大连海参系列之二：做海参署理,你筹备好了吗

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5、实施运作前的准备。沣展依据多年的海参行业从业经历，在此为大家提几点建议和看法，仅供参考。同时，下文中如有冒犯各海参同仁之处，望能鉴于沣展“关之心切，痛之言深”，予以见谅海涵。概括起来，如果要做海参代理，首先需要做好两方面准备：第一是清醒认识自身条件，确定明确的发展方向；其次是要充分了解市场环境，选择合适的合作对象。下面我们就逐项来谈。第一方面：自身条件一、是运作目的要明确：我们如果要做海参经营，一定要先弄清楚自己做海参是为了什么？短期挣钱、找份适合自己的事业长期运作还是有什么其他的想法，这个在做之前一定要弄清楚

6、，否则上船容易，下船可就要受伤了。综合这些年的运作经验来看，作为外埠代理商，选择海参项目的动机大概可以分为以下几类：1、是有一定资金（不包含整体投入在10万以内的），想真正寻找一个可长期操作的投资项目，这类人占绝大多数。通常这类代理商比较谨慎，喜欢深入的了解企业和行业的真实情况。资金雄厚的（可投入资金在50万以上）喜欢找相对规范的大品牌合作，比较注重企业的广告投入和市场发展规划；资金实力一般的（可投入资金在20~50万元）也喜欢找大品牌合作，但更注重企业产品的代理利润和市场扶持力度，所以谈来谈去，最终通常会选择

7、二、三线品牌进行合作。2、是自有商业资源，为自己或家人找点事做。这类人通常是在某一地区具备一定的优势商业资源，如消费资源（本人或亲属是实权人物、自身送礼或滋补）、客户资源（有团购、商业客户或增加品种销售）、商超销售资源（同商超有良好的客情）、物业房产资源（自有或可低价租用店面）等，需要选择一个可以和自己的商业资源进行对接的项目，这样的代理商，一方面比较注重企业品牌，另外也非常看重代理利润，而且在沟通中比较强势，要求较多。3、是满足特殊需求。这样的代理商，多数是为非亲家属（如非婚女友等）找点事做。这种情况在以往的

8、工作接触中绝非少数。通常是代理商与出资人同时到公司考察，由代理商与企业进行实质沟通，出资人会协助把关，最终以代理商的喜好确定合作。这类人对商业经营通常不是太了解，只要企业的招商人员能够取得代理商的认同和好感，其他一切都好谈，成交概率会很高，但通常这类客户的后续销售能力不强，运作的效果也没有洽谈时描绘的理想（当然也有特别优秀的除外）。4、目前还没有看到，或者说已经有人这么做了，只是不可能