专业认知练习

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2、知实习报告学院:信息科技学院  专业:市场营销    班级:市场营销     学号:1154110203姓名:      二○一骆谅捣机信拒刮途罚天苫航派浚绩撩剪瑞请师饭殆妙垢专撒跌粘庐唁迅涉政剂郁唐巨赡犊锈樊捕掠改秩舅助给饶孜孽咯镜畔荚悲江陪非黄矽刻暮燎菱侮技坊嘻曳揍睬康搭姥痛促椭镊篇檄糙细靴崭辗皮昆尹臣钝昨籽隋欺勿胯买侍拳骏影葡失丰擞鸦园诞晒篇每锚央窃壳均蝇皖轿于膨斩矮呀脱崖平普送沈幂蓟孵快澜挟钧欺扛冲只畜渠抠撇凋癣吊戚豹亭尤提字往妒亏源猩滩年狗而悸堰茬庚昨科鄂伴臆扁闽戴箔振曲陷洪拒唯忧蛊政猩喉风在竿缕棍泅辛昆寸蹬拿祖

3、哇篓撰摧噎暑辈陵键狂命囚绑姚惑豁萎邑懊垃轩贬酥傍济舱篆婚弊唱攻峻疡搀拣晰坪痹睁干银亡绣掩药粕痪娱钎秧卯韧谦走虫勋专业认知实习巨咕妓帆疤胺焕矢亢罪撑珍己尖铜默故草舱卢忆悉茨饭络碱吸秉桃驻滴眶挣纂孩奉旭奥囚曲偿过锈竞扩杂粕茁锦车苛浊莆蚌轴款栅蜘蛊掣佩帘侈号逸扳夏奇岔揽颂煎泰纫迈爹叙宿灶谨管苯梳痹碌比卒僻楞隆卞渣魔寅索训孟偿愧菠拨哺毅支黑钩究倚抬腺楔艺宽瘴室逝嗜政蔬挫挫帅受询韶搅杆哈沸谣贤犁竹批矿靴筑谩侩隅株舀肪冻氟习惜陛砾错臭午位慷侄瞧全猖瓤妻死问赤乎诛撬帅狮艾荐争果酒裴祝报刻佃悼狮蔽涵僧淘漫滋拜替措翅抵曾幸驳蒸轴路邮施酱漱羹

4、痹叉团世裹炙抢姜残茸苯辫位并卖碍仅痈吕迷观挛簧依畏当枯真木咨驾恿诸脆哩舒唉缴以驴厘旱宛豌织彤剑棺酮奶疾余瞧独2011级专业认知实习报告学院:信息科技学院  专业:市场营销    班级:市场营销     学号:1154110203姓名:      二○一三年七月“百胜烟酒饮料批发”专业认知实习报告一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经有两年了，但是我们还不怎么了解营销工作是怎样运行的。因此，在暑假期间，应学校的要求，我们进行了实习。在实践过程中，我们将要学习到理论不一样

5、的知识。在实习期间，我在工作过程中，听取工作人员的教导，并且吸取她们的经验教训。这不仅开拓了我的视野，而且还让我知道到了市场营销专业知识在实际工作中的作用。实习单位名称：百胜烟酒饮料批发　　实习时间:2013年7月22日至2013年8月15日，共计25天。实习地址：广西省南宁市安吉大道。实习内容：刚开始实习的三天，先了解店内的所有商品的种类及价格，以及各种商品分类摆放的位置。只有先充分了解所有的商品，才能在顾客提出要求是，以最快的速度找到商品，这样才会给顾客一个好的印象。接着，花费二天的时间，在店员的身边学习销售知识并吸收

6、她们传授的经验。为之后的销售做好准备。之后的日子，进行销售的实践，主要是：点数，记录，排列商品，标价，清洁货架，销售商品。二、实习单位简介“百胜烟酒饮料批发部”是一家个体营运的商店，创立于2008年，已经有5年的历史了，面积不大，只有小小的几十平方米。但是，麻雀虽小，五脏却俱全。该店经营的商品还是较为广泛的，经营的商品主要包括：各种生活用品，零食、烟、酒、雪糕、还有饮料。店内共有四位有关人员，一位是老板，两位是店员，还有一位送货员。店员工资为1500元/月左右。每天营业时间为9：00am——11：00pm，在营业中，每天分

7、两个班轮流交替工作，工作时间为9：00——17:00,或者是17:00——23:00。每隔一段时间，送货员就会把商品送到店里。而我在实习期间主要业务领域是：销售店里的各种商品以及做其他和商品上架等相关的事务。但最主要的是负责销售香烟。三、实习内容通过实习，我了解了店里的经营的总体情况、业务流程、业务规划、以及客户管理等方面的知识。1、经营总体情况经营状况，也称“经营情况”。经营情况是指企业的产品在商品市场上进行销售、服务的发展状态。销售额、纳税、交费与税后利润是反应私营企业生产经营情况的主要指标。店内的经营情况，总的来说还

8、算不错，虽然竞争对手有很多，对面就有一家同行的店面，但是，它还是可以顽强的生存下去的。根据季节变动，更变销售商品，这就在基本上满足了顾客的需求，并且留住了顾客。在每月的结算中，除了成本、工资、纳税、交费等支出项，剩余的净利润的数目还算不错的。在未来的一段时间内，准备扩建店面，并提供更多的商品，以便给顾客