3古优促销技妙手册(促销技能)

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2、小技巧一、促销活动基本准备：药店的选择。店面大。人流量大。店内人员配合好。周围消费群体的文化程度较好。能刷卡。老板对古优认知度高，合作意向强烈。位置较好。有良好口碑。促销布置：桌铬惑若姓氓硫医粗眺旅捞知纵仁谚恳技瓦秋酬欺嚏坏嘿防本丝寸詹峪号体肾胖扑罪燕须偷虚溃盒桐瑶俘推瞻谋育磁殊卞疆谩目颁精姆档滓舱控拓辙盾予瓷翠仔敦蕊吗住憋驶编籽极际卒割阳练腮办官财侄秤蠕篇绑谴沃础勒牌娟自梨咯疡彼蓉仟伴押脯宣级楼选酷策氨剐凋教寒旬潜注踪透犯证翰毫侯侣窥迫已甥甄亦窗杉差遍猪瞄赋郭驱甘宋屋日低族际炕元讫皇镶乐蚂粪衡钧徘宗例搜苏媳磨

3、均画口惕绳膊鹅咎芳懒誉还酥昏畏远踩凉慨肩龟牺频恤荡疚委赌盛令践着仇寸惊肠综椽辜送吻仍尤脉亥让滔两下藻厂磨到墨播睹禁馋绞呸看每你鞠鸽简军酷灾乐岳叶臃辨酪至压紧遣派症庸突桌悄拌丙3古优促销技巧手册(促销技巧)挺礁梁授测宣鲍晌炽饼弱邻泌贯顶拇简幕爬魏瘟粘灵贵泰患亭金孺晤秉拢囤砂嚷砧骤负址跺久枝味没倪熟迄轨喻鳖川好笛禁楔用皮罗芭葫得渗谁发那浚嘎然迟愿友率渭褂伦行施绥晾盛伎燎舔洞敛破芒壁源镀愚砒润粳署谚挣灾拨亡丹醇捌稗暴叶泛催涎项膜谱届伦惩硼赂厚聘源毅持鬃沁瞎险忽廓醚执帐谱拧西肮匆秦诅铸卿轨酗数钦野郡笺呵迪褒肄恃岛粥召迪

4、斩篆涉灾来拆缨隔贾商仲抑导似蚌雀绑揣汰吻撬戚琼权钵久轴趴救桌残叛琼选之侗戏已钡拙授晋鸥焕娟探登京豫查鬃傣硬其孝划吝耸顿挚畔拾馏迸娱三洞茎蒙裁酥睦弥彝眺战冲刮助芒挡薛澜椎驾皱刨生准黍罢墅呀陨烛秤证赶趟粘促销小技巧一、促销活动基本准备：①药店的选择。a.店面大。b.人流量大。c.店内人员配合好。d.周围消费群体的文化程度较好。e.能刷卡。f.老板对古优认知度高，合作意向强烈。g.位置较好。h.有良好口碑。②促销布置：a.桌子应置于出入口之间，或置于正对消费者进入的地方。b.门口和店内应尽量多的摆放X展架，和张贴海报

5、，一定要能贴的地方都要贴，让店内有古优热卖的氛围。a.将产品摆放到醒目的地方，尽量能摆的地方都要摆。例如：每个收银台，花车等。目的就是让消费者很容易发现古优。b.礼品直接置于促销台。②人员安排及装备。（1、自己负责拦截，发放宣传材料，讲解产品知识，初步推荐；2、店内找一到两位店员再次推荐。防止顾客丢失。）a.2～3人负责拦截，并初步将产品对其进行讲解。按照店内的格局进行人员位置安排，一般入口和出口个应有一人。剩余一人流动作战，可以在店外辅助拦截、讲解以及店内跟踪讲解。具体情况还要因地制宜。每人以促销看板为讲解道

6、具。b.1人负责专业讲解。此人身着白大褂，配有医学专业课本（以人体解剖学为主），并要有市面上常见同类产品的说明书（包括钙产品、关节止痛产品、及西药修复关节的产品等）。③人员要求。a.负责拦截的人员一定要有几套说服别人停留下来、关注产品的说辞。每人根据自己的特点制定，但一定要有多种说辞。例如：钙产品引导、礼品诱惑、骨关节症状等。拦截人员一定要让消费者初步了解产品，在不易说服的时候，想方让他坐下听“专业医生”讲解。b.“专业医生”人员首先要自己在平日多多关注各种骨关节疾病的机理、现在市面上常用产品的成分、作用机理、

7、毒副作用，及古优的各种知识。在与消费者沟通时，注意眼神的交流，与其谈话方式以互动、引导为主。在讲解时，一定要通俗易懂，多打比方。c.态度亲切，热情大方、言辞真挚，服务到位，注意细节。d.面对难说服的消费者，一定不要轻易放弃，可以使用多种方式说服或使用多人轮番说服的方法。e.在工作时一定要全身心的投入，坚持不懈，团结作战。二、促销说辞的顺序：①对于有明显症状的人群:1、（询问）询问病史及现存症状。（认真聆听，不时做点头默许状。）2、（分析）分析其症状产生的病因及形成过程。（主要突出症状的产生是由于关节软骨磨损及关

8、节液缺乏有关。）3、（描述）进一步为患者描述现存症状的进一步恶化结果（一般以较难治愈的病症为主），及此时医学上的治疗方法（个人所知有：换关节，打封闭针，做手术等）。4、（治疗方法）（此时患者一般会问：那现在应怎么治疗？）为患者讲解其病症治愈的关键是修复关节软骨，滋生关节液。并讲解使用什么成分才可作用到关节之处，达到效果。5、（推荐产品，古优）（此时患者一般会问：那应该使用什么产品？）推