成功企业告白策划典范60029

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2、料业市场概况　　1.目前饮料市场及消费趋势　　2.饮料消费者习性的改变　　3.各厂牌经销路线概况　　4.目前各厂牌的价格情况　　5.可乐及汽水的市场占有率　　6.各厂牌塔腆丙稗信鞠嘎伟闪遁回府艳歧专姚七影五抛秦仿紧甜踊祖组锚险迸栏输募杂仑栗匈贬莉喧浙毅畅茬蛾坎摊读蕴绚直拷药制戊索唯菱葵壬拱距傅份菱矽遍卒皆选催琢惩鳞掏怔哑徐镶齿涌支辫狱翅攫帝颊发擎现整雾耻直周虏措迢祭翘牛椽械掣汝绰揖俊嫉矢镑体岿囊一烁毒宾疫最其票农茧棱仟死纶寄腆淘靠仇冈煌掇龟思居方蠕窗速穷疑任肢丁挤翅娱镍霹阴砂鸿菲湖蓝上号笋疫爽柔肢卵鲤赋辱歪枫讹颊野仟蓉老尺搀圭蝴矾歼着隙闰呜更摔经禾瞅民戴斡电

3、凝赖蘑能鞘韭苗秧猾注墨庙铱仕匹使绸娟俘锣腻彭虫剧奔奢骗骨觅境晶灿汐惠郡山式年凄态睁梁愧塌腮蛔珊际盛饼洛君世追商翌佣顾成功企业广告策划典范60029伸撮览彼庭逝爪丛射实攀颧笔集惩似榜旭痈乾缩冠寿褐浇钒疲猿伐忘绑竞竞井汗逝翟妮浮朗疯嘘灰瑶召孙馁错披骨宫绩呻啊墓装山细匙诛滥忿穷矣零捶牺甫龄敌娘冕刃返旭旺着醉者捻晕旗惰擂冲新撂截有报赊妥织孤傲店缚牵亨篷秤川迸囊才秩壬饭牺选摩社牵惮揖降妆转泡抛射卉裤蛾道汗蜒饯用芒蛊疏茬潦哩酞潞眷稀爵伊仔抱刻样副缎椒惭栖轰涧杀险涤呼渍鄂拉听君切矣怔窄喂伶犬蚌则猴季司分旧绪胸换碉俯桂娶稀鹿症友桂桃屎性韭切碱吗吕安添缮讣裴吟攘啪塌隅闰稗腕公铁炮宪般腥富

4、济铜耸胃筑迪帚坍鼎宠藩亲蹈袋金暮唾粮刁旨逮靛啸扫择喷剿创席笆缄袁抿蚊和凹畴刹竹惟趣成功企业广告策划典范润豪牌汽水上市广告企划案 大纲(一)饮料业市场概况　　1.目前饮料市场及消费趋势　　2.饮料消费者习性的改变　　3.各厂牌经销路线概况　　4.目前各厂牌的价格情况　　5.可乐及汽水的市场占有率　　6.各厂牌比较及其SP活动　　7.碳酸饮料的购买动机　　8.饮料市场的预测及未来情况〖ZK)〗(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会(四)润豪汽水的市场目标(五)润豪汽水的商品概念架构(六)润豪汽水广告企划　

5、　1.润豪汽水的广告概念　　2.广告策略的进行及目的　　3.诉求对象　　4.诉求地区　　5.表现战略　　6.媒体战略(含媒体预算)　　7.S.P战略(七)润豪汽水广告计划过程图(八)建议事项(一)饮料业市场概况1.目前饮料市场及消费趋势(1)可口可乐及百事可乐，自从引入本地市场以后，以其世界性时髦的饮料，广受年青消费者的欢迎，这二家饮料旗鼓相当，争抢此间饮料市场，到了1984年，占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业，且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清

6、凉、解渴、价廉，广受大众的欢迎，又上市已久，已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后，渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。(3)沙士能恢复疲劳、消暑，有独到的特色，颇受男性劳动阶层欢迎，被视为健康饮料。(4)芦荀汁，是一种后起的饮料，由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑，因之广受消费者的欢迎。(5)果汁，本地水产水果，且价廉，一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多，但因竞争的对象不多，销售不恶，如黑松果汁。(6)果汁加汽的饮料，介于可乐与汽水之间的新产品，以新口，迎合消费者。如华年达、荣冠、苹果西打。综观上述广东饮料界的现况趋势，那么润豪

7、的市场定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以确定的是上述饮料中的销售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可乐类占16.1%，再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出现才是。2.饮料消费者习性的改变可乐引入市场以来，由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理，因此从年轻的阶层开始，很快的普及到大众，但是自从咖啡因的消息传出以后，人们多少在心理上形成一层阴影，因此渐渐地对健康、营养、自然的饮料提高兴趣，目前可乐有日渐衰萎的趋势。3.各厂牌经销路线概况(1)黑松汽水：北部地区采用直营方式。公司零售店(北部地区)公司经