邵珠富营销策划

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1、邵珠富营销策划“新21条”　五年前的今天，一篇《邵珠富营销策划21条》的文章在网上传播开来、在国内风靡一时，并在当时引起引起了不小的轰动，因为它在国内、甚至在全球范围内第一次提出了“营销策划，有意义不如有意思”“互联网思维”等概念。后来在上海为美国20位市长、在韩国与统营市政府的金市长和株式会社社长等交流时、在为国内众多企业辅导时，邵珠富均提到过这方面的相关内容。　　或许，五年前第一次提出“互联网思维”这一理念还算是特立独行、与众不同的，而今，如果不提“互联网思维”才会显得特立独行、与众不同的，趋势有时就是这样一种好玩的东西，然而在眼下一片“互联网+”的声音中，又

2、有几个真正能弄懂“互联网+”真正含义的呢？所以，上周在与华瑷美容整形集团樊总交流时，邵珠富提到了“互联网+”其实就是“创意+”和“整合+”的总和，相当于在国内第一次有人对“互联网+”进行了有效的解读，此解读也得到见多识广的樊总之高度共鸣。也正是在此背景下，今天，邵珠富对新时代的营销策划进行了重新解读，制造出一个“营销策划新21条”，以填补这方面的空白，帮助更多企业与时俱进地做营销。　　第一条：对产品，要做到让消费者“没用过都说好”　　2015年6月5日，应邀作为“幸福之家总裁见面会”主讲嘉宾时，邵珠富就提到几个问题：1、“在座有几位是开劳斯莱斯车来听我课的”，结果

3、无一人；2、“在座有几位平时是用LV包的”，结果有三五个人举手；3、“在座有又有几人用的是苹果手机？”，结果举手者过半数。　　对此邵珠富的解释是，尽管没有一个人是开劳斯莱斯车来的，甚至，此前并没开过这种车，但并不影响大家认为劳斯莱斯车是好车，类似的还有“苹果手机”“LV包”，你在使用它们之前，其实就已经知道它们是好的产品了。所以，我们看到的现象是大家“没用过都说它（们）好”。　　此前，一位非常成功的企业家朋友有一次向邵珠富炫耀了一句他独创的广告语：“XX产品，谁吃谁知道”，并问“邵总认为怎么样”？邵珠富的答案是“不怎么样”，因为互联网时代的营销绝不能“谁用（吃）谁

4、知道”“用（吃）了都说好”，而应该是“没用（吃）都说好”。道理非常简单，互联网让消费者选择余地变宽，消费者如果不知道你产品到底好不好，很难去主动选择你的产品的，毕竟“消费者不是小白鼠（邵珠富语）”，而对更多企业的营销策划而言，你唯一要做的工作就是要让消费者在使用你的产品前，就已经知道你的产品之好、你的产品之与众不同、你的产品之标新立异……　　第二条：互联网时代的营销，要学会“纸上谈兵”　　要做到让消费者“没用过都说你好”，那么只有一个办法：学会“纸上谈兵”。　　过去有无数个营销理念认为，“营销，不能纸上谈兵”，把“纸上谈兵”当成了一个贬义词，果真如此吗？NO！因为

5、在邵珠富看来，这个观点实在是亵渎了“纸上谈兵”这样的好成语了。　　有好多人信誓旦旦地用“赵括”“马谡”的例子来诠释纸上谈兵的危害，殊不知，今天的市场环境和古代的市场环境已经发生了很大的变化，互联网已经高度发达了，世界也已经大变样了！　　更何况，在邵珠富看来，“赵括”“马谡”之流压根玩的就不是纸上谈兵的活，他们只不过是个读了些兵书的“书呆子”而已，那么谁才是纸上谈兵的高手呢？毛泽东、诸葛亮，二者没拿过一天的枪、甚至没上过一天军校，却都是指挥千军万马经常取胜的“常胜将军”，还有那个培养了50多个世界冠军却并不会游泳的美国教练，也是纸上谈兵的高手。　　当然，“小诸葛”策

6、划邵珠富也没有办过企业，却成为国内上百家企业的顾问和指导、国内十几所高校的客座教授，经常为一些企业出谋划策、指点江山，也算是一枚“纸上谈兵”的老手吧？！　　第三条：“挑不出毛病，找不到亮点”的策划不是好策划　　2012年应河南郑州一家企业之邀请，去为他们做辅导，其间，企业的吴总就问：“邵总，你是国内知名策划专家，你看看我们拍的片子有没有什么毛病，麻烦你给指导一下”。客观地讲，邵珠富为任何一家企业辅导，都不喜欢看他们的广告片或者企业的小册子，原因一是怕被误导，二是他们的小册子或片子大多粗制滥造，实在让人看不下去。但这次出于礼貌，邵珠富还是认真地看完了这段几十秒的片子

7、。所以在回答吴总问话时，邵珠富先说“这片子我挑不出毛病”，结果吴总尤其是他的策划总监尽显得意之色，但邵珠富下半句话却将其打入冷宫“但也找不到亮点”。　　在邵珠富看来，“挑不出毛病，找不到亮点”几乎是国内大多数企业的通病，不论是他们的产品还他们的营销策划均普遍存在这种现象，过去传统化营销时代靠着海量的广告投放，或许还能生存，随着互联网时代的来临，这种理念已是越来越不合时宜，针对众多企业普遍存在的这一弊病，邵珠富提出了“打造记忆点、寻找亮点、策划兴奋点”的三点式营销，并以此为理论指导了国内外众多企业的营销策划，帮助更多企业走出了营销困惑。　　在“小诸葛”策划邵珠富看来

8、，好的产品