大连海参系列之二：做海参代理,你准备好了吗

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1、大连海参系列之二：做海参代理，你准备好了吗？——财运来（大连）海洋生物有限公司初沣展又到一年春醒时，有投资需求的人们又将开始新的一年的规划，寻找新的投资项目，但楼市低迷，股市泛绿，实在让人不知所投；而一些已经提早关注海参项目的有识之士则已经开始了实施运作前的准备。沣展依据多年的海参行业从业经历，在此为大家提几点建议和看法，仅供参考。同时，下文中如有冒犯各海参同仁之处，望能鉴于沣展“关之心切，痛之言深”，予以见谅海涵。概括起来，如果要做海参代理，首先需要做好两方面准备：第一是清醒认识自身条件，确定明确的发展方向；其次是

2、要充分了解市场环境，选择合适的合作对象。下面我们就逐项来谈。第一方面：自身条件一、是运作目的要明确：我们如果要做海参经营，一定要先弄清楚自己做海参是为了什么？短期挣钱、找份适合自己的事业长期运作还是有什么其他的想法，这个在做之前一定要弄清楚，否则上船容易，下船可就要受伤了。综合这些年的运作经验来看，作为外埠代理商，选择海参项目的动机大概可以分为以下几类：1、是有一定资金（不包含整体投入在10万以内的），想真正寻找一个可长期操作的投资项目，这类人占绝大多数。通常这类代理商比较谨慎，喜欢深入的了解企业和行业的真实情况。资

3、金雄厚的（可投入资金在50万以上）喜欢找相对规范的大品牌合作，比较注重企业的广告投入和市场发展规划；资金实力一般的（可投入资金在20~50万元）也喜欢找大品牌合作，但更注重企业产品的代理利润和市场扶持力度，所以谈来谈去，最终通常会选择二、三线品牌进行合作。2、是自有商业资源，为自己或家人找点事做。这类人通常是在某一地区具备一定的优势商业资源，如消费资源（本人或亲属是实权人物、自身送礼或滋补）、客户资源（有团购、商业客户或增加品种销售）、商超销售资源（同商超有良好的客情）、物业房产资源（自有或可低价租用店面）等，需要选

4、择一个可以和自己的商业资源进行对接的项目，这样的代理商，一方面比较注重企业品牌，另外也非常看重代理利润，而且在沟通中比较强势，要求较多。3、是满足特殊需求。这样的代理商，多数是为非亲家属（如非婚女友等）找点事做。这种情况在以往的工作接触中绝非少数。通常是代理商与出资人同时到公司考察，由代理商与企业进行实质沟通，出资人会协助把关，最终以代理商的喜好确定合作。这类人对商业经营通常不是太了解，只要企业的招商人员能够取得代理商的认同和好感，其他一切都好谈，成交概率会很高，但通常这类客户的后续销售能力不强，运作的效果也没有洽谈

5、时描绘的理想（当然也有特别优秀的除外）。4、目前还没有看到，或者说已经有人这么做了，只是不可能让别人知道，那就是——做海参销售，满足洗钱的需要。客观地讲，在目前的金融监管环境下，投资海参项目是最理想的合法洗钱渠道。海参经营动则几百上千万的投入，风险小，回笼资金迅速，整个过程安全可控；如赶上销售旺季，进行一定品牌操作，几个月内周转个几千万或上亿的资金根本不会引起任何麻烦；品牌宣传既可得名，周转资金又可得利，所以对于一些资金来源不明的人来说，投资海参行业，的确是将资金合法化最好的一种选择。二、是运作资金要充足：在这方面，

6、沣展建议一定要量力而行，量入为出，真实地掂量一下自己的斤两，以便确定用什么样的方式来进行市场的操作。沣展建议：在投入资金方面，尽量用闲散资金，千万别把自己的养老过河钱投上，否则一旦经营上出现问题，将直接影响您的生活质量，毕竟投资是为了更好的生活，而不是要拼上老命。三、合理调配已有的商业资源：确认好投入资金以后，就要梳理一下自己已有的商业资源，如何能更好地最大限度的调动和利用所有的商业资源，来确保该海参项目的运作成功。从以往的经验看，如果自有商业客户不足的话，则最好在人流量较大的高端商场超市内建店销售（切记最好采用租赁

7、的方式，自己收银，尽量避免以扣点形式结算），借助强大的人流量来推动品牌传播，带动销售；如果自有商业客源充足的话，就可以在次繁华路段（非主街主干道，交通停车方便即可）设立专卖店的形式来进行海参经营，这样可相对节省支出，便于掌控。关于具体的操作细节，以后时间沣展会同大家仔细交流。第二方面：市场环境确认好自己准备以后，就需要着手了解海参行业的市场环境，选择适合自己的合作伙伴。在大连，大连商场海参专区和万达华府海参商圈两处具有极强的代表性。大商海参专区是大连海参品牌最集中的高端海参零售集散地，汇集了大连全部一、二线品牌及部分

8、三线品牌的销售专柜，是大连海参零售市场销售的风向标。万达华府海参商圈则是大连海参品牌的旗舰店汇集地，这里目前已有的27家海参旗舰店，几乎汇集了大连所有的海参行业知名品牌，多数海参企业的办公地点设立于此。如果要考察大连海参市场，走访完以上两处，您基本上就可以对大连海参有个比较详尽的了解。对市场考察及合作企业的选择方面，沣展就大家关心的几个方面在此