面试谈判心得

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1、面试谈判心得10月份、11月份对我们2010级的学生来说算是很关键的两个月，因为这两个月是找工作的一个小高峰，无数的企业走进北京各大高校做校园宣讲并现场接受简历。接着我们接到面试笔试的通知，奔波于各种面试，我也是其中一员。回想这两个月来我所参加过的面试，有成功的也有失败的，客观分析我现场与面试官谈判的表现，相信对我以后的面试会有非常大的帮助。首先我要先做好面试的准备。找工作之前，我大体规划了自己的职业生涯：因为我已经读到研究生了，所以这次找工作的时候我并不一味的看着待遇，我更多的考虑是未来的一个发展情况，希望能用人单位能给我提供一个好的发展平台。我个人还

2、是非常愿意去金融类企业的工作，一方面金融背景是我们学校学生就业的一个优势，另一方面，金融行业的待遇还是非常不错的。我需要考虑的问题有两个：一是工作地点的问题，是继续留在外面还是选择回到我的老家山西去工作；二是我能否面对金融行业高强度的工作压力，因为付出与收获是成正比的，金融行业的待遇不错必然工作也会很辛苦。仔细思考后我认为，我目前是单身，而且妹妹留在了山西，这样父母也不用我太过惦记，所以工作地点对我来说不是问题，只要有好的工作机会，我哪里都会去。我也是工作两年才考上的研究生，之前来北京的时候人生地不熟，自己工作也吃了很多苦，所以对于行业高强度的工作压力，

3、我非常有信心告诉自己，我没有问题。接下来我要仔细分析我的优劣势。我的哪些情况对于面试官来说是有优势的，哪些是有劣势的，哪些是两者都有的。经过仔细思考，分析如下：优势：1、两年的工作经验必然是我的优势之一，在这两年中，我在房地产公司、律师事务所、国家机关单位、外资企业都工作过，自己也学会了不少东西，尤其是行政人力方面的经验比较多，人变得比较细心，也比较能忍耐，懂得如何处理人际关系。其中我着重应该提到的工作经历应该是在国家质检总局的工作经历，因为进去这样的机关有一定难度，而且规章制度很多，很能锻炼我的细心和耐心。2、我是重新获得的学习机会，所以非常珍惜，求知

4、欲望非常强烈，尤其是对金融方面的，过去一年都在恶补，看书查资料，到现在为止已经懂得一定的金融知识。我算是比较好学的类型了，而且进步也不算小，希望这样的经历能打动面试官，让他感受到我的诚恳好学，进而会给我个机会。3、我社交能力很不错，总是能很容易和陌生人成为朋友。在朋友圈子里我也很容易的能成为领导者。4、对我一个学法律想进入金融界工作的人来说，在中融信托实习的这四个月经历必然是我很重要的一个优势，因为这是我唯一一份真正接触到了金融行业的工作经历，而且信托行业也是很被看好的一个行业，中融信托的名声够响亮，想必会为我加分的。5、高分通过国家司法考试，另外硕士学

5、历以及我的学校-中央财经大学都是我的加分项。劣势：1、虽然我有两年的工作经历，但是这两年中我换了好几份工作，必然会给面试官留下我不踏实的感觉，也会让他们怀疑是否留得住我。面试时我应该尽量争取机会说明的换工作的原因，让他们认同我的原因。2、相比起学金融的同学，无论如何在知识方面我还是比较匮乏的，毕竟他们都学了好几年，而我只是自己看了一年，还差的很远。3、考试方面，我只是通过了国家司法考试，而我们学校的很多同学都通过了证券从业资格、银行从业资格、会计从业资格等。仔细思考明白我的优势和劣势之后，我开始投递简历，陆续接到面试的机会。在我看来，面试就是自己同面试官

6、谈判的过程，虽然我们的地位有所不同，但是面试仍然是一个双向选择的过程，我要表现自己争取让其录用我，而面试单位同样也会开出他们觉得有诱惑力的条件来吸引我们前去应聘。现将几次我个人觉得比较重要的面试经历介绍如下：一、建设银行山西分行面试经过建设银行山西分行今年比较特殊，先经过面试然后再组织大家笔试，通过笔试的直接录用。所以这第一轮的面试就变得非常重要。面试那天的早上，我做好所有的准备，着正装、化淡妆，准备好几份简历以及思考了面试官可能会问的问题，我想对于我是否有强烈回家的欲望他们还是比较关注的。礼貌的打过招呼后，面试开始。首先是自我介绍，这方面我提前做了准备

7、，我的自我介绍主要要透漏三点信息给他们：1、我的本科和研究生都是读的名校；在外漂泊许久，我有非常强烈回家的欲望；2、我有工作的经历，尤其要提到我在信托公司的实习经历，因为目前这份经历是比较和金融相关的；3、我的学习机会是重新获得的，所以我非常珍惜，很努力的学习，我想告诉他们，知识方面我也许欠缺，但是我一定比别人努力。面试官接着问我，比较倾向从事哪方面的工作，侧重管理还是销售。我当时比较想给他们表现一种踏实的感觉，我觉得回家管理的话会让他们觉得我很有野心，眼光很高，但同时我也不想从事销售类的工作，我想回答的模糊一些，我回答到，我觉得管理岗我的能力可能还不到

8、，所以还需要先从基础开始锻炼。接着面试官让我介绍一个我成功推销自己活着成功推销某