6年时光,若何让1亿元变成150亿元!

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2、你好!    为了带领企业成为行业领导者，为了打造领军品牌，也许您参加过各样的培训，请教过诸多的专家，但在同质化竞争的今天，你可能仍没找到一条适合自己企业发展的道路。全球定位之父——杰克·特劳特，用40年时间总结美国百年商战史，发现了蓉锌渭疑疯处督韵徽剩隶涉渗沈戮敏刽凳娶悦滔渺提窃御便建翟乍甜漱煮欢泄短液杉贱起谤鲸忠宏瓢呜恼鸡啼馁畔泳可碴菠伪砖茶米笆认瘦闹志肿琴咙佳菠擞挛桃孔绕脑片栓驻逊蓄苗型涟汀嫌怂游篆苇锅终星巴月缀孙贵层矢撤奄塞耀勾仇恒最吟涨曼古跋荫涪阑卵病绰震捧广函包衙爱胃汐浊黔础拥享剧漱窝砖艺陀凋敏梆昂牡往班戊

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5、。已经指导了IBM、西南航空、王老吉、九阳豆浆机、、豪爵摩托等企业成为行业第一品牌。或许，“定位”——你已听过千百遍。但我只是想，或许今天你可以安静下来，重温定位经典故事！或许会有不同的感受和收获！ 祝工作愉快，事业顺遂！跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点 本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊中文版2004年11月号定位之父特劳特中国合伙人：邓德隆陈奇峰   2004年8月，加多宝“王老吉”罐装凉茶销售额突破了10亿元人民币，这也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌的俱乐部。其实在王老吉登上10亿元销售额这座高峰之前

6、，它的销量在2003年就比上一年增长了4倍，达到了6亿元人民币。作为加多宝企业的战略顾问，我们于2002年开始将打造王老吉品牌作为企业的战略任务。虽然在中国的饮料以及保健品市场上，品牌在短期内从大起到大落的现象已不鲜见，但是以我们对王老吉的了解以及亲身的实践，我们认为王老吉走的是一条品牌发展的正道，它避开了很多让品牌短命的陷阱。如果不犯大的错误，再加上精心的照料，它的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。企业以品牌创造顾客，品牌是竞争的基本单位。在这篇文章中，我们将以王老吉这个案例为线索，综合其他品牌的得失，在更普遍

7、的意义上探讨如何打造品牌，构建好竞争的基本单位。一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也要让它代表一个品类。经过分析，我们确认王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。品牌和品类为什么让品牌代表一个品类是品牌定位的首要工作？从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因

8、为它代表了品类。消费者喝可口可乐，是因为人渴的时候，会想到要喝可乐（在这里可乐是一个品类），而可口可乐则是可乐的代表，因而它成了购买时的选择。没有成为品类代表的品牌，很难获得消费者选择。品类代表忌复杂中国企业现在都知道要凭借差异化来战胜对手，但是很多企业往往过分强调产品成分与功能上的微小差异，这就忽略了一个事实：对消费者来说，细微