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时间:2019-08-09
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1、要用什么样的观点和数据支撑演说的核心?1.用案例支撑观点支撑观点的是案例,而完整的案例又被称为示例、故事或轶闻趣事,它比简短的案例更长,也更详细。完整的案例靠生动的描述和戏剧性的故事引导听众进入演讲中。联想创始人柳传志曾在复旦大学演讲,题目是《联想的创业之路》。在谈到“开办企业的政策风险”时,他举了一个完整的例子:柳传志:“我再讲一个政策风险的例子。那是1987年,我们内部实行了承包制—就是根据机器销售的情况来确定奖金多少。谁知道由于进的货特别好,渠道特别畅通,承包的效果特别突出,突出到吓人的程度。怎么回事呢?就
2、是我们承包部门的经理和他那个部门里的十几个人,人均奖金高达6000多元。当时我的工资才100多块钱,按照当时国家的规定,奖金如果超过了3个月的工资,超出的部分要交奖金税30%。这样一来,我们研究了一下,有三条出路:第一条出路就是把钱发下去,把税交给国家,拿到工资,钱也没了,公司关门;第二条路,就是跟得奖金的同志说,“咱们来年再发”。我们想了想,也不行。那么只有走第三条路,就是拿支票换现金,把奖金发了。我们不是私营企业,我们是国营企业,我和几个副总经理都是一点奖金没有,我们要担着风险,把钱发给下面。我们这样做的结果
3、是,群众的积极性大为高涨,但是两年以后“东窗事发”,发奖金的事出了“毛病”,出了“毛病”以后追查起来,一直追到联想了,我们企业赔了9万多块钱,同时给了我一个警告。是有意思的是什么呢?不到一年后,国家的这方面相关政策改成现在的所得税,因为那种税法根本不适合。在我们社会主义初级阶段,很多政策尚不健全,因此政策在不断调整。一个企业跑在前面的时候,你办的事原来政策不让办,这种情况就有很大的风险,这就是我们在开办企业的时候承担的政策风险。”出色的演讲是由一个个的案例串联起来的,用案例支撑观点,可以增强观点的说服力,生动地表
4、述观点也能够使听众的印象更深刻。如果柳传志只是简单地说“开办企业要承担政策风险”,会显得模糊而笼统。2.用观点支撑核心。观点支撑核心,案例支撑观点,数据支持案例。你可以拿一张纸,在纸的正中写下演说的主题核心,而后,围绕这个主题,把可以支撑演说主题的观点、数据、和案例写在演说的四周。观点支撑了演说的主题,而案例支撑了观点,再下一层,数据支撑了案例。图:观点、案例、数据支撑演说图:演说的核心马云围绕着【懒人推动世界】这个主题,找出了多个支撑核心的观点,之后寻找了多个案例支撑自己的观点:比尔盖茨、披萨、可口可乐、麦当劳
5、,电梯……显得极富说服力。这段演讲被迅速地转载、传播,放大了马云自身的价值,更增加了他的影响力,如果没有观点和案例支撑他的演讲核心,那么肯定不会有这个效果了。2.用他人的观点支撑核心这在商务性的演说中:譬如募资和产品发布会中显得尤为重要,如果你能提供来自于他人的观点,并且出示他人的认可,将使你的演说更具可信度。影响力法则表明,他人的例证比演说者自己的例证会更可信任:很多时候客户不愿意成为“第一个吃螃蟹的人”,假设你要举办一场新产品发布会,不如提前寻找志愿客户来试用你们的产品,并给出试验心得。即使是游戏,也需要有测
6、试版,就是这个原理。试用测试版的人将成为营销的关键,他们的现身说法能够给你的产品提供保证。在演讲中可以提供这些客户的认可的观点来支撑你的演说。这个证据可以是提前录制的短片,或者直接请客户上台……最妙的是通过视频在线同步出现在产品的展示环节。3.用数据支撑观点使用数据来支撑观点,将使演说直观、可信、有说服力,事实上,数据本身就是说服力。关于农村面包车带来的安全隐患:“此外,农村地区“面包车”安全隐患仍不容小视。2013年,全国小型微型“面包车”数量达1438万辆,增加200多万辆,其中在农村地区使用的为763万辆,
7、占总量的53.07%,增加114万辆。这些车辆超载、超员违法多发,安全隐患非常大。去年全国发生小微“面包车”交通事故1.3万起,其中近6000起事故发生在农村地区,造成近2000人死亡,一次死亡5人以上交通事故50起。”(引用自公安部2013年交通安全报告)如果你要表达“吸烟正在影响我们的孩子们”,你会怎样开始演说?如果你只是说:“吸烟正在影响我们的孩子们,许多儿童都开始尝试吸烟”。这么说既无说服力,也没有直观的事实。美国癌症协会的数据显示:美国人平均第一次尝试烟草的年龄在10岁左右,每12名美国人之中就有一个是
8、经常吸烟的人,许多儿童在四年级的时候就开始尝试吸烟,而到了高中时,男生里的抽烟率已经达到了40%;最糟糕的事,这个数据还在下调:幼儿园中的儿童也有20%尝试过吸烟,这意味着孩子们还没有看懂烟盒上的警示标志就开始吸烟。统计数据会使细节更清晰,论据更鲜明,阐述更具体。听众并不能记住你说的所有数据,但是他们会受到数据的影响,会认识到:哦,幼儿园就开始吸烟了?什么?有那么多孩子那
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