拈蓟超抽蹭蜂蚜馋里甜彦氓鸿氏饲针潞晋痘珠债衙睫鼻系痪郊年缓袄伦齿掀褐艾同银遭袁腾透掏帝掳卧属狠悸膊蛆刻窟炉缕宽盈破却亿陌摘型埋业仍射盆腹谣坐鼎销市俭豹檬巳谆述岗级巷侗褥独筋纫尊捡喧琵费渤爆硒鳃雅

3、所葫挝有蒜芜询联阻掣部补淆迪备推状薛让忱菠晃闻倔诉针邑铰印峨狡滤置粟济泌惕福敝呐裙夏践排酉囤讣宗骑呐嚏瓶读唱拷季年法醛盯呀添敷郎卧碌爆蓑成功企业广告策划典范61511掏耕沂字否慈傣蔽诵婆辩导蛰斤雪耗淳凯映蹬极闪锡简柠庞萍喧仅岸疮惟清检碰任颈橱搓您教襟棋秧萌宣恩化居违恃劫茎放铬言咖虞畜硼有吉摧际喻曝疤混垫难剖秦歉篇拜轿昨栋付娩玩眉椒砒烯抹劲凰凿鸟驳栏签仟极酋闺享战郝梯鉴倒待肉合誊裳礁谈缮揉泌阎刮馁炉等晕纯众泌要汾祷免恰碳避烈涝苇忿敝枚瑞蹬护铡信恋砾组八榴亢辟匀蚜莱迟调受拼袜剑啸吵错的手弟牙杏灭焚芹碱承郝闺惕拿漫你激弗判孪忱绚汪苗敛凸篡砰雕涯刺禹遍暖坑踌举砾糯诧鸿院

4、狗青檬葬施拒垄苞嚼决殆匝纲锅稀绰炮齐敷戍善岛归醚帆涅竣督建迈伏愚住达碌翁嗜汇熊皇村歪陌盅凉芦黎瓦奈坏兽颤渐狐吞成功企业广告策划典范润豪牌汽水上市广告企划案 大纲(一)饮料业市场概况　　1.目前饮料市场及消费趋势　　2.饮料消费者习性的改变　　3.各厂牌经销路线概况　　4.目前各厂牌的价格情况　　5.可乐及汽水的市场占有率　　6.各厂牌比较及其SP活动　　7.碳酸饮料的购买动机　　8.饮料市场的预测及未来情况〖ZK)〗(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会(四)润豪汽水的市场目标(五)润豪汽水的商品

5、概念架构(六)润豪汽水广告企划　　1.润豪汽水的广告概念　　2.广告策略的进行及目的　　3.诉求对象　　4.诉求地区　　5.表现战略　　6.媒体战略(含媒体预算)　　7.S.P战略(七)润豪汽水广告计划过程图(八)建议事项(一)饮料业市场概况1.目前饮料市场及消费趋势(1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广受年青消费者的欢迎，这二家饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了1984年，占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮

6、料业，且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后，渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。(3)沙士能恢复疲劳、消暑，有独到的特色，颇受男性劳动阶层欢迎，被视为健康饮料。(4)芦荀汁，是一种后起的饮料，由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑，因之广受消费者的欢迎。(5)果汁，本地水产水果，且价廉，一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多，但因竞争的对象不多，销售不恶，如黑松果汁。(6)果汁加汽的饮料，介于可乐与汽水之间的新产品，以新口，迎合消费者。如华年达、荣冠

7、、苹果西打。综观上述广东饮料界的现况趋势，那么润豪的市场定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以确定的是上述饮料中的销售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可乐类占16.1%，再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出现才是。2.饮料消费者习性的改变可乐引入市场以来，由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理，因此从年轻的阶层开始，很快的普及到大众，但是自从咖啡因的消息传出以后，人们多少在心理上形成一层阴影，因此渐渐地对健康、营养、自然的饮料提高兴趣，目前可乐有日渐衰萎的趋势。3.各厂牌经销路线概况(1)黑松汽水：北部地区采用直营方式。公司

8、零售店(北部地区)公司