启迪创投薛军：投资人希望看到这样的创业者

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1、启迪创投薛军：投资人希望看到这样的创业者　　　创业魔法学院校董薛军　　大家下午好！　　创业魔法学院邀请我给大家讲讲《投资人眼中的创业成与败》，这个主题其实不太好讲，成与败是很相对的东西，比较抽象，我一辈子追求成功，但是老也没成功，我讲这个题目，不一定很合适。　　我们做投资时候，我们要面对四方面挑战，首先是对创业者人性的把握，我们投资肯定投的都是未来，我们做比较早期的投资，企业刚刚初创，产品只有雏形，没有太多的历史可以追溯，在这种情况下，风险比较大，更多的情况下是投人。另外的挑战还来自对商业发展趋势的判断、对风险的把握、以及把问题交给时间来解决的忍耐力，这些其实都是很大

2、的题目，每项挑战都可以讲几个小时。　　今天我想重点从投资人角度讲讲，创业者如果要创业，我们需要看到你有六方面的基本特点：　　第一，必须诚信　　对于我们来讲，这个事情是需要考察的，如果一个人在过往历史当中有不诚信的瑕疵，我们肯定是不能投的。简单地说，因为你以前做过一些不能让人信服的事情，后边很有可能发生同样的事情，我们曾经考察过一个做节能项目的公司，因为他是清华校友，他做的事情跟他的专业高度相关，听起来技术又非常先进，我们很兴奋、很想投，一开始就在脑子里建立了强烈的暗示，我们一定要投这个项目。到公司考察的时候，发现没有设备、没有厂，哪哪都不像样子，然后开始进行尽职调查，

3、越调查越觉得这个事情有问题。问题不在于技术和产品，我们都不是技术和产品方面的专家，我们很容易被他们说服，了解到公司的背景，了解到公司知识产权来龙去脉时候，我们发现非常非常的乱，简单地说就是存在造假的嫌疑，我们派去的律师和会计师尽调时候回来跟我们诉苦，说后来放狗进来。当这些事情发生时候，虽然我们没有找到特别确凿的证据证明这个人有问题，但是我们当时也果断的决定不能投资了，几年过去了，这个人还在市场上找钱了，还说当年薛总差点投了，有时候有人给我打电话，问我是不有是这么回事儿？我有这么回事儿，然后问我有什么建议？我说我也没什么可说的。　　第二，一个有胸怀的人　　胸怀体现在很多

4、方面，有没有大的格局。我曾经有一个同事的业务能力非常强，公司里所有同事都觉得他的业务能力很强，事情做的非常专业，比如我们在投资决策时候如果拿不准，还要请教他。但是这个人的级别老也提不高，他也挺郁闷，大家也都觉得挺可惜的，后来他离开了公司，我们认为他的胸怀不够，如果要做一个领导，带着一个团队成大事的话，你一定要想着大家，不能光想着自己。你专业能力如果很强，但是只想到自己，那不能带队伍。　　第三，一个勤奋的人　　从小咱们就说要勤奋学习，即便我比你早做一个月，早做半年，也不代表我是绝对的天才，绝对的天才是有，但是在我们一生当中我们很难碰到，我们能碰到的都是跟自己智商差不多的

5、人，为什么有些人很快就上去，为什么有些人永远上不去，关键是勤奋，一天能不能少睡一个小时，咱们都是初创企业，都做互联网金融，你的想法出来，我今天没想到，明天你在网上一挂，我就知道是什么意思，我也可以复制。如果我每天少睡两个小时，你按时上下班，我成功的概率肯定大于你的成功概率。今天有创业者说，薛总我有特殊专利，其实投资者不太相信这些。　　第四，一个有资历可查的人　　你今天干的这个事跟你过往的经历一定要高度相关。　　前段时间我们面试一个创业者，他的商业计划是做智能家具的，做一把椅子，把键盘做椅子里，把电脑吊起来，解决颈椎不舒服的问题，虽然没有什么高大上的东西，看了以后也觉得

6、会有一定的市场，觉得可以做，虽然不是什么伟大的创业项目，但是我相信一定可以做。但后来我们没有录取这个人，因为在过去十年当中，他干了六七件事，参与了好几个参与，变化频率很快，做家具行业之前做的东西特别高大上，做国家重点基础性软件开发，涉及到类似于操作系统层面，一个做操作系统的人突然做家具，好象差距有点远。做家具的行当是非常草根的，怎么会从白领一定跑到这个领域呢？再之前干的事跟软件的事也不挨着，这个人过去十年总在清零，我们是不会录取这样的人的——比如我学的是软件计算机，然后我到Google工作，从Google出来之后，我到五道口金融学院学习了金融知识，技术和金融领域结合，

7、不断发现新机会。　　第五，一个有学习能力的人　　不管从哪个角度切入到创业领域，在这一天你只具备比别人强的能力，比如我会做软件，我还擅长做咨询，随着发展，你会碰到很多你从来没有学过的东西。刚创业时候两三个人，不需要有人力资源管理，当你有一百人、两百人的时候，你就得了解一下人力资源管理的内容。你原来可能是工程师，从来没学过会计，并不能说因为创业，我的得歇几天，我去清华经管学院学三个月财务，然后再创业，一定得同时进行。如果将来公司上市了，很多重要决策要由CEO决定，你对金融和资本市场的知识如果不能进行快速，那肯定也不行。CEO要不断学习，投资人跟着你走。