要用什么样的观点和数据支撑演说的核心

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1、要用什么样的观点和数据支撑演说的核心？1.用案例支撑观点支撑观点的是案例，而完整的案例又被称为示例、故事或轶闻趣事，它比简短的案例更长，也更详细。完整的案例靠生动的描述和戏剧性的故事引导听众进入演讲中。联想创始人柳传志曾在复旦大学演讲，题目是《联想的创业之路》。在谈到“开办企业的政策风险”时，他举了一个完整的例子：柳传志：“我再讲一个政策风险的例子。那是1987年，我们内部实行了承包制—就是根据机器销售的情况来确定奖金多少。谁知道由于进的货特别好，渠道特别畅通，承包的效果特别突出，突出到吓人的程度。怎么回事呢?就

2、是我们承包部门的经理和他那个部门里的十几个人，人均奖金高达6000多元。当时我的工资才100多块钱，按照当时国家的规定，奖金如果超过了3个月的工资，超出的部分要交奖金税30%。这样一来，我们研究了一下，有三条出路：第一条出路就是把钱发下去，把税交给国家，拿到工资，钱也没了，公司关门;第二条路，就是跟得奖金的同志说，“咱们来年再发”。我们想了想，也不行。那么只有走第三条路，就是拿支票换现金，把奖金发了。我们不是私营企业，我们是国营企业，我和几个副总经理都是一点奖金没有，我们要担着风险，把钱发给下面。我们这样做的结果

3、是，群众的积极性大为高涨，但是两年以后“东窗事发”，发奖金的事出了“毛病”，出了“毛病”以后追查起来，一直追到联想了，我们企业赔了9万多块钱，同时给了我一个警告。是有意思的是什么呢?不到一年后，国家的这方面相关政策改成现在的所得税，因为那种税法根本不适合。在我们社会主义初级阶段，很多政策尚不健全，因此政策在不断调整。一个企业跑在前面的时候，你办的事原来政策不让办，这种情况就有很大的风险，这就是我们在开办企业的时候承担的政策风险。”出色的演讲是由一个个的案例串联起来的，用案例支撑观点，可以增强观点的说服力，生动地表

4、述观点也能够使听众的印象更深刻。如果柳传志只是简单地说“开办企业要承担政策风险”，会显得模糊而笼统。2.用观点支撑核心。观点支撑核心，案例支撑观点，数据支持案例。你可以拿一张纸，在纸的正中写下演说的主题核心，而后，围绕这个主题，把可以支撑演说主题的观点、数据、和案例写在演说的四周。观点支撑了演说的主题，而案例支撑了观点，再下一层，数据支撑了案例。图：观点、案例、数据支撑演说图：演说的核心马云围绕着【懒人推动世界】这个主题，找出了多个支撑核心的观点，之后寻找了多个案例支撑自己的观点：比尔盖茨、披萨、可口可乐、麦当劳

5、，电梯……显得极富说服力。这段演讲被迅速地转载、传播，放大了马云自身的价值，更增加了他的影响力，如果没有观点和案例支撑他的演讲核心，那么肯定不会有这个效果了。2.用他人的观点支撑核心这在商务性的演说中：譬如募资和产品发布会中显得尤为重要，如果你能提供来自于他人的观点，并且出示他人的认可，将使你的演说更具可信度。影响力法则表明，他人的例证比演说者自己的例证会更可信任：很多时候客户不愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，假设你要举办一场新产品发布会，不如提前寻找志愿客户来试用你们的产品，并给出试验心得。即使是游戏，也需要有测

6、试版，就是这个原理。试用测试版的人将成为营销的关键，他们的现身说法能够给你的产品提供保证。在演讲中可以提供这些客户的认可的观点来支撑你的演说。这个证据可以是提前录制的短片，或者直接请客户上台……最妙的是通过视频在线同步出现在产品的展示环节。3.用数据支撑观点使用数据来支撑观点，将使演说直观、可信、有说服力，事实上，数据本身就是说服力。关于农村面包车带来的安全隐患：“此外，农村地区“面包车”安全隐患仍不容小视。2013年，全国小型微型“面包车”数量达1438万辆，增加200多万辆，其中在农村地区使用的为763万辆，

7、占总量的53.07％，增加114万辆。这些车辆超载、超员违法多发，安全隐患非常大。去年全国发生小微“面包车”交通事故1.3万起，其中近6000起事故发生在农村地区，造成近2000人死亡，一次死亡5人以上交通事故50起。”（引用自公安部2013年交通安全报告）如果你要表达“吸烟正在影响我们的孩子们”，你会怎样开始演说？如果你只是说：“吸烟正在影响我们的孩子们，许多儿童都开始尝试吸烟”。这么说既无说服力，也没有直观的事实。美国癌症协会的数据显示：美国人平均第一次尝试烟草的年龄在10岁左右，每12名美国人之中就有一个是

8、经常吸烟的人，许多儿童在四年级的时候就开始尝试吸烟，而到了高中时，男生里的抽烟率已经达到了40%；最糟糕的事，这个数据还在下调：幼儿园中的儿童也有20%尝试过吸烟，这意味着孩子们还没有看懂烟盒上的警示标志就开始吸烟。统计数据会使细节更清晰，论据更鲜明，阐述更具体。听众并不能记住你说的所有数据，但是他们会受到数据的影响，会认识到：哦，幼儿园就开始吸烟了？什么？有那么多孩子那